En copywriting, on parle souvent de sentiment d'urgence. C'est une sorte de "tactique" visant à encourager les gens à se décider vite. Ce principe est rarement compris à sa juste valeur. Ce qui donne des propositions bien souvent peu crédibles, comme des fausses promotions "pendant 24 heures", ou alors une limite de vente à 100 acheteurs, et pas un de plus. D'une manière générale, un sentiment d'urgence ne peut fonctionner que s'il est pertinent dans le contexte de ...
J'arrive dans la cuisine, et lààà, je tombe nez à nez avec une jeune copine de ma belle fille, accoutrée à la dernière mode : baskets fluo et grandes chaussettes blanches qui montent jusqu'à mi-mollet. Et moi, dans ma tête, je vois ça :
Je ne peux m'empêcher de pouffer de rire... Et là, elle me dit : "mais c'est à la mode !". OK !
Ma réponse ne lui a pas forcément fait plaisir, mais bon... ...
Comment vous faites pour choisir les produits que vous allez vendre à vos suiveurs ? Vous faites à l'instinct ou vous leur demandez ? Le syndrome du créateur omniscient Quand j'ai démarré sur Internet (en 1999), j'ai décidé de créer un produit sur la seule base de mon expérience et de mon instinct. Je n'avais aucun client, ni même aucun prospect. J'ai donc créé un site web qui donnait une stratégie, puis je proposais mon livre qui ...
Ce matin, ma séance journalière de baignade sportive dans la Méditerranée a été perturbée par un banc de méduses. A raison d'une méduse tous les 2 mètres, marcher le long de la plage dans l'eau devient un vrai sport d'évitement où l'objectif est de contourner tous les pièges qui se présentent à vous de manière totalement aléatoire. L'eau des plages de Corse est très claire, aussi il suffit de scruter attentivement l'eau quand vous avancez, et vous ...
Depuis que je suis en Corse, je vais me baigner à la mer tous les matins vers 7h00. A cette heure là, il n'y a personne. C'est le calme total, au bruit des clapotis des vagues. Ce matin, après ma séance matinale, je me pose sur la serviette, et je regarde nonchalamment les vagues qui s'écrasent sur la plage. Me vient alors cette réflexion : "Chaque vague qui arrive est unique. Je ne reverrai plus jamais la même". Ça ...
Un de mes amis, quand il a débuté sur Internet, a décidé qu'il ne voulait pas consacrer son temps à vendre des "petits produits". Il a créé tout de suite une formation qu'il a proposé à 4000 $CAD. Et il s'est appliqué à en vendre une tous les mois pour commencer. Ça a été son seul et unique objectif pendant les 2 premières années de sa vie d'entrepreneur : en vendre au moins UNE chaque mois. Pour ...
Je vous disais vendredi que j'employais une stratégie qui fonctionnait très bien pour vendre encore plus. Il s'agit de ce que j'appelle "le sous-ciblage de catégorie". Diviser Quoi que vous vendiez, vous pourriez diviser votre cible principale en plus petites cibles pour pouvoir être plus précis dans votre page de vente ou dans vos emails. Par exemple, si vous vendez une méthode de copywriting, vous pourriez diviser votre cible en 3 sous-cibles : Les coachs, Les vendeurs en ...
Vous avez décidé de ne proposer qu'un seul produit à votre audience ? C'est une bonne idée. Hier je vous disais qu'il était plus facile de vendre à un client existant qu'à un parfait inconnu. Ceci étant, il est bien plus cool pour vous de parler d'un seul produit, d'une seule offre à tout le monde que de parler de 50 produits différents. Hé oui : pour vendre à des clients existants, il faut forcément leur vendre plusieurs ...
Depuis que le concept d'entreprise existe, bien avant Internet, il est une constante qui n'a jamais changé : Il est 5 fois plus facile de vendre à une personne qui a déjà acheté chez vous plutôt qu'à un parfait inconnu. Les anciens clients vous connaissent, il connaissent vos produits, ils ont déjà communiqué avec vous... bref, c'est plus simple. Quand on comprend ça, on comprend aussi qu'il y a donc deux écoles, surtout quand on vend de ...
Je vous en parlais hier... Les témoignages de clients, que ce soit sur votre page de vente, sur votre blog ou sur les réseaux sociaux, contribuent à renforcer une promesse qui n'est pas faite par vous. On écoute toujours avec plus d'attention une personne qui a été voir un film que ce que raconte le réalisateur de ce même film, pour se décider à aller le voir ou non. Le recueil des témoignages est donc une stratégie ...
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