Le choix facile de l'offre unique optimisée
Vous avez décidé de ne proposer qu'un seul produit à votre audience ?
C'est une bonne idée.
Hier je vous disais qu'il était plus facile de vendre à un client existant qu'à un parfait inconnu.
Ceci étant, il est bien plus cool pour vous de parler d'un seul produit, d'une seule offre à tout le monde que de parler de 50 produits différents.
Hé oui : pour vendre à des clients existants, il faut forcément leur vendre plusieurs produits.
Si vous débutez sur Internet, pourquoi ne pas commencer par créer un seul et unique produit, en optimisant son processus le plus possible ?
C'est la meilleure des stratégies pour débuter.
Que peut-on optimiser sur un produit ?
Beaucoup de choses.
1. Le contenu du produit
Au fur et à mesure que vous allez vendre votre produit, vos clients vont vous faire des retours. Vous devriez vous en servir pour améliorer votre produit. Le compléter. Le modifier. L'enrichir.
2. Son prix
Vous pouvez choisir plusieurs types de tarifs.
Soit un paiement unique, soit une formule à abonnement.
La deuxième option vous permet d'avoir des revenus récurrents avec un seul produit.
Mais vous devez pour cela inclure une utilisation régulière d'un outil en ligne avec accès réservé uniquement aux abonnés. Cela peut être un forum personnalisé, un espace membre avec des outils en ligne, etc.
3. Les organes de vente
Page de vente, publicités, emails... Tout peut être optimisé.
Avec un seul produit, votre copywriting est 100% focus sur une seule mission. Vous pouvez tester vos accroches, vos titres, les mots que vous employez.
L'objectif étant d'augmenter les taux de vente pour arriver à un taux minimal de 5% : sur 100 personnes qui voient votre page, 5 achètent.
Et vous pouvez doubler ce taux grâce aux relances.
Vous avez aussi une autre manière d'optimiser vos ventes avec un seul produit.
Une stratégie que j'emploie avec succès depuis des années, mais qui a bien du mal à trouver partie prenante chez les gens à qui j'en parle.
Avec toujours la même excuse, en plus...
Vous en toucherai un mot mercredi prochain.
