Êtes-vous plutôt joueur bourrin avec votre blog ou plutôt vainqueur systématique ?
Aujourd’hui, parlons de pop-up pour ce 3ème article de la série “Erreurs à ne pas commettre sur un blog”.
J’avais déjà écrit un bon gros article sur la pop-up et son impact sur vos visiteurs. Si vous ne l‘avez pas encore lu, alors ne vous gênez pas.
Dans cet article-ci, je vais vous expliquer pourquoi il n’est absolument pas rentable d’utiliser une pop-up quand on a un blog.
Pour bien vous le faire comprendre, je vais vous parler de jeu d’échecs. Et faire un parallèle avec les pop-up.
La stratégie du bourrin et du vainqueur
J’adore ce jeu. Les échecs.
Il y a toujours deux manières de jouer à ce jeu. La manière “joueur bourrin”, qui joue à court terme, et celle des vainqueurs.
Le joueur qui joue aux échecs avec la manière “Court terme” est tout content d’avoir piqué le cavalier de son adversaire alors que lui n’a perdu qu’un pion.
Il danserait bien sur la table, même, tellement il est content.
Ce qu’il ne sait pas, c’est que le jeu d’échecs n’est pas un jeu de dames.
Ainsi, le nombre de pièces restantes n’est pas du tout gage d’une réussite et d’une victoire certaine.
Le joueur qui joue avec la méthode des vainqueurs, lui, se moque totalement de perdre un cavalier (même deux) si cela lui a permis de positionner une pièce sur une case précise, et aussi si cela a obligé son adversaire à positionner quelques pièces sur des cases précises.
Et si le gars en question n’a rien vu, tout hypnotisé qu’il est par sa “petite victoire”, c’est encore mieux car sa chute sera plus rapide.
Ce que le vainqueur veut, ce n’est pas “dominer” son adversaire. Ce qu’il veut, c’est GAGNER.
Aussi, quand 3 coups plus loin, le “bourrin” se retrouvera avec son roi enfermé et mis en échec et mat, il n’aura rien vu venir. Et ses victoires passées ne seront que de jolis souvenirs qui n’auront servi à rien.
C’est exactement la même chose avec la pop-up
Si vous décidez de mettre ce genre d’outil sur votre blog, alors vous raisonnez “à court terme”.
Vous dansez sur la table parce que vous avez une vingtaine d’inscrits par jour grâce à cette pop-up, mais tout hypnotisé que vous êtes par cette “petite victoire”, vous ne vous rendez pas compte que derrière, ces prospects recrutés de la sorte ne vous servent à rien. Ils ne participent pas. Et surtout il vous achètent rien.
Ou plutôt si. Quelques uns vous achètent des produits. Un sur 100 tout au plus.
Ce qui fait qu’avec votre pop-up et votre base de prospects, à raison de 20 nouveaux inscrits par jour, vous en êtes à une vente tous les 5 jours, soit en gros 6 ventes par mois.
Raisonner en vainqueur c’est agir différemment.
C’est penser à l’avenir.
C’est comprendre qu’une personne qui DECIDE elle-même de s’inscrire sur un blog, sans qu’on l’y force, sera beaucoup plus disposée à vous acheter vos produits plus tard qu’une personne qu’on ennuie chaque jour avec une pop-up qui la dérange.
Pour vous en convaincre, faites bien DEUX listes distinctes.
Une première liste avec les gens qui s’inscrivent chez vous grâce à une pop-up, et une autre liste avec les vrais membres. Ceux qui s’inscrivent d’eux mêmes, sans qu’on leur force la main.
Il y a de fortes chances que votre liste “pop-up” contienne 5 fois plus d’inscrits que votre liste naturelle.
Mais ce n’est qu’une “petite victoire” qui ne sert à rien. Voici pourquoi :
Prenez vos deux listes, et observez plusieurs choses :
- Combien de personnes de votre liste “pop-up” commentent chez vous ? Combien dans la liste naturelle ?
- Combien d’inscrits confirment leur inscription dans les deux cas ?
- Combien ouvrent les mails que vous leur envoyez ?
- Combien se désabonnent de votre liste et au bout de combien de temps ?
- Et surtout, combien achètent vos produits à la fin ?
Observez bien ces données.
Vous allez tomber de votre chaise. J’ai déjà fait ces tests dans 2 niches différentes.
Je ne vous citerai que la dernière différence :
7 fois plus de ventes
avec une liste naturelle
Qui serait assez fou pour garder la pop-up sur son site avec de tels chiffres ?
Pour en finir une bonne fois pour toutes avec la pop-up
Utiliser une pop-up sur votre blog, c’est comme jouer aux échecs avec la manière “à court terme” :
C’est l’échec assuré plus de 98 fois sur 100.
Ce chiffre n’est pas cité au hasard : Selon mes tests, une page de vente qui s’adresse à des prospects “pop-up” transforme en moyenne entre 1 et 2 % sur le nombre total d’abonnés à votre liste.
Alors que si vous choisissez de vendre sur une liste construite naturellement, vous tournez entre 5 et 10% de vente (minimum).
Il y a des exceptions, bien sûr. Certains vendront plus, d’autres vendront moins dans les deux cas.
Mais le plus urgent, c’est d’arrêter de justifier le fait d’ennuyer vos visiteurs avec une pop-up parce que “ça inscrit plus de monde” que sans.
En fait, on s’en fout du nombre d’inscrits.
Ce qu’on veut surtout, ce sont des gens qui vous aiment, qui aiment ce que vous faites, et qui sont prêts à faire vivre votre blog (et vous même) en commentant, en participant, et en vous achetant vos produits.
Comme je le disais en commentaire sur un site qui parlait de ça, je préfère avoir une liste de 500 membres actifs qui me lisent et qui participent, plutôt qu’une liste de 5000 inscrits qui passent me voir toutes les morts d’évêque, ou qui ouvrent un mail sur 20.
Question de stratégie.
En outre, ça vous revient 10 fois moins cher d’avoir 500 mails dans votre base que si vous en avez 5000. Surtout avec Aweber qui semble être l’auto-répondeur le plus apprécié des blogueurs.
A vous de jouer !
Bref, réfléchissez-y à deux fois avant de mettre cette foutue pop-up sur votre blog.
Et si vous en avez une, arrêtez de me dire que c’est bénéfique pour vous. Parce qu’en fait, vous n’en savez rien du tout.
Vous enquiquinez vos lecteurs (tout le monde le sait et tout le monde le dit), vous dévaluez vos articles, vous faites de votre blog un endroit pas cool, et vous forcez la main à vos visiteurs pour qu’ils deviennent vos fans.
Et le pire, c’est qu’à part votre liste d’inscrits, vous n’avez aucune idée de ce que ça donnera pour vous en termes de chiffre d’affaires.
Testez au moins les deux versions...
Le joueur qui raisonne à long terme gagne toujours plus que le joueur bourrin qui cherche les coups faciles et rapides, même s’il sait qu’il ne gagnera pas à la fin.
J’ai choisi mon camp. Et vous ?
