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Ça a été un festival…

"Merciiiii !" On vient de m'offrir un sac rempli de gel douche Yves Rocher. Des trucs qui sentent bon, avec des appellations qui font toujours rêver le copywriter que je suis : Douche des Lagons, Douceur Monoï, Sieste sous le Figuier, Mangue Coriandre, Embruns de Mimosa... Des noms qui vous font voyager un peu partout autour du monde. Nul doute que le service marketing de cette entreprise s'est remplie de créatifs qui savent manier les mots pour ...

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Cette erreur stratégique qui m’a fait perdre 5000 €

grosse-deprime

Le 21 octobre 2006 a marqué pour moi la fin d'une période harassante. 3 mois de développement logiciel intense, fichier d'aide visuel énorme, et au final, un logiciel parfait pour mes clients. J'avais fait un truc vraiment "d'enfer" comme on dit, et j'étais sûr de faire un carton. J'avais mis ce logiciel à 49 euros, je me suis dit : "Il va s'arracher comme des petits pains, moi qui ai plutôt l'habitude de vendre des logiciels à ...

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Et si l’ultra qualité ne coûtait pas 4000 balles ?

Il y a quelques jours, je vous parlais d'une pub que j'ai trouvé gonflée, où le gars criait à qui veut l'entendre qu'écrire des articles chaque jour était absurde et réservé aux loosers de l'Internet. J'ai craqué, et j'ai cliqué... Et là, je suis tombé sur une vidéo qui faisait l'apologie de la vente de coaching entre 4000 et 10000 € à l'exclusion de tout autre style d'offres. Étaient mis dans le même panier ...

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Je t’aime…

C'est à cause de ce sujet que s'est répandu le virus informatique qui a fait le plus de dégâts dans les années 2000 (il s'appelait "I Love You"). Parce que quelles que soient les religions, les ethnies, le sexe ou le pays, l'amour a toujours été un moteur très très fort d'action. Pourquoi je vous parle de ça ? Ooh vous devez vous en douter : Demain, c'est la Saint-Valentin. La fête des amoureux. Et comme toute fête, ...

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Au cas où vous auriez des scrupules à augmenter vos prix…

Je viens de prendre une bouteille d'eau au bar du TGV dans lequel je suis... En ces temps de canicule, l'eau se fait indispensable.

Je paye, retourne à ma place et m'envoie la moitié de la bouteille d'un coup. Puis je laisse errer mon regard par la fenêtre du train, et je passe - rapidement - devant une station service en bordure d'autoroute...

Et là, j'hallucine...

Je viens de faire une association de malade... en voyant le tarif ...

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Que voulez-vous proposer ?

Deuxième question à se poser quand vous souhaitez vendre votre expertise sur Internet. La réponse facile pourrait être "tout, ça n'a pas d'importance", mais ce n'est pas le cas. En effet, il y a des implications qui sont totalement différentes en fonction de ce que vous choisissez comme support de transmission. On ne parle pas ici du THÈME de votre produit. On parle bien de son SUPPORT. Déjà faisons un point non forcément exhaustif sur ce que vous ...

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Quitte à choisir…

Quand arrive le moment de choisir le prix d'un produit, beaucoup de vendeurs choisissent un prix qui finit par 7 ou par 9... Ne vous êtes-vous jamais posé la question de savoir lequel est le mieux entre 7 ou 9 ? Il y a quelques jours, on m'a dit un truc que j'ai trouvé absolument génial et sympa à ce propos : quand on prononce un nombre qui finit par 7, on sourit... Ce qui n'est pas le ...

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Copywriting : Le script primaire

Quand on cherche à convaincre quelqu'un d'un problème latent à résoudre, il existe des formules toutes prêtes que vous pouvez utiliser et suivre comme un chemin pour toutes les situations. Quel que soit votre produit ou la technique que vous voulez présenter. Une des formules est la suivante : Comme beaucoup de personnes, vous aimeriez... Ce qui vous en empêche, c'est... Cela provoque... (une conséquence) Qui entraîne chez vous... (un état) Heureusement, il existe des techniques ...

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Ils vous proposent !

Je suis à New York pour quelques jours. Je peux ainsi être témoin en direct des "stratégies" commerciales qui se pratiquent ici dans la rue pour vous vendre n'importe quoi... Ca a commencé à la sortie de l'aéroport... Il y a 11 personnes (pas 1, pas 5, pas 10 : ONZE) qui m'ont demandé si je voulais un taxi !! Puis quand je suis arrivé à Time Square, il y a eu plus de 25 personnes habillées ...

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Formules magiques…

A la gare avec 50 minutes d'avance, je décide de prendre un p'tit dèj. Deux cafés côte à côte, deux façons de faire... Dans le premier, tout est au détail. En fait, on peut se composer son dej en prenant ce qu'on veut. Donc 1 croissant (1€50), café (2,80) et Jus d'orange (3,80) = 8,10 €. A côté, il y a une formule à 6.90 qui comporte 4 trucs : café, jus d'orange, tartines et croissant. Devinez où ...

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