Depuis que le concept d’entreprise existe, bien avant Internet, il est une constante qui n’a jamais changé :

Il est 5 fois plus facile de vendre à une personne qui a déjà acheté chez vous plutôt qu’à un parfait inconnu.

Les anciens clients vous connaissent, il connaissent vos produits, ils ont déjà communiqué avec vous… bref, c’est plus simple.

Quand on comprend ça, on comprend aussi qu’il y a donc deux écoles, surtout quand on vend de l’information sur Internet :

1. Un seul produit

Soit vous consacrez la majeure partie de votre temps à trouver de nouveaux clients en ne proposant qu’une seule offre, bien ficelée, optimisée et claire.

Cela amène plein d’avantages dont je vous parlerai demain.

Vous allez passer la majeure partie de votre temps à créer du contenu ou à faire de la pub pour augmenter votre nombre de clients.

2. Plein de produits

Soit vous créez régulièrement des nouveaux produits que vous proposez à vos clients existants.

Ce sera plus facile à vendre, mais la majeure partie de votre temps sera consacrée à la création pour chercher à faire grossir votre chiffre d’affaires.

Les deux stratégies sont possibles, et comportent toutes deux des avantages et des inconvénients.

Vous pouvez même faire les deux ensemble. Ou une après l’autre.

 

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