Copywriting Pratique
Ecrivez facilement des textes qui font agir
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Qui n'a jamais joué au Jenga lève la main...
Vous savez ? Cette tour que l'on monte en empilant des briques de bois croisées (3 par 3), et le jeu consiste à retirer une brique par une brique, en la reposant sur le dessus de la tour, sans qu'elle ne s'effondre.
Plus le jeu avance, et plus la tour s'affine et se fragilise à la base et grossit en hauteur, rendant l'ensemble de plus en plus instable.
Celui ou celle qui fait tomber la tour en tentant d'enlever sa brique et de a reposer perd la partie.
J'ai toujours adoré ce jeu.
Parce qu'il nous fait expérimenter 3 choses que j'ai encapsulées dans un acronyme : ÉTÉ.
Que nous allons utiliser pour améliorer un... podcast, puisque c'est assez à la mode.
Le podcast ? Que du bonheur !
Avant tout, laissez-moi vous parler un peu du format génial qu'est le podcast.
[...]
Voyons comment le Jenga peut vous aider à construire un podcast inoubliable »
1 OCTOBRE 2023
Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article
Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?
Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?
Voici comment…
Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.
Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.
J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.
Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".
Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.
Comment ça fonctionne ?
Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.
Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.
Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Je pense en avoir parlé une bonne dizaine de fois ici ou là, mais un article unique sur la question ne devrait pas faire de mal.
Mise en situation.
Imaginez... Vous êtes en voiture. Vous roulez dans la campagne à vive allure, et à un moment donné, vous tombez sur une patte d'oie.
Avec une pancarte au début des deux routes qui indique la même chose dessus (une ville, un lieudit, un endroit, quoi...).
Et vous ne pouvez même pas choisir la route la plus droite, parce que justement, c'est un vrai Y.
Vous allez devoir choisir.
Vous allez à droite ou à gauche ?[...]
Alors, vous choisissez quoi ? »
30 SEPTEMBRE 2023
C'est une sorte de phénomène psychologique qui nous fait réagir différemment à une information, en fonction de l'expérience préalable que l'on vit avant d'agir.
C'est ce qu'utilisent les grandes marques pour vous faire acheter des voitures ou des objets de luxe.
(Je grossis le trait pour vous faire comprendre).
Vous êtes en train de regarder un film d'horreur ou un thriller où la tension est à son maximum, et bam! au meilleur des moments, coupure pub, et... "Regardez comme on est bien dans une Audi !" ou "Goûtez comme il est bon mon Magnum au caramel!"
Vous avez compris...
En quelque sorte, la première impression compte énormément et peut même orienter notre perception et notre comportement futurs.
Et la bonne nouvelle, c'est que vous pouvez utiliser ça pour rendre vos lecteurs plus intéressés, voire plus enclins à sortir leur CB pour vous achetez ce que vous vendez.
Comment utiliser cet effet ?
L'objectif est de guider le lecteur vers une action spécifique.
[...]
Voyez cet exemple ultra détaillé qui vous explique comment relancer subtilement l'un de vos produits avec succès »
29 SEPTEMBRE 2023
Je m'amuse beaucoup en ce moment, parce que je constate que bon nombre des potes web-entrepreneurs se tournent vers l'IA pour créer leurs mails quotidien.
Parfois en mode gros sabots à peine voilé.
Je dois vous dire un truc à mon propos.
J'ai un cerveau un peu spécial. Pas tout à fait comme celui des autistes, mais pas si loin en fait.
Cela implique que je dois faire au quotidien avec des situations un peu handicapantes, que vous expérimentez peut-être aussi.
Par exemple, si vous me parlez pendant plus de 15 minutes, je pourrai repérer les mots ou les expressions que vous employez de manière "automatique" pour vous calmer ou pour chercher ce que vous avez à dire.
"Du coup", "en fait", "simplement", "automatiquement", "petit" (une petite vidéo, un petit article, un petit message, une petite maison, etc.), et tout un tas d'autres termes ou expressions qui reviennent inlassablement.
Bon... Tout le monde les entend.
Mais pour moi, c'est différent.
J'ai une structure telle que lorsque vous parlez et que j'ai chopé un mot ou une expression redondante, je n'entends plus qu'elle. Et j'attends même la fois d'après, en occultant tout le reste de la conversation.
Un vrai calvaire, croyez-moi.
L'avantage, c'est que je peux faire pareil avec un texte.
Et s'il est écrit (même en partie) par une IA, je le vois tout de suite, parce qu'il y a des redondances incessantes dans les textes générés par ChatGPT (pour ne prendre que lui).
10 indices qui montrent que c'est l'IA qui écrit votre email ou votre article
Voici 10 éléments qui me font dire que votre email a été écrit (au moins en partie) par une IA :
[...]
Pour voir les 10 éléments qui me font dire que votre email a été écrit par une IA, cliquez ici »
28 SEPTEMBRE 2023
Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
- personnaliser vos pages de vente,
- créer des accroches plus engageantes,
- créer des produits spécifiques pour les résoudre,
- créer des sous-niches dans votre activité,
- créer des articles de blogs plus engageants,
- créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
- mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
- créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :
Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Je viens de lire une citation sur Facebook qui disait à peu près ceci :
Un big Mac ne coûte pas 5 € : ça vous coûte votre santé. Netflix ne coûte pas 8.99 € par mois : ça vous coûte votre temps. Et Facebook, TikTok et Instagram ne sont pas gratuits : ils vous coûtent votre focus.
Même si c'est vrai pour la santé et le temps, c'est surtout cette histoire de focus qui m'a interpelé.
C'est vrai que des erreurs de focus, on en fait tout le temps.
[...]
Cliquez ici pour voir pourquoi le focus est capital quand vous écrivez une page de vente »
27 SEPTEMBRE 2023
... Evidemment que OUI !
Je viens de recevoir un mail qui pose la question du titre de cet article. En réponse à mon article d'hier.
Bon, je n'ai reçu qu'un simple texte (que je vais vous coller dessous) qui semble avoir été généré par ChatGPT.
Il se base - je pense - sur l'un des titres proposés hier à propos du storytelling : "Pourquoi le Storytelling est Surévalué en Copywriting" qui entre dans le dossier de la controverse.
Sans autres informations, je suis obligé d'interpréter... :)
Je vous colle donc le texte entier reçu, et on en discute après.
[...]
Cliquez ici pour découvrir pourquoi sans storytelling, vous vendrez ou abonnerez moins »
26 SEPTEMBRE 2023
Hier soir, je suis allé me balader sur le blog de Seth Godin, et je suis remonté 19 ans en arrière (en octobre 2004).
C'était avant Facebook, Twitter, TikTok, Instagram, Elon Musk, Mark Zuckerberg... et bien avant l'IA...
Et je suis tombé sur un article qui m'a... scotché à mon écran pendant 20 minutes...
Histoire de comprendre.
Voici ce que l'ami Seth disait il y a 19 ans, à propos des blogs :
Les blogs fonctionnent lorsqu'ils sont basés sur :
- La franchise ,
- l'urgence,
- l'actualité,
- la concision,
- l'utilité
- et la controverse.
Si vous ne pouvez pas être au moins quatre des 6 choses énumérées ci-dessus, ne vous embêtez pas. Les gens ont le choix (4,5 millions de choix, en fait). Et personne ne lira votre blog, créera un lien vers votre blog ou ne citera votre blog à moins qu'il n'y ait quelque chose pour eux.
J'ai demandé à ChatGPT :
"Pourquoi et comment utiliser ces infos pour qu'un blog devienne rentable en 2023 ?"
[...]
La réponse à cette question et les 18 idées d'articles qui en découlent sont juste là »
25 SEPTEMBRE 2023
A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs
Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.
Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.
Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.
Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.
Ça s'utilise partout !
Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.
C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.
Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.
Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :
Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.
Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :
Je viens encore de recevoir un email d'Ali Express qui a comme titre "2167 utilisateurs l'ont acheté".
Comment ne pas ouvrir le mail, ne serait-ce que pour savoir ce que c'est que ce produit acheté par plus de 2000 personnes ?
Et quand on l'ouvre, on tombe sur une sorte de page de magazine avec pas moins de 12 produits présentés.
Bon...
Ali Express sont bons pour leurs titres d'email, mais par contre, leur stratégie marketing par email est pourrie.
Autant se servir de leur force et mettre leur faiblesse de côté.
[...]
Voyez l'idée de relance facile et rentable à souhait que m'a donné cette expérience »
24 SEPTEMBRE 2023
Alors que j'essayais le bot de Seth Godin dont je vous parlais hier, pour écrire des articles comme lui, je suis tombé sur sa checklist pour savoir si l'email que vous envoyez à vos abonnés passe bien ses 36 points de contrôle.
Suivez le lien si vous voulez, et affichez l'article en français.
Beaucoup de points sont ultra pertinents.
D'autres sont très drôles.
L'un de mes préférés, c'est :
20. Ai-je inclus la phrase : « S'il vous plaît, sauvez la planète. N'imprimez pas cet e-mail » ? (Si tel est le cas, veuillez supprimer la ligne et envisager un emploi de garde forestier).
Mais celui qui m'a fait le plus réfléchir, c'est le tout dernier point (le n°36) :
[...]
Cliquez ici et voyons ce que vous allez faire avec votre prochain email »
23 SEPTEMBRE 2023
Comme je vous en parlais il y a peu, je passe quelques heures par jour à tenter de repousser les limites de ChatGPT pour le rendre un peu plus "intelligent".
Comprenez : "pour qu'il colle au plus près de MON intelligence créative".
Quand on écrit du contenu tous les jours, que ce soit sur un blog, un mail ou même sur un réseau social, on peut être tenté d'utiliser l'IA pour nous faire gagner du temps.
Du temps de recherche, du temps d'écriture, du temps pour la mise en forme, l'orthographe...
Dans l'idéal, en se débrouillant bien, on pourrait avoir 450 articles d'avance en quelques jours.
Dans la réalité... c'est pas du tout ce qui se passe.
[...]
Découvrez une astuce pour utiliser l'IA de manière plus intelligente que prévu »
22 SEPTEMBRE 2023
RECUPEREZ VOS RESSOURCES GRATUITES POUR COPYWRITERS
Le Générateur de Slogans, le Sympathomètre, le Créateur de Marque Instantané, le Générateur d'Accroches Hypnotiques et bien d'autres...
Mais aussi : des guides pour apprendre le copywriting et l'IA, des éléments graphiques pour embellir vos blogs et vos pages de vente...
