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Un truc que vous ne connaissez sûrement pas...

On vous a toujours dit qu'il fallait en tout premier une bonne accroche pour qu'une page de vente soit lue.

On l'avait dit aussi à David Ogilvy, le célèbre publicitaire de talent dont vous avez forcément entendu parler.

Et vous savez ce qu'il a fait ?

Il s'en est purement et simplement... tamponné le coquillard !

Il s'est en effet dit que puisque, pour une obscure raison, les gens lisaient avec plus d'avidité la légende d'une image plutôt qu'une simple phrase dans un texte, il serait sûrement judicieux de mettre une belle photo à titre d'accroche, et l'accroche en elle-même SOUS l'image.

Comme si c'était une légende.

Il a donc lancé un test à grande échelle dans les journaux à grand tirage, en faisant passer des centaines d'annonces différentes pour le même produit, en mixant image - accroche et accroche - image.

Et devinez ?

Les résultats ont été absolument sans appel : quoi que l'on choisisse comme accroche, s'il la plaçait AVANT l'image, les résultats étaient moins bons que s'il la mettait dessous.

En voilà une info qu'on pourrait tester, nous aussi !

Il semblerait en effet que l'on obtienne de meilleurs résultats en frappant fort avec un visuel détonnant qui pousse à la curiosité, pour ensuite donner envie d’en savoir plus avec une légende/accroche.

C'est d'ailleurs ce qui se passe sur les réseaux sociaux :

C'est souvent l'image qui arrête le défilement du lecteur, et seulement ensuite que l'on lit le texte.

Avez-vous déjà essayé sur l'une de vos pages de vente ?

Ca vaudrait peut-être le coup de tenter le truc, non ?

Moi je tente ça dès demain.

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Publié le 31 JUILLET 2023 - Catégorie : Accroche

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