Tellement évident...

Gary Bencivenga, l'un des plus grands copywriters du monde, a déclaré ceci dans l'une de ses "Marketing Bullets" :

Je n'ai jamais acheté d'aspirine parce que je suis un homme, qui appartient à une corporation, à une zone géographique précise ou parce que je veux entrer en relation avec mon pharmacien. J'achète de l'aspirine parce que j'ai mal à la tête !

Evident n'est-ce pas ?

Hélas, ce n'est pas parce qu'une chose est évidente que l'on porte son attention dessus comme on le devrait.

En effet, quand on cherche à vendre un produit ou une prestation (avec une annonce sur Facebook ou sur Google par exemple), on nous demande avant tout de déterminer le sexe, l'âge et la zone géographique de notre "audience".

Alors qu'on devrait plutôt nous demander de sélectionner les personnes qui ont spécifiquement LE problème que votre produit ou votre prestation va éliminer le plus vite possible.

Si bien sûr vous avez pu déterminer précisément ce problème.

Si vous l'avez fait correctement, alors vous devriez être à l'abri du besoin pour longtemps.

Si ce n'est pas le cas, c'est soit :

que vous n'avez pas sélectionné le BON problème,
que vous ne proposez pas le bon produit ou la bonne prestation,
ou alors que vous n'arrivez pas à en parler.

Dans les 3 cas, vous avez un besoin URGENT d'un copywriter.

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Tellement évident...

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