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Etat d’esprit…

Quand on écrit sur un blog – ou dans un livre – l’état d’esprit que l’on adopte quand on est en train d’écrire est bien souvent déterminant dans l’impact que va produire notre texte sur celui ou celle qui va le lire.

En effet, si, lorsque vous écrivez, votre état d’esprit est “commercial”, alors votre texte sera commercial. Même si vous ne faites qu’informer.

Vos termes seront inconsciemment percutants, et plutôt orientés vers la vantardise ou l’embellissement des choses. Comme on le fait quand on cherche à vendre un produit. Cela donnera un texte superficiel et orienté “vente”.

Donc forcément, vous intéresserez moins les lecteurs, qui eux, n’ont pas forcément envie de voir toujours le côté “avantageux” et “superficiel” des choses.

Par contre, si votre état d’esprit est plutôt intimiste, alors vous allez employer un langage beaucoup plus doux pour vous exprimer.

Vos termes seront légers, imagés, aériens. Votre pensée sera plus claire et votre manière de dire les choses sera bien plus axée sur l’émotion.

C’est ce genre d’état d’esprit que vous devriez aborder quand vous écrivez un article de blog.

3 astuces pour vous y aider

Il existe des astuces pour arriver à ça :

Imaginez que vous écrivez votre article pour une personne que vous aimez profondément. Un peu comme vous écririez une lettre d’amour.
Imaginez que vous l’écrivez pour un enfant de 5 ou 6 ans. Non seulement ça vous fera employer des mots simples, mais en plus votre langage sera naturellement doux.
Quand vous écrivez, imaginez que votre article – ou votre livre – sera lu par une personne qui compte énormément pour vous. Un peu comme vous écririez une lettre à un ou une amie de longue date que vous voudriez revoir.

Pour chacune de ces 3 astuces, fermez les yeux un moment avant de commencer à écrire, choisissez la personne à qui vous souhaitez vous adresser et visualisez-la en face de vous. Puis imaginez ensuite que vous lui parlez en face à face.

Puis attaquez votre article.

Astuces universelles

Certains me diront que lorsqu’on parle de sujets techniques, il est difficile d’être doux.

Justement, c’est ça, le défi ! Essayez de pratiquer l’une des 3 astuces ci-dessus, et écrivez votre article comme ça.

Et dites-m’en des nouvelles… Clignement d'œil

Vous allez essayer ? Dites-moi…

28 avril 2016

Voilà, c’est fini…

Mes très chères amies et très chers amis…

A vous qui me suivez depuis le début de ce blog, ou alors à vous qui êtes arrivé un peu plus tard, c’est non sans une certaine émotion que je voudrais vous annoncer une nouvelle à laquelle vous ne vous attendiez certainement pas, à propos de ce blog.

Elle a été le résultat d’une longue réflexion et après quelques jours d’incertitude, ça y est, ma décision est prise :

model gives a wave

C’est fini !

A compter d’aujourd’hui, je cesse définitivement d’écrire un article par jour sur ce blog.

Je vous explique pourquoi ci-dessous, et je vous donne également la nouvelle cadence de publication qui prend effet AUJOURD’HUI :

4 objectifs visés, 4 objectifs atteints

Quand j’ai ouvert ce blog, le 7 avril 2011, j’avais 4 objectifs précis :

Le premier était d’arriver à 3000 abonnés.
Le 2ème était d’avoir au moins 500 abonnés au flux RSS
Le 3ème était d’avoir 800 visiteurs par jour
Et le 4ème était d’arriver à 1000 abonnés Twitter (objectif plus récent)

Aujourd’hui, après 440 jours de blogging, j’ai atteint ces 4 objectifs :

Le nombre d’abonnés

Les 3000 abonnés ont été atteints le 18 juin 2012 :

3001-membres

Cela représente en moyenne 6,8 abonnés par jour. Sans pop-up, sans proposer un cadeau directement dans la barre latérale, ni même un formulaire.

Le but était de diriger les gens vers la page d’inscription (ce que j’expliquais samedi).

Comme vous pouvez le voir, ça fonctionne.

Vous pouvez donc faire pareil.

Le nombre de visites journalières

Sur le dernier mois, la moyenne journalière de visites sur ce blog est de 844 visites :

800-visites-par-jour

L’objectif était de 800 visites par jour en moyenne.

Le nombre d’abonnés Twitter

La barre des 1000 abonnés a été dépassée le 15 juin :

J’avais ouvert ce compte il y a un peu moins d’un an (le 24 juin 2011), en en parlant dans cet article.

Soit une moyenne de 1048 / 358 = environ 3 nouveaux abonnés par jour.

Ce qui m’a apporté environ 6800 visites (3224 + 2780 + 798) sur le blog :

Le nombre d’abonnés au flux RSS

Les 500 abonnés ont été atteints le 20 mai dernier :

C’est ainsi que chaque jour, 500 personnes reçoivent mon article du jour sur leur lecteur de RSS.

Un nouveau rythme de publication

Rassurez-vous, je ne vais pas arrêter d’écrire.

Par contre, j’écrirai moins.

Quand un blog comme le mien a 445 articles dans sa base, alors il n’est plus vraiment nécessaire d’écrire chaque jour (à moins d’avoir des trucs à dire chaque jour).

Quand le blog débute, par contre, ça me semble nécessaire voire carrément indispensable…

Mais ensuite, après un an passé, on peut se calmer un peu en réduisant le rythme.

D’autant que je suis bien certain qu’il y a des centaines d’articles que vous n’avez pas encore lus. Ca sera l’occasion de rattraper votre retard.

Je vais donc, à partir d’aujourd’hui, publier 3 fois par semaine :

1 article le lundi (Copywriting ou marketing)
1 article le jeudi (Méthode de copywriting)
1 article le dimanche (La vidéo du dimanche ou autre)

Et bien entendu, je publierai aussi d’autres jours si j’ai des trucs à dire.

Et également de temps en temps des articles qui récapituleront certains anciens articles qui colleraient à l’actualité.

Bref tout ceci va pouvoir me dégager du temps pour vous proposer à terme un certain nombre de produits qui se préparent doucement…

D’ici là, vous pouvez réagir à cette annonce dans les commentaires ci-dessous.

Il me serait bien agréable d’avoir votre avis sur cette question.

Un peu de copywriting pour finir

Parce qu’il le faut bien ! Clignement d'œil

Vous avez eu peur en voyant le titre de cet article ?

Normal. C’était voulu.

Ce genre de petit teaser ne sert pas à grand chose, si ce n’est à attirer votre attention au-delà de toute espérance.

Il faut l’employer avec parcimonie, mais dites-vous bien que si vous avez des suiveurs ou des membres qui vous apprécient, ce genre d’email a un taux d’ouverture qui frise les 80%. Très rare dans d’autres circonstances.

Donc si vous avez un très gros message à faire passer UNE FOIS, utilisez ce ressort là (une fin, un arrêt, un stop, etc.).

Ouverture massive de votre mail garantie.

Attention par contre de ne pas décevoir vos lecteurs en proposant alors un contenu d’email déplorable ou inadapté.

Vos membres accepteront volontiers de se faire prendre à cette annonce, mais si derrière ce que vous leur proposez les déçoit, attendez vous à des désinscriptions massives !

Bref, réfléchissez bien avant d’employer ce système. Mais n’hésitez pas à le faire au moins une fois.

Et rendez-vous jeudi pour une nouvelle leçon de la méthode de copywriting prévue.

19 juin 2012

Procédure vidéo : Comment encourager vos visiteurs à laisser des témoignages à propos de votre blog

Ca fait toujours plaisir de recevoir quelques témoignages ou des remerciements quand on a un blog.

OK, les gens qui passent peuvent laisser un petit merci ou une appréciation générale en commentaires, mais mis à part le fait que c’est généralement hors sujet, il est bien plus judicieux de créer un espace dédié.

Je vous ai donc trouvé un petit tutoriel en vidéo, réalisé encore une fois par Cédric du blog AutourDuTuto.fr, qui vous explique comment installer un “livre d’or” sur votre blog, pour rassembler tous les témoignages de sympathie de vos membres.

Voici cette vidéo :

Le plugin dont il est question ici s’appelle Gwolle Guestbook.

Un peu de copywriting ?

Sur la vidéo, il y a juste le [shortcode] qui permet d’inclure le module de livre d’or, mais que cela ne vous empêche pas de rendre cette nouvelle page un peu plus “copywriting”.

Un nom de page attirant

En effet, vous pourriez lui trouver un nom un peu plus attirant que “livre d’or” (terme sorti tout droit du siècle dernier du temps de MultiMania et de la police Comics Sans MS).

Par exemple :

Vos avis sur ce blog
Ce qu’ils en disent
Ce qu’on en dit
Votre avis sur cet endroit
Ceux qui sont déjà passés…
etc.

En gros, tout ce qui donne envie de cliquer pour aller voir la page.

Parce qu’en toute honnêteté, je ne sais pas si beaucoup de monde clique encore sur le terme “Livre d’or” de nos jours…

Un petit texte d’intro

Vous pouvez en effet rajouter un petit texte d’intro pour encourager les gens à vous laisser un témoignage ou un avis sur votre blog.

Expliquez que ça fait toujours plaisir d’avoir un avis, que ça permet à d’autres personnes d’en savoir un peu plus sur le blog et sur son contenu, voire sur son propriétaire.

Un champ pour indiquer son site web ou son blog

Contrairement à la vidéo, je vous conseille de laisser le champ “Origine”, et de le rebaptiser “Votre site web ou votre blog :” comme dans les commentaires.

Vous aurez compris pourquoi.

Les gens qui vous laisseront un témoignage pourront ainsi en profiter pour se faire connaître, comme ça tout le monde sera content.

Et voilà !

A vous de jouer maintenant !

28 avril 2012

Comment présenter son blog en quelques lignes à la manière d’un copywriter

Dans mon article d’hier, je demandais aux blogueuses que je n’avais pas citées dans mon article de présenter leur blog en commentaires.

Bien peu l’ont fait, et c’est bien dommage.

Il est bon de sauter sur ces bonnes occasions de se faire connaître, et chaque blogueuse – ou blogueur, bien sûr – devrait avoir une présentation de base de leur blog toute prête.

presentez-vous

Faites-là sérieusement et testez-là souvent.

C’est important pour votre notoriété.

9 mars 2012

Laquelle de ces 4 actions multipliera le nombre de pages vues de votre blog par 2 ?

Hier, nous avons vu 3 manières de garder vos lecteurs plus longtemps sur votre blog en laissant des liens par ci par là vers d’autres articles.

Aujourd’hui, je vous propose 4 nouvelles manières de lier vos autres articles.

Commençons avec celle que je viens d’installer sur ce blog il y a moins d’une semaine :

4. Proposer un ou plusieurs articles au hasard

Certains lecteurs n’aiment pas trop chercher. Pour tout vous dire, je fais partie de ceux-là…

Parfois sur un blog, surtout s’il est bien fourni, j’aime bien “flâner” au hasard, et lire un article par ci par là.

article-au-hasard

Je verrai avec le temps si mes visiteurs sont comme moi.

Bien…

Pour installer un lien “au hasard” sur un blog, il existe plusieurs plugins.

Je vous parle des 2 qui m’ont paru les plus simples.

a) Afficher un seul article au hasard

Le premier est celui que j’avais installé au début. Il s’appelle Random Redirect 2.

Son principe est d’une simplicité à pleurer :

Vous l’installez, et une fois que c’est fait, vous avez juste à rajouter un menu dans votre barre latérale, par exemple : Un article au hasard.

Comme lien, vous mettrez juste : le-nom-de-votre-blog.com/?random

Et hop, ça marche ! Chaque clic vous amène sur un article au hasard.

Ce qu’il y a de bien avec ce plugin, c’est que vous pouvez rajouter des petites extensions derrière le “random”.

Par exemple :

?random&random_cat_id=8

Ca n’affichera des articles au hasard QUE dans la catégorie 8.

Ou encore :

?random&random_keyword=copywriting+video+procédure

Ici, vous l’aurez compris, les articles qui s’afficheront auront TOUS au moins l’un de ces 3 mots dans le corps de l’article.

D’autres extensions d’URL à trouver ici.

Bon j’ai fini par le désinstaller car il est très lourd (68 Ko) et aussi, j’avais de toute façon besoin d’aller trifouiller dans le code, car je voulais rajouter le nombre d’articles du blog dans le lien.

J’ai donc fait une petite procédure php dont je vous parlerai certainement samedi, pour celles et ceux que ça intéresse.

b) Afficher plusieurs articles au hasard

Vous avez en effet la possibilité d’afficher une liste de plusieurs articles sélectionnés au hasard, soit dans votre barre latérale, soit directement à la fin de votre article.

Je trouve ça personnellement moyen, mais cela peut néanmoins permettre à certains de vos articles d’être plus lus, même si le choix est anarchique.

Le plugin le plus populaire pour faire ça s’appelle AJAX Random Posts.

Une fois installé, vous paramétrez le nombre d’articles que vous voulez qu’il affiche, et… c’est tout.

Un bloc se mettra à la fin de vos articles, de la même manière que Similar Posts, mais avec un affichage totalement aléatoire parmi votre base d’articles.

Certains aiment bien. Faites comme vous le sentez en tout cas !

5. Regrouper quelques articles en menus

Il vous suffit de créer une page spéciale (ou un article) qui regrouperait tous les articles d’un même thème.

Par exemple avec ce blog :

Si vous débutez…
Par quoi commencer :
Comment avoir plus de trafic
Comme écrire une lettre de vente performante
etc…

Le but est de rassembler une dizaine d’articles (ou plus) sur une même page, en transformant tout ça en un plan à suivre étape par étape.

Il faudrait étudier le nombre d’articles optimal à mettre sur ce genre de page.

Je serais tenté d’en mettre 7, mais il faudra que je teste.

Je n’ai pas encore mis en place cette stratégie sur mon blog, à part dans quelques articles, mais ça viendra.

Une fois cette page créée, alors vous pouvez rajouter un menu dans votre barre latérale, ou alors au-dessus du contenu (dans la barre horizontale de votre blog si elle existe).

6. Faire des liens directement dans les articles

Ca c’est bien entendu la manière la plus simple et la plus facile à mettre en place.

Pas de plugin. Pas d’installation…

Un mot ou une expression spéciale, liée avec un article qui en explique plus, c’est bien la meilleure manière de garder vos visiteurs chez vous.

Ca coupe un peu la lecture, malgré tout. Et cela peut permettre à vos lecteurs d’abandonner purement et simplement votre blog si l’article lié n’est pas terrible.

Faites donc bien attention à ce que vous liez sous vos mots.

Et SURTOUT, pas plus de 3 liens par article.

Parfois, je vois des articles remplis de liens, qui transforment le texte en arbre de Noël, ce qui donne un ensemble assez fouillis.

A noter que le plugin Internal Link Building vous permet de définir certains mots clefs qui afficheront un lien sans que vous ayez à intervenir. C’est le cas des mots “forum” et “forums” sur ce blog.

Dès que je marque ces mots dans un de mes articles, alors un lien automatique s’inscrit dessous sans que j’ai à faire quoi que ce soit si ce n’est les indiquer dans la page de configuration du plugin en question :

keywords-internal-linking

A utiliser avec modération, bien sûr, pour les raisons évoquées ci-dessus.

3 ou 4 mots clefs maximum me semblent largement suffisants.

7. Proposer une suite à votre article ou créer des séries

J’en avais déjà parlé ici.

Vous pouvez décider de faire des séries d’articles qui se suivent, avec à la fin, quelques puces promesses pour que vos lecteurs aillent lire l’article d’après.

D’autant qu’on gagne sur tous les tableaux :

Lorsque votre article parait, alors vos lecteurs voudront s’abonner pour avoir la suite.

Et beaucoup plus tard, quand votre article sera perdu au fin fond de votre base d’articles, alors il suffira de tomber sur l’un des articles de la série, pour que vos lecteurs les lisent tous.

Bref, les séries d’articles restent à mon avis la seule vraie solution à un nombre de pages lues trop faible.

Relisez attentivement toutes les techniques que vous avez à votre disposition pour le faire à la manière d’un copywriter :

A vous de jouer !

Vous l’aurez compris, plus vos lecteurs resteront avec vous, et mieux ce sera pour les actions que vous avez décidé de leur faire faire.

Vous avez maintenant à votre disposition 7 techniques pour encourager vos lecteurs à lire plus d’articles chez vous.

Vous n’êtes bien entendu pas obligé de choisir d’afficher les 7 manières.

Mais en avoir au moins 4 d’installées me semble indispensable.

Essayez, et mesurez votre temps de stationnement avant et après. Vous pourriez être surpris !

21 février 2012

Qu’est-ce qui fait la différence entre un blog apprécié et un blog ennuyeux ?

Cet article participe à l’évènement “Comment écrire un article de blog efficace” du blog Virtuose Marketing de Cédric Vimeux.

IMPORTANT : La deuxième partie de cet article a été rajoutée ici-même aujourd’hui. Donc si vous avez déjà lu la première partie de cet article, vous pouvez sauter directement à la deuxième partie.

Certains blogueurs (et certaines blogueuses) ont beaucoup de mal à écrire un article attirant.

Ils peuvent écrire souvent, avoir de vraies et de solides compétences et les transmettre dans ce qu’ils racontent, mais leur article ne déclenche qu’ennui et indifférence chez la plupart de leurs lecteurs.

Je connais une bonne dizaine de blogs comme ça.

Des blogs qui publi(ai)ent en moyenne un article tous les 2-3 jours, depuis pas mal de mois, mais qui ne décollent pas des 200 à 300 visites par jour.

Et parmi ces visites, on constate qu’il y a plus de 50 % de nouveaux visiteurs. C’est à dire que ce genre de blog n’arrive pas à faire revenir ses anciens visiteurs chez lui.

Comme si les gens avaient décidé de déserter le blog en question après quelques semaines de lecture.

C’est tragique, surtout si le rythme de publication ne baisse pas. Ca veut tout simplement dire que les gens s’ennuient.

article-ennui

Si ça vous arrive avec votre blog, ou si vous avez peur que ça vous arrive, alors lisez bien attentivement cet article.

Je vous y explique pourquoi ça PEUT vous arriver, et comment faire pour que ça ne soit plus jamais le cas pour vous.

La petite chose qui fait toute la différence

L’inverse d’un article ennuyeux, c’est quoi ?

C’est un article :

captivant et intéressant,
qui vous apprend des choses passionnantes
qui se lit en entier et assez vite
et qui se “dévore” d’une traite.

C’est également un article dont vous vous souvenez longtemps.

Parce qu’il a provoqué chez vous un torrent d’émotions qui a marqué votre mémoire.

C’est donc un article qui provoque une réaction émotionnelle : pleurs, rires, colère, peur, surprise, etc…

Bref. Pour qu’un article impressionne vos lecteurs, il DOIT provoquer quelque chose chez eux.

Si à la fin de la lecture d’un article, vos lecteurs ont déjà oublié de quoi il parlait, alors votre article est raté et il sombrera dans l’oubli.

Sitôt lu, sitôt oublié.

Et si vous faites comme ça avec chacun de vos articles pendant 2 à 3 mois, alors vos lecteurs désertent. Et c’est votre blog qui sombre dans l’oubli.

Vous l’aurez compris :

Un article de blog efficace provoque une EMOTION chez votre lecteur

Parce que lorsqu’on lit un texte, on ne peut pas compter QUE sur sa simple mémoire des mots pour s’en rappeler.

Si l’émotion n’est pas là pour nous aider à imprimer les mots lus dans la partie imaginative de notre cerveau, alors il sera très dur de s’en souvenir.

Comment rendre un texte plus émotionnel

Ce qu’il faut impérativement inclure

Dans l’idéal, un article doit contenir des anecdotes, des histoires, ou des expériences. La majorité de vos articles devrait AU MOINS comporter l’un de ces 3 éléments.

Il doit permettre à votre lecteur de s’identifier à un personnage. Afin que ça éveille en lui une émotion basée sur sa propre expérience.

D’ailleurs, faites une expérience amusante.

Allez vous connecter sur un journal en ligne. Par exemple, lemonde.fr.

Lisez les 5 premiers articles du journal, et continuez votre journée.

Le lendemain, interrogez-vous : Quelles infos vous rappelez-vous avec le plus de détails ?

Tout simplement celles qui ont provoqué une émotion chez vous.

Même si un article de journal n’emploie pas le vous (c’est justement le principe d’un article de journal, il doit être le plus impersonnel possible), le lecteur peut s’identifier aux protagonistes de l’article s’il a vécu ou s’il connait quelqu’un qui a vécu la situation relatée dans l’article.

En effet, en faisant un parallèle avec une histoire vécue, on a de l’émotion dans l’équation. Et donc on s’en rappelle mieux.

Voilà pourquoi vous devez absolument vous mettre à la place de vos lecteurs et raconter au moins une expérience qui peut les concerner.

S’ils peuvent s’identifier à votre histoire, alors ils s’en souviendront longtemps.

Si vous cherchez des histoires à raconter, alors rendez-vous à la fin de cet article. Je vous explique comment en trouver des milliers.

Un exemple pratique

Voici un exemple concret avec un extrait de blog trouvé sur la toile :

La manière factuelle, basique et barbante :

Pour faire revenir les gens sur un blog, il est bon d’installer un plugin d’inscription aux commentaires de son blog, ce qui permettra à ceux qui commentent d’être prévenus par mail lorsqu’un nouveau commentaire sera posté et validé sur l’article. Ca permet en outre d’augmenter le nombre de commentaires sur son blog et c’est plus pratique. Voici un exemple de plugin qui fait ça : XXXXX.

Voici une manière plus personnelle et plus émotionnelle de dire les choses :

Quand vous laissez un commentaire sur un blog, comment procédez-vous ?

Est-ce que vous vous rappelez de tous les commentaires que vous faites sur tous les blogs ?

Ou alors vous passez revoir un à un tous les commentaires que vous avez mis pour voir si on vous a répondu ?

Bien sûr que non ! Vous avez plein de choses à faire.

Et l’idéal, c’est de recevoir un mail quand un nouveau commentaire est dispo sur l’article que vous avez déjà commenté.

Comme ça vous pouvez revenir exclusivement sur les blogs actifs.

Beaucoup de gens sont comme vous. Alors si vous avez un blog, installez vous aussi un plugin qui prévient les commentateurs des réponses.

Celui que j’utilise avec succès, c’est lui :

Si on analyse les deux types d’écriture, on s’aperçoit que dans le deuxième paragraphe, le lecteur est totalement impliqué dans ce qu’il lit.

On lui pose des questions, auxquelles il répond en général par “oui”. Et surtout on lui parle de LUI. 14 fois “vous” dans le deuxième article, 0 fois dans le premier.

Le premier est impersonnel et froid, le deuxième est personnel et chaleureux.

Donc si vous voulez que vos articles soient plus lus, envisagez sérieusement ce qui suit :

Comment impliquer votre lecteur dans vos articles

Un article qui fonctionne est un article qui s’adresse à VOTRE lecteur en priorité. Et rien qu’à lui. Pas à une masse de gens.

Ce qu’aiment les gens, ce sont surtout qu’on leur parle d’eux. Ou au moins qu’on se mette à leur place. Ils veulent être impliqué dans l’article.

Si l’article en question ne parle pas de votre lecteur, alors celui-ci s’ennuie vite.

Parce que quoi qu’on dise ou quoi qu’on fasse, même si on n’est pas dans un processus de vente, on aime bien quand quelqu’un parle de vous.

Une expérience révélatrice

J’ai démarré un jour une conférence sur le copywriting en faisant une expérience dont on me reparle encore aujourd’hui. Elle illustre bien ce concept :

Au tout début de la conférence (dès les premières secondes d’attention), j’ai demandé à tout le monde de sourire, et j’ai pris une photo de l’assistance.

Ensuite je l’ai mise sur l’écran, et j’ai demandé aux participants de me dire quelle personne ils avaient regardé en premier sur la photo.

Sans grande surprise, 32 personnes sur 34 avaient commencé à se chercher EUX-MEMES sur la photo.

Puis ensuite ils avaient regardé les autres.

Pourquoi ? Parce que même avec toutes les bonnes manières et l’éducation dont on peut faire preuve, la seule personne qui nous intéresse vraiment, c’est surtout NOUS-MÊME.

D’abord et avant tout. C’est instinctif.

Et c’est exactement la même chose avec un texte.

Le cas pratique de l’article de blog

Lorsqu’une personne lit un texte, que ce soit une pub, une lettre de vente ou même un article de blog, la PREMIERE chose qu’elle va faire, c’est ESSAYER de s’identifier au “personnage” concerné par l’article en question.

Un peu comme sur la photo ci-dessus : Elle cherche à se trouver, à s’identifier en tout premier.

Si elle ne peut pas le faire, alors son attention va diminuer progressivement jusqu’à atteindre le zéro absolu : Et elle va arrêter de lire et passer à autre chose.

Par conséquent, même quand vous écrivez un article de blog, il est important que vous mettiez un maximum de référence à votre lecteur dans votre article.

Le meilleur moyen de le faire est d’employer autant que possible les mots d’or : Vous, Vos et Vôtre (Tu, T’, Te, Ton, Ta, Toi, Tes, Tien, Tienne, Tiens et Tiennes si vous vous adressez à vos lecteurs en les tutoyant).

Reprenez l’exemple que je vous mentionnais ci-dessus, et voyez la grosse différence en termes d’intérêt.

A vous de jouer

J’espère que vous aurez compris que le fait de rendre votre texte plus émotionnel et plus personnel va lui donner beaucoup plus de punch et d’intérêt pour vos lecteurs.

Voici donc les 2 manières de faire ça :

1. Racontez une histoire, une anecdote ou une expérience

Vous n’êtes pas obligé de le faire à chaque fois bien sûr. Mais plus vous le ferez, et plus votre article plaira aux gens. Parce que, je vous le répète, les gens adorent les histoires.

Pour trouver des histoires ou des expériences à raconter, il faut que vous vous fassiez un stock conséquent d’histoires.

Il existe des milliers de livres qui racontent des histoires vraies incroyables. Voici 3 articles sur Copywriting-Pratique qui vous expliquent comment en avoir un stock permanent :

Vous y trouverez à chaque fois des techniques pour trouver, stocker et utiliser de bonnes histoires.

2. Vérifiez le “sympathomètre” de vos articles

Si vous ne le connaissez pas encore, il y a un outil qui vous permet de vérifier si un texte est sympa ou pas.

Cet outil s’appelle le Sympathomètre.

C’est un outil qui a d’abord été créé pour les pages de vente, mais je vous conseille fortement de l’utiliser aussi pour vos articles de blog.

Comment procéder ? Très simplement :

Il vous suffit de copier le texte de votre article et de le coller dans la case prévue à cet effet sur cette page.

Et ensuite, vous cliquez sur le bouton. Et ça vous dit si votre article est “sympa” ou pas. Dans le cadre d’un article de blog, un sympathomètre de 2 est déjà une bonne chose (c’est à dire que vous parlez 2 fois plus de votre lecteur que de vous-même).

Vous trouverez plus d’explications sur le sympathomètre sur cette page.

Et pour conclure

Si vous souhaitez que vos articles de blog soient plus lus, alors n’hésitez pas à employer ces 2 astuces.

Bon courage pour vos futurs articles.

Si cet article vous a plu, cliquez ici et cochez la case N°11 (merci beaucoup)

16 janvier 2012

2 astuces pour écrire des articles de blogs plus passionnants

Cet article n’est que la présentation d’un gros article en deux parties qui sera publié lundi 16 janvier 2012.

Pour aller lire cet article, il faut vous rendre ici.

Il vous parle de la différence entre un blog ennuyeux et un blog apprécié.

Vous y découvrez entre autre quelles sont les deux astuces que vous devez appliquer pour écrire des articles de blog efficaces et attirants.

Vous y découvrirez aussi :

L’élément indispensable à vérifier à la fin de votre article pour savoir avec certitude s’il va captiver vos lecteurs,
L’exemple concret d’un article froid et ennuyeux transformé en article bien plus attirant,
Ainsi qu’une expérience amusante et ô combien révélatrice de ce que vos lecteurs attendent précisément de VOUS quand vous écrivez. Preuve à l’appui.

Allez lire la suite de cet article en cliquant ici.

10 janvier 2012

Faites-vous cette erreur qui vous fera rater votre cible 3 fois ?

Cet article est le premier d’une série de 5, qui va énumérer les principales erreurs à ne surtout pas commettre quand on a un blog si on veut se servir de ce media pour gagner sa vie.

Commençons aujourd’hui avec la première de ces erreurs : Le lien vers un produit à vendre directement sur le blog.

Missing the target

J’en avais déjà parlé : Proposer des produits à vendre sur un blog n’est pas DU TOUT une bonne idée.

Pourquoi ?

Pour au moins 3 bonnes raisons que je vous énumère à nouveau ici.

1) Vous vous faites connaître moins vite

Quand on s’occupe d’un espace gratuit, un blog notamment, il est relativement facile et rapide de se faire connaître.

Il suffit de faire des articles de qualité, de donner de l’information pertinente et d’apprendre des choses intéressantes à vos lecteurs, et ceux-ci n’hésiteront pas à faire un lien vers votre blog à partir du leur, et aussi à en parler à leurs amis.

Parce que ce qui est gratuit et de qualité ne reste pas longtemps dans l’ombre.

Et parce qu’une personne recommande bien plus volontiers à ses amis des ressources gratuites qu’une boutique de produits payants.

Donc, si vous indiquez SUR votre blog que vous vendez des produits, alors là tout change. Votre développement va beaucoup moins vite.

Parce que les gens (pas tous heureusement) vous recommanderont beaucoup moins que si vous semblez être un espace totalement gratuit.

Parce qu’ils auront l’impression qu’on pourra assimiler cette recommandation à une sorte d’affiliation, et qu’ils ne veulent donc pas forcément être associé à ça avec leurs amis.

Bref. Le processus “bouche à oreille” est beaucoup moins franc quand on met de l’argent dans le processus.

Donc, en mettant un produit à vendre directement sur votre blog, espace gratuit par excellence, vous vous coupez de tous les avantages du bouche à oreille, et donc vous perdez des centaines voire des milliers de visiteurs par an.

Visiteurs qui ne s’inscrivent pas à votre liste, et qui ne deviendront donc jamais des clients.

Ce qui nous amène au point 2 :

2) Ca empêche les gens de s’inscrire sur votre liste

Vous avez appris qu’il fallait vous constituer une liste de membres. C’est impératif pour pouvoir construire une relation durable.

En mettant des liens vers des produits payants, vous réduisez les chances que vos visiteurs deviennent membres de votre blog.

Parce que vous leur donnez deux actions à réaliser, alors que tout le monde sait bien qu’il n’en faut idéalement qu’une seule.

Et quand je vous parle de 2 actions, en fait il y en a déjà bien plus à réaliser sur un blog :

S’inscrire à votre liste,
Partager votre article,
Aller lire d’autres articles,
Laisser des commentaires…

Donc si vous rajoutez une action supplémentaire, celle-ci va se faire au détriment des autres, d’autant que cette action-là, effectuée dans ce cas-là, offre des résultats pas du tout conforme à ce que vous pourriez obtenir si vous vous y preniez différemment.

D’ailleurs c’est l’objet du point 3 :

3) Ca limite vos ventes

Si vous êtes sur Internet depuis un petit moment, alors vous savez très bien qu’une simple bannière posée sur un site donne des résultats pitoyables en termes de clics.

Du genre 1% maximum de clic. Sans compter que les gens qui cliquent ne sont pas forcément qualifiés. Et surtout ils ne vous connaissent pas forcément.

Ce qui fait que votre page de vente va se retrouver devant un public froid et donc les résultats qui vont suivre seront en rapport.

Comptez entre 0,5 et 1,5% de transformation pour une bonne page de vente.

Alors que si vous concentrez l’action de vos visiteurs sur le fait de s’inscrire à votre liste, tout sera beaucoup mieux pour vous.

Vous leur offrez un maximum d’infos de qualité, des cadeaux, de l’attention, ils commencent à vous apprécier, et SEULEMENT ensuite, vous leur proposez votre page de vente.

Là, les pourcentages de vente peuvent largement atteindre les 10 ou 15 %.

Soit entre 5 et 20 fois plus !

Comprenez bien où se situe votre intérêt

Il est important que vous compreniez bien tout ça :

Si vous mettez un lien vers des produits à vendre sur votre blog :

Vous mettrez 2 à 3 fois plus de temps à grossir en termes de trafic
Les gens s’abonneront moins à votre blog
Et vous vendrez de 5 à 20 fois moins

Reconnaissez que ces 3 effets ne sont pas franchement attirants.

Alors bien sûr, certains vous diront : Oui mais que faire de ceux qui ne veulent pas s’inscrire sur ma liste mais qui veulent quand même acheter mon produit ?

Franchement…

Vous croyez sincèrement qu’une personne qui refuse de s’inscrire sur un blog où on lui donne accès à des outils, des cadeaux et à de l’information de qualité va vouloir sortir sa carte bleue pour vous acheter un produit payant ?

Franchement vous croyez ça ?

Ca peut arriver. Disons une fois sur 200.

Est-ce que ça vaut vraiment le coup de perdre 90 % de vos ventes pour les quelques hypothétiques acheteurs qui se décideraient sur un coup de tête ?

Mon expérience et ma logique me disent que non.

Après, comme je le dis toujours, chacun fait comme il veut.

Mais il serait bon que vous testiez néanmoins les deux manières pendant un mois entier. Si vous avez un trafic conséquent bien sûr !

Parce que quoi qu’il en soit, il devrait pas y avoir UN SEUL lien vers un seul produit à vendre tant que vous n’avez pas AU MOINS 200 visites journalières.

Sinon, vous mettrez 2 à 3 fois plus de temps à atteindre cette limite.

Vous voici prévenu 🙂

4 janvier 2012

Et vous ? Manquerez-vous à quelqu’un ?

L’un de mes restaurants préférés a fermé. Et il me manque déjà.

Il était situé à 100 mètres de mon bureau. C’était un petit resto italien de quartier.

J’allais y manger des pâtes ou des pizzas pratiquement 3 fois par semaine. Souvent 2 fois dans la même journée (midi et soir).

pizza-romaine

Est-ce que la pizza y était meilleure qu’ailleurs ? Pas vraiment.

Le cuisinier ne mettait pas d’herbes dessus.

Elles étaient bonnes, ses pizzas. Mais j’en ai souvent mangé de meilleures ailleurs.

Par contre, ce resto avait ce petit truc qui fait qu’on y venait et qu’on y revenait volontiers.

La patronne vous accueillait toujours par votre prénom. Elle vous asseyait toujours à votre table préférée. Et elle était toujours prête à vous offrir un café, un dessert ou un digestif à la fin de votre repas.

Et nos assiettes avaient toujours l’air plus remplies que les autres.

Bref… Plus qu’un diner, on allait surtout chercher de la chaleur, de la considération, de la sympathie, et de la joie de vivre, dans ce resto.

On s’y sentait bien, quoi…

Ce qui fait que la nourriture passait au deuxième plan.

Et ce qui fait que ce resto me manque beaucoup.

Pourquoi est-ce que je vous parle de ça ?

Quelle est votre différence ?

Parce qu’on peut faire un parallèle avec cette histoire et ce qui peut vous arriver avec votre blog ou votre site Internet.

Dans mon histoire, ce qui faisait faire du chiffre d’affaires à ce restaurant, c’était surtout la personnalité de ceux qui s’en occupaient.

Rendez-vous compte : On n’appelait même plus ce resto par son nom ! On disait : “On va manger chez Laurence ?”.

Dans le même ordre d’idées, si vous tenez un blog, ce qui fait TOUTE la différence entre vous et tous les autres, c’est votre personnalité.

Et uniquement ça.

Votre personnalité qui s’exprime au travers :

de la manière dont vous accueillez vos visiteurs,
de la manière dont vous leur parlez,
des petits cadeaux que vous leur faites,
de la manière dont vous répondez à leurs questions,
des articles que vous écrivez pour eux…

Si vous cultivez consciencieusement toutes ces petites attentions envers vos visiteurs, si vous leur donnez sans compter, alors petit à petit, vous entrez dans leur cœur.

Et vous devenez peu à peu leur ami.

Celui (ou celle) qui les conseille, qui les aide, qui les rassure, et qui leur montre le chemin.

Celui ou celle qui leur manquera si vous vous arrêtez.

Si vous tenez un blog, ca devrait être, au démarrage, votre premier objectif :

Vous créer une communauté de fans

Et faire qu’on se sente tellement bien sur votre blog qu’on y passe chaque jour par plaisir.

Et une fois que cet objectif sera atteint, alors quand arrivera le moment de proposer des produits à acheter à vos membres, à vos fans, alors tout sera beaucoup plus facile.

Vous vous en doutez.

Car le meilleur texte de vente du monde qui s’adresse à un public “froid” (comprenez “un public qui ne vous connait pas”) ne battra jamais un texte de vente moyen qui s’adresse à des gens qui vous aiment et qui vous apprécient.

C’est comme ça !

Ca vous parait évident comme concept ?

A moi aussi.

Evident, mais pas pour tout le monde

Oui ! Manifestement, ce concept n’est pas évident pour tout le monde.

En effet je vois encore des blogueurs :

qui proposent des produits à vendre directement sur leur blog,
qui proposent des produits en affiliation et AUCUN produit de leur cru à leurs membres,
qui forcent encore les visiteurs à “devenir leur ami” avec une belle pop-up qui s’ouvre à chaque fois qu’ils passent, et des cadeaux mal choisis
qui ne répondent pas à leurs commentaires,
qui écrivent des articles sans âme, qui ne provoquent aucune émotion chez leurs lecteurs…

Commettre ne serait-ce qu’une seule de ces 5 erreurs vous fait perdre un temps précieux et de nombreux euros de chiffre d’affaires.

Je reviendrai sur chacune d’elles dans les 5 articles suivants, et vous expliquerai pourquoi ce sont des erreurs et comment il serait préférable de procéder pour que tout fonctionne bien mieux pour vous.

D’ici là, que pensez-vous de tout ça ?

Vous sentez-vous concerné par certaines de ces 5 erreurs ? Avez-vous conscience que chacune d’elle est un handicap à votre réussite dans le blogging ?

3 janvier 2012

Comment bien démarrer la « lettre de motivation » de votre blog ou de votre site web pour que votre trafic explose

Vous avez un site ou un blog, et vous avez besoin de (faire) parler de lui un peu partout. Dans un maximum d’endroits.

Pourquoi ? Pour attirer du monde dessus tout simplement.

En effet, un peu comme lorsque vous voulez vous rendre à un entretien d’embauche :

AVANT de pouvoir passer votre entretien, vous devez d’abord écrire une lettre de motivation qui doit donner envie aux recruteurs de vous recevoir.

Pour un blog ou un site web, c’est exactement pareil.

Pour faire venir du monde dessus, vous devez avoir un texte de motivation qui va “motiver” les gens à cliquer sur votre lien (où qu’il soit) pour venir voir ce qui se passe chez vous.

Positive businesswoman doing a presentation

C’est ce qu’on appelle la présentation de votre blog que l’on doit trouver un peu partout sur la toile.

Et pour que ce texte soit lu, il faut bien le démarrer.

Découvrez ci-dessous une astuce de copywriter imparable pour FORCER les lecteurs à s’intéresser sérieusement au texte de présentation de votre site.

[jbox color= »blue » width= »480″]

Cet article fait partie de mon défi du mois de décembre, et il constitue donc la “suite” de l’article que Nassim Amisse, du blog e-Methodologie a écrit sur le blog du Calendrier de Noël Marketing, et qui s’intitule :

“Votre site web passe chaque jour
des entretiens d’embauche ! Est-il prêt ?”

Il y parle des 4 règles majeures à respecter pour réussir un entretien d’embauche, et comment vous pouvez vous servir de ces règles pour améliorer les performances de votre blog ou de votre site web.

Cet article constitue donc la règle ZERO (puisqu’elle intervient avant tout le reste) de tout blog qui veut se faire connaître efficacement.

[/jbox]

Comment bien démarrer votre présentation

Oui, il faut bien démarrer votre présentation par quelque chose. Une phrase, un mot, une image…

Et ces premiers mots sont d’autant plus importants que ce sont eux qui vont déterminer si le lecteur va lire votre présentation en entier ou pas et s’il va cliquer.

Il va donc falloir être attractif, et ce dès vos premiers mots.

Mais attention : Il y a une grande différence entre une page de vente ou une annonce et une présentation de blog ou de site web.

En effet, votre présentation ne doit pas être racoleuse, ni employer un langage trop promotionnel au risque de décourager les éventuels visiteurs.

Mais elle ne doit pas non plus être trop “commune” ni “cliché”, c’est à dire pleine de banalités dont tout le monde se moque.

Et pour éviter de tomber dans la banalité justement, il existe une petite astuce que j’emploie pour attirer l’attention sur mes présentations, en sortant un peu le lecteur de sa torpeur.

Les démarrages communs

Voici donc quelques démarrages “communs” possibles :

Ce blog propose…
Le blog pour…
Un blog qui…
Sur ce blog, vous trouverez…
Un blog qui vous indique…
Un blog qui vous propose…
Apprenez à… grâce à ce blog, qui vous montre comment…
Un blog qui vous apprend à …

Vous serez d’accord avec moi, ces démarrages sont bien, mais ils manquent de peps et d’attraction.

On est toujours plus ou moins obligé de démarrer une présentation comme ça, mais vous conviendrez qu’il faut également rajouter quelque chose pour donner un peu plus envie.

Mais également pour vous démarquer des autres présentations, surtout si vous n’êtes pas seul sur la page.

L’astuce

L’astuce consiste à RAJOUTER un qualificatif à votre blog (ou à votre site web) afin que cela crée une image positive, insolite ou intrigante dans la tête de celui qui lit votre prose, et ce dès le début de la lecture.

Voici donc les mêmes démarrages que ci-dessus en employant l’astuce de la qualification :

Ce blog parfaitement insolite propose…
Le blog totalement décalé pour…
Un blog tout sympa qui…
Sur ce blog reposant, vous trouverez…
Un blog de débutants qui vous apprend à…
Un blog pour les fous de… qui vous propose…
Apprenez à… grâce à ce blog destiné aux …, qui vous montre…
Un blog réservé aux … qui vous apprend à…

Bien évidemment les qualificatifs ci-dessus sont interchangeables parmi les phrases , et vous vous doutez bien aussi qu’il en existe des centaines d’autres.

Le but est surtout d’attirer l’attention.

Et si vous arrivez à faire sourire le lecteur avec vos premiers mots, alors vous avez 9 chances sur 10 pour qu’il clique sur votre lien.

Attention : Le but est de faire sourire. Pas de passer pour un gros lourdingue vulgaire, je préfère le préciser.

Vous pouvez donc vous lâcher dans vos qualificatifs. En restant raisonnable et cohérent avec le sujet et l’ambiance de votre blog.

Il ne s’agit pas de mentir à vos futurs lecteurs sur ce qu’est réellement votre blog ou votre site web, car s’ils découvrent après coup que vous avez un peu fabulé, ils s’en iront aussi vite qu’ils sont arrivés.

Voici donc encore quelques exemples.

Le blog…

… dont on parle à la TV
… préféré des français
… qui a fait trembler Bill Gates
… strictement réservé aux…
… dont tout le monde discute / parle
… qui anime toutes les discussions entre amis
… qui fait la pluie et le beau temps chez…
… pour ceux qui n’ont pas peur de…
… qui a fait perdre 25 kilos à Jeanne Mas…
… qui a tenu le top de Twitter pendant 4 jours…
… qui provoque des crises d’hystérie collective…
… qui fait sortir les renards de leur cachette
… préféré des ados révoltés…
etc…

Vous l’aurez compris, en indiquant un qualificatif insolite, drôle, ou même simplement précis, vous sortez le lecteur de sa torpeur car vous le forcez à créer une image ou une interrogation dans sa tête (est-ce que c’est pour moi ?).

Et le format relativement court de votre présentation fait qu’en cas d’indécision, le lecteur va cliquer sur le lien “juste pour voir” si votre blog s’adresse bien à lui. Sans même forcément lire la suite.

Bref, cette petite astuce, si elle est bien employée, provoque généralement un taux de clic assez exceptionnel sur le lien de votre présentation, surtout qu’elle est relativement peu utilisée – en tout cas pour le moment.

A vous de jouer !

Vous savez donc ce qu’il vous reste à faire : Trouver LE qualificatif qui décrit le mieux votre blog et surtout son ambiance.

N’employez surtout pas de superlatifs du genre "génial”, “merveilleux”, “redoutable”, “prodigieux”, “le meilleur”, “fabuleux”, etc…

C’est du cliché, et ça fait bien trop commercial pour attirer les gens.

Pour Copywriting Pratique par exemple, j’emploie fréquemment le terme “Tout sympa” ou “à l’ambiance sympa”, par rapport aux discussions qu’on a avec les commentaires, et parce que j’essaye de faire des articles qui ne sont pas trop formels ou trop sérieux. Mais je peaufine et je teste.

Et pour votre blog ? Qu’en est-il ? Quel pourrait être le qualificatif idéal ?

Trouvez-le, et incorporez-le à votre première phrase de présentation. Vous verrez alors votre taux de clic augmenter, pour autant que la suite soit adaptée.

Mais à propos de cette suite, on verra ça plus tard dans 2 autres articles.

Dans le premier, je vous donnerai un plan en 4 points pour construire une présentation performante, et dans le deuxième, je vous expliquerai comment adapter votre présentation en fonction de l’endroit où elle se trouve.

D’ici là, si vous avez besoin d’aide pour qualifier votre blog, les commentaires sont là pour ça 😉

2 décembre 2011