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Pourquoi donner un ebook pour créer sa liste d'emails est la pire des choses à faire si vous voulez gagner de l'argent avec votre blog

Autant vous prévenir tout de suite : cet article va encore jeter un bon gros pavé dans la grande mare du marketing Internet.

Vous n'êtes pas obligé d'être d'accord avec moi (heureusement) mais si vous lisez cet article jusqu'au bout, ainsi que les 5 suivants, alors vous verrez que même si ça fait mal, il serait bon de revoir quelque peu votre stratégie à ce propos.

ebook-mauvaise-idee La fausse bonne idée...

Ce qui se dit et ce qui se fait partout

En parcourant les blogs que je m'impose de visiter quotidiennement, je remarque un fait quasi récurrent :

Ils proposent tous un "rapport" ou un "ebook", ou un "guide" gratuit pour récupérer l'adresse email de leurs visiteurs.

Certains en donnent plusieurs.

Certains (et certaines) trouvent même judicieux de le proposer via une pop-in pour rabattre un maximum d'adresses. Ca donne un peu ça :

"Ho !!! je te donne un cadeau tu le veux ou pas ? Tu le veux oui ? Tu le prends alors ? Allez télécharge mon beau cadeau, steplait..."

Plus il y en aura, et mieux ce sera bon pour eux...

Après tout, peut-être que le but d'un blog est ensuite de faire un petit concours pour savoir celui qui a la plus grosse (liste) ?

Bref, tous les moyens sont bons pour récupérer cette adresse tant convoitée. Et depuis longtemps, on a dit que donner un ebook pour ça est une bonne stratégie...

Avec le recul de l'expérience, je trouve que c'est une très mauvaise idée.

Voici pourquoi :

La fausse bonne idée

Un ebook est un produit éphémère.

Un outil dont on se sert un temps, et qu'on oublie ensuite...

Perdu au beau milieu des centaines d'ebooks qu'on a déjà téléchargés, et qui pourrissent soit dans un dossier obscur de votre ordinateur, ou sur une bibliothèque poussiéreuse s'il s'agit d'un livre physique.

C'est le type de produit parfait à VENDRE. Pas à donner.

Pourquoi à vendre ? Parce que sitôt acheté, sitôt oublié. Ce qui permettra alors d'acheter un nouveau livre plus tard qui fera office de nouveauté, et ainsi de suite...

Parce que la société d'aujourd'hui est comme ça... Il faut acheter, jeter, et acheter encore.

Regardez les vêtements, les chaussures, les magazines... On les voit, on les veut,et dès qu'on les a, on en a beaucoup moins envie.

En fait, dès qu'on les a achetés, on les utilise pendant un ou deux mois, et ils ne nous servent plus.

Pour les ebooks et les magazines, ça va encore plus vite.

Un ebook, ça dure une journée. Parfois 2, plus rarement une semaine...

Mais une fois que c'est passé, l'ebook en question est oublié, enterré, perdu, inutile.

Une preuve ?

Quel est le dernier livre que vous avez téléchargé sur un blog ? Combien de temps vous a-t-il servi ? De quoi parlait-il ? Et surtout, où est-il ? Cherchez-le, pour voir...

Donner un livre pour créer et entretenir une communauté est donc une très mauvaise idée.

Parce que justement, votre but n'est SURTOUT PAS que vos membres vous oublient.

C'est justement tout l'inverse : Vous voulez qu'ils pensent à vous chaque jour.

Vous voulez associer votre thématique à votre nom. Et surtout :

Vous voulez être au centre
des pensées de vos membres.

Avec un ebook, vous l'êtes pendant 2 jours. Maximum. Ensuite, ils passeront à autre chose.

C'est comme avec cet article : Dans deux jours, vous l'aurez oublié. Vous serez passé à un autre article plus intéressant. Ou plus actuel.

Bien...

Ceci étant dit, voici la panoplie des "OUI MAIS...".

Le plus gros ? C'est lui :

"Mais l'ebook est un outil viral !!"

Allons... Soyons sérieux...

Avez-vous déjà envoyé un ebook que vous avez trouvé "génial" à quelqu'un que vous connaissez ? Et si c'est le cas, l'avez-vous fait à chaque fois ? Pour tous les ebooks reçus ?

Bien sûr que non !

Et si par le plus grand des hasards vous l'avez fait, à combien de gens l'avez vous envoyé ? A toute votre "liste d'amis" ? Ou à 1 ou 2 personnes maximum ?

Et eux, à combien l'ont-ils envoyé à leur tour ??

Bref, on est loin du concept viral qui répand votre bonne parole à travers la toile pour toucher des millions de personnes.

Il faut vivre avec son temps. Plus personne ne transmet de livre (gratuit ou pas) à "un maximum de personnes" parce que "c'est génial" ou parce que "tous mes amis vont être fous de joie !"

Vos membres sont contents sur le coup d'avoir ce livre, mais ils l'oublient aussi vite qu'ils l'ont téléchargé.

Pourquoi ?

Parce que lorsqu'on télécharge un ebook, on le garde pour soi. On le lit vite fait, et ensuite, on l'archive. Surtout si on n'est pas intéressé au fait de le diffuser (genre avec un lien personnalisé, ou une pub pour votre site à l'intérieur...).

Moi le premier, et vous en second. Et votre concurrent en 3ème...

Voilà pourquoi, pour vous constituer une communauté de membres qui vous suivent et qui deviendront en partie de futurs clients, vous devez envisager de leur donner quelque chose d'autre...

Je vous en parlerai lundi prochain. Mais avant...

Le deuxième "OUI MAIS" le plus répandu :

"Mais c'est un cadeau, et un cadeau ça fait toujours plaisir..."

Bien sûr ! Ca lui fait bien plaisir sur le moment...

Mais est-ce que votre membre s'en souviendra dans 4 mois quand vous voudrez lui vendre quelque chose ?

Pas sûr...

S'il ne se sert pas de votre cadeau en question régulièrement, alors il ne se souviendra même pas que c'est vous qui lui avez donné.

Il ne se rappellera même pas que VOUS lui avez donné quoi que ce soit.

Vous savez pourquoi ?

Pour les mêmes raisons que celles que je vous expliquais plus haut : Car l'ebook est entré et ressorti de sa tête en moins de temps qu'il n'en faut pour le dire.

Cadeau ou pas, sa portée est "intéressante" pour vous dans les 2-3 jours qui suivent.

Plus vous attendez, et plus l'image du cadeau et de ses bienfaits s'estompe... Quant à celui qui a fait le cadeau, alors... Son image disparait encore plus vite...

Un exemple ? D'accord.

Prenons le dernier Noël. Ca remonte à 8 mois en arrière. Vous pourriez me dire, là, tout de suite, ce que vous avez eu comme cadeaux, et qui vous les a fait ?

Vous voyez ? Ce sont des amis, des proches, vos enfants, votre femme, votre mari, et malgré ça, ça vous demande un effort surhumain pour vous rappeler des cadeaux qu'ils vous ont fait. VOS proches.

Alors se rappeler d'un parfait inconnu qui vous donne un cadeau au détour de l'un de vos surfs sur le web, franchement... Vous pensez que vous vous en rappellerez plus ?

Soyez logique et prévoyez à long terme...

Comprenez bien ceci : Avoir une liste d'emails n'est pas une fin en soi.

C'est juste un moyen pour vous de COMMUNIQUER avec des gens qui sont intéressés par vous et ce que vous proposez afin de leur vendre un produit.

Donc, pour faire cela, vous ne cherchez pas des emails.

Vous cherchez des MEMBRES...

Cette phrase est importante. Je vous la remets en rouge :

Vous cherchez DES MEMBRES

C'est à dire des gens qui s'inscrivent NON PAS parce que vous les aurez forcés, ou parce que vous leurs aurez donné un cadeau.

Non !

Vous, vous recherchez vraiment des MEMBRES qui vous apprécient. Et qui apprécient votre travail. Et qui pensent à vous le plus souvent possible.

Parce que lorsque vous voudrez leur vendre quelque chose, il vaudra mieux qu'ils se souviennent et de vous, et de ce que vous faites pour eux.

Car c'est uniquement ça qui fera qu'ils achèteront ou non votre produit.

Le fait que vous les "forciez" à accepter un cadeau au départ en échange de leur mail ne provoquera jamais le "déclic" qui fera qu'ils achèteront votre produit.

Cette étape ne constitue que 1 ou 2% du chemin, et en tout état de cause, elle peut largement être sautée au profit d'une incitation à s'inscrire d'une manière beaucoup plus intelligente et rentable.

En plus, désolé, mais il y a encore une autre chose qui devrait faire son chemin dans votre tête : Un cadeau se donne NORMALEMENT sans rien en échange.

Donc demander une adresse email en échange d'un cadeau, par définition, ce n'est PAS une bonne chose. Parce que l'ebook proposé perd ainsi sa valeur de "cadeau", et devient une simple monnaie d'échange.

Par conséquent, si vous proposez un ebook pour récupérer l'adresse email de vos membres, dites-vous bien que vous n'êtes pas sur le bon chemin.

Mais ne le jetez pas pour autant ! Il y a au contraire un moyen fantastique de le recycler pour en faire un outil puissant à votre service.

Tout comme il existe 3 autres "produits" à proposer également à vos membres pour remplacer ce fameux ebook.

Je comptais vous parler de tout ça demain, mais au final, ce sera la semaine prochaine, qui sera entièrement consacrée à ce sujet.

Car demain, je reçois un invité de marque... :)

Malgré tout, en attendant lundi, je vous propose quelque chose :

Et si on faisait une expérience ?

Je vous propose un test qui se déroulera en 2 temps.

Aujourd'hui, nous allons nous concentrer sur ce qu'on voit partout. Et faire donc un test global sur la stratégie universelle qui stipule que "l'argent est dans la liste", et qu'il est indispensable de se concentrer D'ABORD et avant tout sur ça.

Si possible en mettant son cerveau et son esprit d'analyse et de réflexion de côté.

Dans un second temps, je vous proposerai un test un peu plus réfléchi.

Voici donc comment procéder pour cette première partie de test :

Créez une liste de 100 membres que vous aurez forcés à s'inscrire avec un cadeau (certainement un ebook) et/ou une popin (lâchez vous, c'est pour un test).

Prévenez simplement ces gens-là quand un nouvel article est posté sur votre blog.

Utilisez la méthode MJFMJP pour ça (Moins J'en Fais, Mieux J'me Porte) :

Mettez juste un titre dans le mail qui les prévient, et un lien vers l'article... Pas besoin de perdre du temps à dire à vos membres de quoi il s'agit.

Après tout, ils ont téléchargé votre cadeau, et ils vous sont donc redevables à vie, et en plus, dès que vous leurs écrivez, ils stoppent immédiatement tout ce qu'ils font, et viennent lire votre prose toutes affaires cessantes !

Bref, créez cette liste, et gardez-là au chaud. Quand vous avez 100 membres, clôturez les inscriptions.

Les membres recrutés de la sorte vous serviront de cobaye.

Je vous expliquerai dans quelques jours quoi faire avec.

D'ici là, j'imagine que vous avez des choses à dire sur tout ça.

Les commentaires sont là pour ça...

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Publié le 1 SEPTEMBRE 2011 - Catégorie : Copyblogging

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