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Parce que...

Robert Cialdini, dans son livre "Influence et manipulation", explique comment une demande peut avoir 2 fois plus de chances d'être acceptée si on justifie la raison de la demande juste derrière.

En gros, si vous demandez à une personne de passer devant elle en caisse d'un supermarché, vous avez une chance sur deux de vous faire envoyer paître.

PAR CONTRE, si vous complétez votre demande avec un truc du genre "parce que ... je dois aller chercher mon fils à l'école", alors là, vous avez 9 chances sur 10 qu'on vous dise oui.

Vous pouvez reprendre ce concept dans une page de vente.

A plein d'endroits.

L'idée est de mettre "parce que..." après un maximum de phrases affirmatives, ou après une demande.

Et doit suivre ensuite une "raison impérieuse".

Par exemple, si vous dites que votre produit va aider à écrire plus vite et plus efficacement des articles de blog, vous pouvez compléter la phrase (par exemple) avec un "parce qu'on n'a pas d'intérêt à passer 2 heures à écrire un article si 15 minutes suffisent".

Et si vous mettez une puce promesse, vous pourriez la terminer en expliquant POURQUOI c'est important : parce que c'est la meilleure manière de...

Pensez-y : le mot le plus engageant qui existe sur une page de vente, c'est "parce que".

Reprenez vos pages, et voyez où vous pourriez en rajouter.

Parce que c'est la meilleure manière d'augmenter significativement vos ventes. ;)

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Publié le 6 MAI 2023 - Catégorie : Influence & Persuasion

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