Le coup du sous-marin
En Italie, il existe une pratique légèrement douteuse dont on parle dans les guides, qui s'appelle comme le titre de cet article.
On voit ça dans les restos ou les bars, et elle consiste à rendre la monnaie en employant une ruse tout ce qu'il y a de plus géniale :
Admettons qu'on doive vous rendre 3 euros 50. Le serveur arrive avec une sous-tasse, dans laquelle il a placé, dans cet ordre précis :
- Une pièce de 1 euro,
- le ticket déchiré (pour dire que c'est payé) posé par dessus
- et les autres pièces posées sur le ticket pour les 2 euros 50 restants
Donc vous, de manière totalement machinale, au moment de partir, vous prenez les pièces au-dessus du ticket (parfois vous en laissez une pour le pourboire), et vous laissez le ticket avec la pièce d'un euro dessous.
C'est le coup du sous-marin. Ou pourboire forcé. Parait que ça fonctionne 8 fois sur 10. La prochaine fois qu'on vous rendra de la monnaie, vérifiez... En Italie ou ailleurs.
En fait, ce "tour" fonctionne parce que l'être humain, en général, est quelqu'un de peu concentré. On fait souvent les choses "par habitude", machinalement. Si on était plus dans le moment présent, dans la vraie conscience de ce qu'on fait, alors ce genre de truc ne pourrait pas marcher.
Ca me fait penser aux pages de captures pour se créer une liste de prospects.
On vous apprend à créer un "cadeau" (une vidéo, un ebook, un audio, etc.) que vous donnez en échange d'une adresse email.
Soyons francs : est-ce que vous réfléchissez vraiment à ce que veulent vos visiteurs en créant votre cadeau ? Est-ce qu'en toute conscience vous êtes absolument sûr que c'est ce dont ils ont besoin ?
Parfois, on se bat pour corriger une page de capture en changeant l'accroche, le premier paragraphe, le visuel, les couleurs, la police et le reste, mais bien souvent, le cadeau ne sert pas à grand chose, ou alors il est identique partout.
Normalement, si un produit (une vidéo ou un livre) est vraiment orienté sur la solution à un véritable problème qu'ont les gens, on devrait avoir 100% de visiteurs ciblés qui le prennent, vous ne pensez pas ?
Tout ceci demande de la concentration : il faut vraiment se mettre consciemment à la place des personnes à qui vous souhaitez vendre quelque chose, et trouver quel est LE problème majeur qu'ils ont. Et leur donner ce qu'il faut pour les mettre sur la voie de la solution.
L'avez-vous fait ?
Si vous avez moins de 50% de taux de transformation sur votre page de capture, c'est qu'il faut le refaire...
