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L'art de la présupposition

Quand on écrit un texte de vente (ou même une simple lettre qui est là pour faire agir ou convaincre quelqu'un), il existe un moyen "optimiste" de tourner sa demande.

Cela s'appelle faire une "présupposition". Ce mode d'influence est très efficace, surtout quand la situation finale souhaitée est facile à mettre en images.

Il suffit simplement de parler COMME SI la personne (le lecteur) avait déjà votre produit ou utilisait déjà vos services.

Vous rencontrez ça souvent quand vous allez dans certains restos. Les plus rentables, de surcroît.

Vous savez ceux qui vous disent : "Comme dessert, vous préférez la tarte tatin maison et son seau de crème fraîche ou le moelleux fondant au chocolat tiède ?"

Y'en a d'autres qui vous demandent : "Vous prendrez un dessert ?".

Forcément, dans le premier cas, dire non demande plus d'implication de la part du client que dans le deuxième cas où il ne suffit que de dire "non".

Et si vous faisiez pareil avec vos produits ?

Proposez un choix entre deux options - pas forcément au même prix - et terminez votre lettre de vente en faisant comme si le lecteur l'avait déjà.

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Publié le 14 MARS 2018 - Catégorie : Influence & Persuasion

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