Il en a fait sa devise universelle...

Je viens d'avoir un livre sur Elon Musk entre les mains, et je l'ai parcouru avec avidité.

S'il y a bien un homme qui fait causer dans les chaumières, c'est lui.

On l'adore, on le déteste... mais quoi qu'il fasse, il ne laisse pas indifférent.

C'est un modèle à plus d'un titre pour les entrepreneurs que nous sommes.

Celui que je retiens aujourd'hui, c'est le fait d'apprendre par l'échec :

"Echoue encore. Echoue mieux", disait Samuel Becket.

Elon Musk en a fait sa devise universelle.

Ce livre regorge d'exemples où il a appelé ses ingénieurs de Tesla ou de SpaceX au téléphone à 4 ou 5 heurs du matin, pour leur demander de modifier un truc sur une voiture ou sur une fusée, alors même que les ingénieurs s'arrachaient les chevaux en essayant de lui expliquer pourquoi c'était une mauvaise idée et pourquoi ça allait coûter des millions avant de réussir.

Quand ils étaient un peu trop "trouillards" à son goût, il les virait.

Purement et simplement.

Et il engageait des gens qui n'avaient pas peur d'échouer (et de faire ce que le boss demandait, aussi déjanté que ce soit).

C'est un peu extrême, mais on peut reprendre ce principe avec les arguments d'une page de vente.

Quand on passe beaucoup de temps à rédiger une page de vente, on en met des tartines.

Parce qu'on a des idées toute la journée.

Parce qu'on a vu un truc sur une autre page de vente qui ferait bien sur la nôtre.

Parce que quelqu'un nous a parlé d'un truc, et ça a fait tilt...

A la fin, on a une page de vente super longue, et on n'est même pas sûr que ça serve à quelque chose.

Donc, de temps en temps, il faut virer des trucs. Des mots, des phrases, des paragraphes entiers.

Ca fait moins radical que de virer des ingénieurs, mais ça peut faire une différence énorme dans les résultats.

Et en cela, il ne faut pas avoir peur de faire des coupes radicales.

Essayez, Qu'est-ce que vous risquez ?

Tentez. Testez. Et si ça échoue, recommencez en supprimant ou en rajoutant autre chose.

Envoyez 1000 personnes sur cette nouvelle page, et voyez si ça convertit mieux que l'ancien.

Elon vous dirait : Si votre page de vente ne transforme pas 1 lecteur sur 4 en client, c'est que vous n'avez pas assez travaillé dessus...

Un peu radical... Mais il a tellement raison !!

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