Est-ce que l'IA va remplacer les copywriters ? Pas sûr...

Depuis quelques temps, je vois des posts et des articles qui fleurissent un peu partout avec un thème récurrent, qui, il faut bien le dire me fait bien rire.

Le thème est plus ou moins celui-là : Est-ce qu'une Intelligence Artificielle peut remplacer un copywriter pour écrire une page de vente et obtenir les mêmes résultats ?

Question sous-jacente : Est-ce que la plupart des copywriters, même expérimentés, vont devoir mettre la clé sous la porte ?

Mon avis, c'est évidemment que NON.

Idées reçues...

Lorsque je dis ça, certains me répondent d'une manière condescendante en me disant peu ou prou "attends un peu et tu verras...", ou "encore un copywriter dans le déni..." ou "on en reparle dans 10 ans...".

En ce qui me concerne, cela fait exactement 32 ans que je fais du copywriting. J'ai commencé j'avais à peine 20 ans...

Dire que cela a été facile serait mentir... Si une Intelligence artificielle a besoin de beaucoup de texte à digérer pour sortir une réponse à une question qui ressemble au maximum à une réponse humaine, imaginez la somme que doit ingurgiter un copywriter pour devenir bon...

Trouver la bonne accroche qui fonctionne le plus, l'orientation de la lettre, les bons leviers à actionner, la bonne garantie, la bonne annonce du prix... et tout le reste, cela demande beaucoup beaucoup beaucoup d'expérience.

Alors non, désolé, l'IA ne remplacera jamais un copywriter.

Parce que le nombre de concepts à intégrer quand on écrit une lettre de vente dépasse de loin la simple "copie" d'une lettre de vente qui a fonctionné par le passé pour un produit, remaniée à la sauce IA ou à la sauce "copywriter qui s'est formé avec une formation sur le copywriting écrite par quelqu'un qui n'a jamais écrit plus de 10 pages de vente dans sa vie".

Bien sûr que 90% des mots utilisés dans une page de vente ont déjà été écrits quelque part, mais les 10% qui manquent pour en faire une page de vente qui vend vraiment réside dans autre chose que les mots.

La manière de les présenter, le pouvoir émotionnel produit par LE mot qu'il faut au bon moment, le sentiment de confiance qui est nécessaire pour pousser la personne qui lit la page à sortir sa carte bancaire pour acheter le produit, tout cela ne peut pas être créé ou écrit par une IA ou par un copywriter qui a appris ce métier au fond de son garage, il y a une semaine, un mois ou même une année...

Ca peut être difficile a expliquer et à comprendre, mais si vous vendez quelque chose sur Internet ou ailleurs, si vous avez moins de 5% des gens qui vous achète votre produit, c'est que vous êtes à 10% du chemin de votre lettre de vente, et qu'il y a encore 90% à peaufiner.

Et cela, ça demande des compétences qu'une IA n'a pas.

Déconseillé aux défaitistes...

Ceci étant dit, j'ai voulu confronter mon avis avec ce fameux chatGPT qui fait jaser aux 4 coins de la planète, et je lui ai donc posé la question à lui directement et sans détour :

Est-ce que ChatGPT peut remplacer un copywriter pour écrire une page de vente et obtenir les mêmes résultats ?

Voici sa réponse :

ChatGPT peut générer des textes de vente de manière efficace, mais il ne peut pas remplacer complètement un copywriter expérimenté. Les copywriters comprennent les ressorts psychologiques et les stratégies de persuasion nécessaires pour écrire des pages de vente convaincantes, et ils ont également une compréhension approfondie de la psychologie humaine et des motivations des clients.

De plus, les copywriters peuvent adapter leur écriture en fonction de l'audience cible et du produit, ce qui est crucial pour garantir que la page de vente est aussi pertinente et convaincante que possible. Ils peuvent également travailler en étroite collaboration avec les responsables du produit et du marketing pour s'assurer que les messages de vente reflètent fidèlement les avantages et les bénéfices du produit.

Cependant, ChatGPT peut être un outil utile pour les copywriters en leur permettant de générer rapidement des idées et des options de texte pour leur écriture, ce qui peut leur faire gagner du temps et de l'efficacité. En fin de compte, la combinaison de l'expertise humaine d'un copywriter et de la puissance de l'IA de ChatGPT peut conduire à des pages de vente plus convaincantes et plus performantes.

Et voilà... Cette IA est tout de même bien intelligente.

Bien plus que celles et ceux qui parlent tout de suite de "Remplacement" alors que l'IA elle-même parle directement de "Collaboration".

Parce que c'est bien là le défi : Comment utiliser l'IA pour gagner du temps quand on est copywriter ?

En apprenant à lui poser les bonnes questions. Et en se servant des réponses pour alimenter intelligemment votre lettre de vente.

Le défi va donc être, je le répète, de SAVOIR quelles questions poser à une IA pour qu'elle vous aide à écrire.

Exemples d'accroches,
Histoires,
Liste de problèmes, de symptômes,
Exemples de bénéfices,
Exemples de garantie,
Puces promesses...

Les questions sont infinies, et le copywriter qui sortira de la peur du "remplacement" pour rentrer dans une dynamique de "collaboration" pourra utiliser l'IA ET son expérience personnelle pour créer une page de vente en 5 ou 10 fois moins de temps que s'il l'avait faite tout seul.

Il faut voir l'IA comme un employé, très cultivé et très rapide, affecté à la recherche, et qui ne vous coûtera pas un radis.

Ce sera la conclusion de cet article écrit par mes soins.

Que pense ChatGPT de tout ça ?

Pour appuyer tous ces arguments, je me suis permis de "papoter" un peu avec ChatGPT pour qu'il m'aide à approfondir certaines questions.

Commençons par la première question qui m'intéresse : Que manque-t-il à chatGPT pour écrire un texte qui semble vraiment être écrit par un humain ?

Sa réponse :

ChatGPT a été formé sur des milliards de phrases écrites par des humains, il a donc une connaissance solide de la langue et peut générer des réponses qui semblent être écrites par un humain.

Cependant, il peut encore manquer certains aspects de l'expression humaine, tels que les subtilités émotionnelles, la sensibilité culturelle et les idiosyncrasies personnelles.

En outre, ChatGPT est un modèle de traitement du langage basé sur l'apprentissage par renforcement, ce qui signifie qu'il essaie de maximiser la pertinence de ses réponses en fonction des données d'entraînement et des critères de performance qu'il a reçus, plutôt que de simuler consciemment une expression humaine.

En fin de compte, ChatGPT peut produire des textes convaincants qui semblent être écrits par un humain, mais il peut y avoir des moments où il est évident qu'ils ont été générés par une intelligence artificielle.

Pour produire des textes qui semblent vraiment être écrits par un humain, il est souvent nécessaire de les éditer ou de les réécrire pour les rendre plus cohérents, naturels et expressifs.

La dernière phrase mise en gras est on ne peut plus exacte, et devrait rassurer la plupart des gens apeurés par le fait d'être remplacé par une IA dans leur boulot de rédaction.

Autre question plus axée sur le copywriting : Quels sont les ressorts psychologiques à utiliser pour écrire une page de vente qui poussent les gens à acheter le produit proposé ?

Voici la réponse de l'IA :

Lors de la rédaction d'une page de vente, il est important d'utiliser les bons ressorts psychologiques pour encourager les gens à acheter le produit proposé. Voici quelques-uns des ressorts psychologiques les plus couramment utilisés en marketing et en vente :

Besoin de sécurité : En mettant en avant la sécurité et la fiabilité de votre produit, vous pouvez susciter un sentiment de confiance chez les clients potentiels.

Urgence : En créant un sentiment d'urgence, vous pouvez inciter les gens à agir rapidement et à acheter votre produit avant qu'il ne soit trop tard.

Désir : En mettant en avant les avantages et les bénéfices du produit, vous pouvez susciter le désir chez les clients potentiels.

Rareté : En limitant la disponibilité de votre produit, vous pouvez encourager les gens à acheter rapidement avant qu'il ne soit trop tard.

Preuve sociale : En montrant les témoignages et les commentaires positifs d'autres clients, vous pouvez renforcer la confiance en votre produit et inciter les gens à acheter.

Conformité : En montrant que beaucoup d'autres personnes achètent déjà votre produit, vous pouvez inciter les gens à suivre le mouvement et à acheter également.

Autorité : En présentant votre produit comme étant recommandé par des experts ou des personnes influentes, vous pouvez renforcer la confiance et l'influence de votre produit.

Il est important de noter que l'utilisation excessive ou abusive de ces ressorts peut être perçue comme manipulatrice et peut entraîner une réduction de la confiance et de la loyauté des clients à long terme.

Il est donc important de les utiliser de manière éthique et de veiller à ce que la qualité et les bénéfices du produit soient clairement présentés.

Vous avez vu ?

C'est digne d'un article de blog sur le copywriting. Ca manque un peu d'exemples, mais je suis sûr que si on lui posait une question plus précise, du style :

"Ecris moi un paragraphe qui utilise le besoin de sécurité pour vendre une formation sur comment utiliser ChatGPT pour écrire une page de vente"

... on obtiendrait un exemple pertinent...

On regarde ?

Vous voulez vous assurer que votre stratégie de vente en ligne est aussi efficace et sûre que possible ? Vous voulez vous différencier de la concurrence et garantir que votre page de vente atteigne les résultats escomptés ? Alors notre formation sur l'utilisation de ChatGPT pour écrire une page de vente est faite pour vous.

En suivant notre formation, vous apprendrez comment utiliser l'IA de manière sécurisée pour écrire des pages de vente convaincantes qui incitent les clients potentiels à acheter. Vous découvrirez comment maximiser la pertinence et la cohérence de votre message de vente, comment utiliser les ressorts psychologiques les plus efficaces, et comment vous différencier de la concurrence.

En suivant notre formation, vous pourrez vous sentir en sécurité dans la knowledge que votre stratégie de vente en ligne est solide et performante. Vous pourrez être sûr que votre page de vente sera aussi convaincante que possible et que vous obtiendrez les résultats escomptés. Alors, ne prenez pas de risques inutiles avec votre stratégie de vente en ligne. Inscrivez-vous à notre formation dès aujourd'hui et mettez toutes les chances de votre côté pour réussir.

Vous comprenez que ce texte ne fera pas vendre grand chose, mais par contre, il peut vous donner une bonne base de départ.

Et si on lui demandait une page de vente complète... pour voir ?

Et pour les plus fainéants d'entre vous, on peut aussi carrément lui demander d'écrire une page de vente complète pour la vente de cette formation imaginaire :

"Ecris une page de vente complète pour vendre une formation sur l'utilisation de chatGPT pour écrire une page de vente d'un produit"

Titre: Devenez un expert en stratégie de vente en ligne grâce à notre formation sur l'utilisation de ChatGPT

Introduction:

Vous voulez garantir le succès de votre stratégie de vente en ligne ? Vous voulez savoir comment utiliser l'IA de manière efficace pour écrire des pages de vente convaincantes qui incitent les clients potentiels à acheter ? Alors notre formation sur l'utilisation de ChatGPT est faite pour vous.

Corps de la page de vente:

En suivant notre formation, vous apprendrez les compétences et les connaissances nécessaires pour utiliser ChatGPT de manière efficace pour écrire des pages de vente convaincantes. Vous découvrirez comment maximiser la pertinence et la cohérence de votre message de vente, comment utiliser les ressorts psychologiques les plus efficaces, et comment vous différencier de la concurrence.

Nous vous montrerons comment ChatGPT peut être utilisé pour générer rapidement des idées et des options de texte pour votre page de vente, ce qui peut vous faire gagner du temps et de l'efficacité. Nous vous fournirons également des astuces et des conseils pour optimiser votre stratégie de vente en ligne et pour maximiser les résultats de votre page de vente.

En suivant notre formation, vous pourrez vous sentir en sécurité dans la knowledge que votre stratégie de vente en ligne est solide et performante. Vous pourrez être sûr que votre page de vente sera aussi convaincante que possible et que vous obtiendrez les résultats escomptés.

Conclusion:

Ne prenez pas de risques inutiles avec votre stratégie de vente en ligne. Inscrivez-vous à notre formation dès aujourd'hui et devenez un expert en stratégie de vente en ligne grâce à l'utilisation de ChatGPT. Vous pourrez être fier de la qualité et de la pertinence de votre page de vente, et vous verrez les résultats positifs de votre stratégie de vente en ligne. Alors, ne tardez plus et inscrivez-vous dès maintenant !

Joli n'est-ce pas ?

Utilisez-le !!

Il ne fera pas TOUT le travail à votre place, mais il vous fera faire 80% du boulot d'écriture et de recherche.

Quand je vois les pages de vente ici ou là, écrites par des copywriters formés en 5 minutes, je me dis que ChatGPT fera mieux que 100% d'entre eux dans 100% des cas.

Le plan "de base" est respecté, et il reste à rajouter des paragraphes ici ou là, indispensables pour espérer vendre ne serait-ce qu'un exemplaire de leur produit (matériel ou immatériel).

Donc, si vous voulez un dernier conseil, si vous n'êtes pas copywriter de métier, et que vous n'avez pas suivi une vraie formation sur le copywriting, mais que vous voulez seulement vendre votre produit le mieux possible, alors l'utilisation de ChatGPT vous sera d'un immense secours.

Il vous faudra juste apprendre à lui poser les bonnes questions, au bon moment pour peaufiner votre texte jusqu'au 10% de vente souhaités.

Tout un programme !

PS : Même l'image de cet article a été générée par une IA (Dall-e). Il m'en proposait 4, j'ai choisi celle-là... Vous imaginez le gain de temps ?