Copywriting Pratique

Ecrivez facilement des textes qui font agir


Ressources gratuites pour Copywriters  |  Pourquoi ?  |  Un article au hasard

Est-ce que les producteurs de séries TV peuvent vous aider à faire grossir votre liste de membres ?

Qu'est-ce qu'un producteur de séries TV à succès peut nous apprendre en matière de copywriting pour que nos articles de blog soient plus lus et que notre liste de membres s'allonge plus vite ?

Les techniques qu'il utilise pour donner envie aux gens de voir l'épisode suivant de la série qu'ils sont en train de regarder.

Et dans cette discipline, certains producteurs sont véritablement diaboliques.

Des séries comme Dexter, Desperate Housewives, Gossip Girl, Lost, Prison Break ont toutes un point commun : Elles vous rendent accro !

seriestv

Et le fait que pratiquement chaque épisode ait une fin qui "déchire" n'y est probablement pas étranger.

Bref, vous l'aurez compris, je suis un passionné de séries TV.

Pas forcément pour tous les sujets (je n'ai jamais vu Lost ni Prison break) mais parce que les techniques employées par les auteurs sont de véritables modèles de copywriting à reprendre quand on fait de l'argumentaire d'action.

Voici 3 techniques que vous pouvez reprendre à votre compte pour bâtir un teasing de votre prochain article ou de votre prochain livre à paraitre, et donner ainsi une envie frénétique à vos lecteurs de revenir vous voir...

La technique du coupe-coupe

C'est la plus connue :

Qui ne s'est pas retrouvé un jour devant un épisode de NCIS ou de Docteur House où la suite de l'histoire se poursuit dans l'épisode d'après, alors que normalement, ce sont des séries avec des épisodes uniques ?

L'horreur, c'est quand l'épisode qui suit n'est pas disponible tout de suite, et qu'il va falloir attendre une semaine pour voir la suite. Un vrai calvaire !

Vous l'aurez compris, vous pouvez utiliser cette technique pour vos articles un peu longs.

Sans l'annoncer, bien sûr !

Souvent je vois sur des blogs des titres qui marquent 1/4 ou 1/3 ou 1/2 à la fin, pour dire que c'est la première partie d'un tout.

Si vous le faites aussi, arrêtez tout de suite ! :)

Vous avez là la possibilité de rendre vos membres un peu plus accro à ce que vous dites.

Comment procéder en pratique ?

Ecrivez un article. Ne vous censurez pas. Ecrivez beaucoup, long et détaillé.

Et quand vous avez une bonne longueur, coupez tout ça en deux, et rajoutez un petit paragraphe à la fin de votre première partie qui annonce la suite dans l'article qui suit...

Profitez-en bien sûr pour mettre un formulaire d'inscription qui parle du fait de ne PAS MANQUER la suite de l'article en question.

ATTENTION ! Il ne s'agit pas ici de donner la suite de l'article CONTRE une inscription.

Là, l'objectif est de faire revenir la personne plus tard pour qu'elle lise l'article suivant !

Il ne s'agit pas non plus de le faire tout le temps. L'expérience montre qu'il n'est pas très bon de frustrer ses lecteurs trop souvent.

D'ailleurs, dans les séries dont je vous ai parlées, ce ne sont que quelques épisodes qui sont concernés (maximum 2 qui se suivent par saison).

Contentez vous donc de le faire tous les 30 articles, et ce sera très bien.

Et si vous écrivez un article par semaine, alors bien sûr, n'appliquez pas cette technique ! Maximum 3 jours d'attente pour ce genre de technique, sinon, ça perdra de son intérêt.

Tout en sachant que l'idéal c'est un article par jour, mais on n'est bien sûr pas obligé du tout de s'en tenir à ça.

La technique du rebond

Ca c'est Dan Brown (mon auteur de roman étranger favori) qui me l'a fait découvrir.

Vous savez qui c'est ? C'est celui qui a écrit le Da Vinci Code.

Bon... j'imagine que vous avez lu ce livre comme beaucoup, et donc si c'est votre cas, vous savez de quoi je parle...

Le principe est simple : Vous racontez entre 2 et 4 histoires en même temps.

En sautant un chapitre à chaque fois.

En gros, vous attaquez au chapitre 1 et vous racontez une histoire A. Arrivé à la fin du chapitre, vous faites la technique vue ci-dessus : Vous coupez votre histoire.

Et au chapitre 2, vous entamez l'histoire B. Et vous la coupez à la fin du chapitre.

Au chapitre 3, vous revenez à l'histoire A, et ainsi de suite...

Les 2 auteurs à succès français Marc Levy et Guillaume Musso emploient également cette technique. Parfois même dans le même chapitre. Musso arrive à mélanger jusqu'à 4 histoires en même temps, en les séparant au sein d'un même chapitre avec des étoiles. 

Bref... Ca c'est une technique qui n'est pas simple à maitriser, mais qui a l'avantage de ne jamais lasser votre lecteur, qui reste en haleine de la première à la dernière page du livre.

Les séries à succès sont les spécialistes incontestés de cette technique. Au sein même des épisodes. Il y a toujours entre 2 et 4  histoires (rarement plus).

Mais ça donne un effet de rebond à la série qui fait leur succès planétaire.

Comment procéder en pratique ?

Sur votre blog, vous pouvez utiliser cette technique sur le long terme, en faisant ce qu'on appelle des "dossiers thématiques" entrecoupés d'autres thèmes.

C'est ce que je fais à l'instant, puisque je vous ai entrecoupé mon dossier "Espace membres" avec les deux articles d'hier et d'aujourd'hui.

Notez que je ne suis pas totalement en dehors du sujet puisqu'on est encore à chercher à faire s'abonner vos lecteurs à votre blog en leur faisant tirer la langue.

Mais faire un petit break entretient le suspense, et permet aux membres de prendre un peu de recul sur ce qu'on dit.

Sur un blog, vous pouvez également utiliser les commentaires pour renforcer cet effet d'attente.

La technique du début à la fin

Celle-là, c'est la technique qui me rend le plus dingue.

Vous la retrouvez dans Dexter (environ 9 fois en 12 épisodes) ainsi que dans la série Gossip Girl (11 fois en 24 épisodes). Ces mêmes producteurs ont battu leur record avec Pretty Little Liars puisque là, ils l'ont fait dans 21 épisodes sur 22.

Je n'avais jamais vu ça auparavant !

Bref c'est le truc de malade qui dure entre 6 et 20 secondes (jamais plus), et qui met votre lecteur (ou votre spectateur) dans un état de dépendance incroyable...

Je vous en aurais bien parlé maintenant, mais cet article s'allonge, et je ne veux pas bâcler le concept, d'autant que c'est quelque chose d'excessivement important à utiliser quand on écrit un livre à donner (ou à vendre) à ses membres, ou un article pointu...

Bref, je vous en aurais bien parlé demain, mais demain c'est samedi, et je dois donc vous faire attendre jusqu'à lundi pour ça.

Demain, on va –enfin- parler d'Aweber en vidéo, et plus particulièrement comment exporter les membres de votre blog Wordpress sur cet autorépondeur.

D'ici là, notez que je fais ce que je dis en matière de teasing ;)

Et pardonnez mes gamineries avec ça, promis, j'arrête à Noël :hin:

Partagez :

Publié le 9 SEPTEMBRE 2011 - Catégorie : Influence & Persuasion

A lire aussi :


Ou alors, continuez votre voyage au hasard »



RECUPEREZ VOS RESSOURCES GRATUITES POUR COPYWRITERS

Le Générateur de Slogans, le Sympathomètre, le Créateur de Marque Instantané, le Générateur d'Accroches Hypnotiques et bien d'autres...

Mais aussi : des guides pour apprendre le copywriting et l'IA, des éléments graphiques pour embellir vos blogs et vos pages de vente...

Générateur de QRCodes | Générateur d'accroches hypnotiques

Cultivez l'amour du copywriting avec Yvon CAVELIER

Mentions légales | Conditions Générales de Vente
Conditions Générales d'Utilisation | Politique de confidentialité