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Idée reçue : L'accroche est l'élément le plus important d'une lettre de vente

Si vous vous intéressez au copywriting, forcément, vous avez déjà lu ça quelque part :

"L'accroche est l'élément le plus important d'une lettre de vente".

En fait je suis bien sûr que vous avez lu ça 10 ou 20 fois, si ce n'est pas plus.

Voici mon avis sur cette affirmation : Je ne suis PAS DU TOUT d'accord !

Vous vous dites : Ca y est, il a complètement déjanté !

Pas du tout...

important

Réfléchissons ensemble 3 minutes à cette affirmation en prenant les arguments avancés par ceux qui défendent cette idée :

Si votre accroche est mauvaise…

"Si votre accroche est mauvaise, alors les gens ne liront pas votre lettre et donc ils repartiront tout de suite. Résultat : pas de vente !".

Je suis d'accord avec ça.

Mais si votre accroche est excellente et que votre premier paragraphe est nul, alors ils repartiront aussi. Pas forcément tout de suite, mais 15 ou 20 secondes plus tard. Résultat : Pas de vente !

Si votre accroche et votre premier paragraphe sont excellents mais que votre promesse est nulle, alors ils repartiront aussi. Pas tout de suite, pas au bout de 20 secondes, mais au bout de 1 minute. Résultat : Pas de vente.

Si votre accroche, votre premier paragraphe, et votre promesse sont excellents mais que la présentation de votre produit est nulle, alors ils repartiront encore et toujours. Pas de suite, pas dans 15 secondes, ni dans une minute mais dans 1 minute 30. Résultat : Pas de vente.

Je continue ?

Tout est important

En fait, mon avis est que dans une page de vente, tout est important. L'accroche est l'élément le plus court, donc l'élément le plus facilement testable.

Mais de là à dire que c'est le plus important, il ne faut pas exagérer.

Si UN SEUL des éléments d'un orchestre est mauvais, alors la musique ne sera pas à la hauteur des attentes. Que ce soit le chef d'orchestre ou un simple violoncelliste, le résultat sera le même !

Avec une lettre de vente, c'est pareil :

Si un seul des éléments est mauvais, les ventes ne se feront pas. On ira plus vite à le savoir si les lecteurs quittent votre page juste après l'accroche, mais au final, retenez bien ça :

Qu'ils partent au bout de 3 secondes ou qu'ils partent au bout de 3 minutes, le résultat sera le même : Pas de vente.

 

Pourquoi est-ce que je vous parle de ça ?

Loin de moi l'idée de vous dire qu'il ne faut pas travailler sans relâche son accroche.

Mais certains ne font que ça.

Ils passent le plus clair de leur temps sur l'accroche, en fabriquent des centaines, et passent ensuite des jours et des jours à faire des split tests entre deux accroches.

Pendant ce temps là, les premiers paragraphes ne sont pas testés. L'offre non plus. La promesse encore moins. Idem pour la garantie, les preuves et les cadeaux.

Résultat : Pas de vente.

C'est IDIOT.

TOUS les éléments d'une page de vente devraient être testés.

L'accroche aussi, bien sûr, mais c'est loin d'être la seule chose à faire.

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Publié le 18 AVRIL 2011 - Catégorie : Accroche

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