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Copywriting : 3 manières de démarrer une page de vente

Je ne sais pas vous, mais en ce qui me concerne, le plus difficile dans une lettre de vente, c'est de démarrer le premier paragraphe.

Une fois que celui-ci est parti, alors ça déroule tout seul, et la lettre s'écrit sans grande difficulté. Pour peu qu'on ait bien soigné sa phase de recherche, bien sûr.

Mais ce premier paragraphe... Ce début de lettre... c'est un vrai casse-tête.

Et comme je n'aime pas trop me casser la tête, depuis le temps que je fais du copywriting, j'ai toujours cherché à me simplifier la vie au maximum avec ce démarrage.

Alors si vous aussi vous avez du mal à démarrer vos lettres de vente, lisez bien cet article.

Je vous y livre quelques unes de mes techniques préférées pour démarrer mes lettres de vente sans y passer plus de temps qu'il n'est absolument nécessaire.

1. La technique du "Imaginez..."

Si on regarde les lettres de vente qui ont du succès, on s'aperçoit que beaucoup démarrent avec des mots "images", qui imposent au lecteur de se mettre dans certaines situations.

Le plus connu de ces mots est le bon vieux "Imaginez...". C'est ma technique préférée.

Avec ce mot, vous pouvez transposer votre lecteur dans une situation à laquelle il aspire, tout en y mettant les formes, et en y ajoutant si possible un peu de mystère qui donne envie de lire la suite...

Avec ce mot, vous avez juste à raconter une histoire en décrivant le lecteur DANS la situation que votre produit va créer.

Vous vendez une prestation de correction de texte ? Racontez comment votre prospect aura 5 ou 10 fois plus de visiteurs qui reviendront sur son blog avec une bonne orthographe.

Vous vendez un livre de conseils de beauté pour les femmes ? Identifiez le problème principal de votre cible, et décrivez votre prospecte dans la situation où elle l'a résolu.

Vous vendez une formation qui explique comment écrire une lettre de vente en une heure ? Décrivez votre prospect en train de faire facilement une lettre de vente.

Quelque soit votre produit, vous POUVEZ démarrer votre lettre en mettant votre lecteur dans la situation exacte que votre produit provoque.

Voici quelques démarrages basés sur les 3 exemples ci-dessus :

Histoire n°1 :

Imaginez...

Vous avez un blog lu par des milliers de personnes chaque jour.

Un blog cité en exemple dans les meilleurs magazines, parce que non seulement les articles sont excellents, mais en plus, ils sont bien écrits, et ils possèdent surtout cette petite chose en plus que vous avez découverte il y a quelques temps...

Cette chose qui a multiplié le nombre de vos visiteurs par 6 en seulement 3 mois, alors que vous pensiez que ce n'était pas important...

Histoire n°2 :

Imaginez...

Vous vous levez le matin, et vous arrivez dans votre salle de bain.

Vous mettez le doigt sur l'interrupteur, la lumière jaillit. Vous vous approchez de votre glace, et là... stupeur ! Vos rides ont miraculeusement disparu dans la nuit.

Histoire n°3 :

Imaginez...

Vous venez de terminer votre tout nouvel ebook, et arrive le moment où vous devez faire la page de vente...

Vous vous installez devant votre ordinateur, et vous démarrez votre lettre sans perdre une seule minute. 

Une heure plus tard, vous relevez les yeux de votre écran, et elle est là. Terminée.

Oui ! Il faut bien se rendre à l'évidence : Vous venez de réaliser une lettre de vente en à peine une heure !

Avec cette technique, il vous suffit simplement de placer votre lecteur dans la situation où il sera une fois qu'il aura utilisé votre produit, et de le raconter.

2. La technique du "Certains... D'autres... Comment font-ils ? Quelles techniques ?"

Avec ce type de démarrage, vous placez votre lecteur au cœur de deux situations, tout en le confrontant à l'exemple des autres.

Celle qu'il vit et qui représente son problème, et celle à laquelle il rêve, et que votre produit va lui permettre de vivre.

Et vous finissez par 2 questions qui provoquent une attente de réponse...

J'adore !

Le principe est simple :

Pour reprendre les 3 exemples ci-dessus :

Histoire n°1 :

Certains ont beaucoup de mal à voir leur blog décoller. Ils ne comprennent pas pourquoi, mais les visiteurs ne restent jamais longtemps chez eux. Résultat ? Un taux de lecture déplorable.

D'autres, par contre, ont un blog qui est lu par des milliers de personnes chaque jour. Certains sont même cités en exemple dans les magazines.

Comment font-ils ?

Quelles techniques utilisent les blogueurs à succès pour avoir autant de visiteurs sur leur blog ?

Voici pourquoi : Parce que non seulement les articles sont excellents et bien écrits, mais ils possèdent surtout une petite chose en plus que VOUS, n'avez pas.

Une chose qui peut multiplier le nombre de vos visiteurs par 6 en seulement 3 mois, alors que vous pensiez que ce n'était pas important...

Histoire n°2 :

Certaines femmes ont beau se passer des crèmes de beauté sur la figure chaque matin, la multitude de rides qu'elles voient dans leur miroir leur rappelle douloureusement le temps qui passe.

D'autres, par contre, ont la peau si douce et si belle, qu'on a l'impression qu'elles ne vieillissent jamais.

Comment font-elles ?

Quelles techniques utilisent-elles pour garder une peau si pure et si nette malgré leur âge ?

Histoire n°3 :

Certains galèrent comme des fous pour écrire une lettre de vente. Ils ont beau suivre tous les cours de copywriting qui existent, mais rien n'y fait : Ca ne veut pas sortir !

D'autres, par contre, arrivent à écrire une page de vente en moins d'une heure, et ce quelque soit le produit à vendre.

Comment font-ils ?

Quelles techniques utilisent les meilleurs copywriters pour réussir à faire des lettres de vente avec la même facilité que pour lire un journal ?

Essayez cette technique pour votre propre produit, vous m'en direz des nouvelles !

3. La base de paragraphes

Et quand les 2 techniques ci-dessus ne m'apportent rien, alors j'ai encore le bon vieux recours à ma base de premiers paragraphes.

Que je vous explique :

Depuis que j'ai 25 ans, je garde systématiquement TOUTES les pubs des magazines qui m'interpellent soit par leur accroche, soit par leur photo, soit par leur texte et je les classe dans un grand classeur.

Je fais aussi ça avec les centaines de mailing papier que j'ai reçus dans ma vie, que je classe minutieusement dans un autre classeur.

Et depuis l'avènement d'Internet, alors là, c'est illimité. Dès que je vois une lettre de vente sympa, je l'enregistre, et je la classe dans un dossier spécial.

Ma base de lettres de vente commence à devenir colossale.

Et quand je suis en panne d'inspiration, hé bien je parcours ces classeurs ou mon gros dossier à la recherche d'idées.

Concernant ce problème des démarrages, je suis même allé plus loin...

J'ai prélevé une cinquantaine de premiers paragraphes parmi les centaines de lettres que j'ai dans mes classeurs, et je les ai rendus adaptables.

Ce qui veut dire que j'ai enlevé les mots qui rendaient le paragraphe trop ciblé, pour ne garder que le "corps" beaucoup plus général, et adaptable avec n'importe quel produit.

Voici quelques exemples :

Après, il ne vous reste plus qu'à combler les blancs avec les spécificités de votre produit.

Par exemple :

Histoire n°1 :

Dans quelques instants, vous allez découvrir le secret qui a été le début du succès pour une poignée de blogueurs.

La plupart étaient désespérés.

--> Très peu de visiteurs sur leur blog,

--> Un taux de rebond phénoménal,

Et puis un jour, ils ont appliqué ce secret...

Et tout a changé.

De blogueurs insignifiants, ils sont devenus influents et reconnus.

Aujourd'hui, c'est également possible pour VOUS :

Histoire n° 2 :

Si vous voulez que votre peau redevienne aussi douce et aussi belle que lorsque vous aviez 20 ans, alors ce message sera probablement le plus excitant que vous n'ayez jamais lu.

Voici pourquoi :

Histoire n° 3 :

Si vous aussi vous cherchez à vendre votre produit par Internet, alors bienvenue sur cette page qui vous explique comment écrire une lettre de vente performante en moins d'une heure, même si vous débutez en copywriting.

Vous le voyez : Une fois qu'on a des paragraphes tous prêts, alors c'est facile ! Il n'y a qu'à compléter !

A vous de jouer !

Commencez par vous exercer à démarrer des lettres de vente en utilisant les 2 premières techniques.

Si vous avez du mal à y arriver, mettez en commentaire votre produit et ce qu'il fait. Je vous y aiderai.

Ensuite, commencez à enregistrer les lettres de vente que vous rencontrez et qui vous semblent bonnes.

Stockez-les dans un dossier sur votre ordinateur, et classez-les par type de produit.

Vous pourrez ainsi vous constituer, petit à petit, une base de données de paragraphes en tout genre qui vous feront gagner des centaines et des centaines d'heures de recherche d'idées.

Et pour la suite de la lettre de vente...

Une fois que vous avez démarré votre lettre, peut-être que c'est galère pour vous aussi pour la suite ?

Si c'est le cas, alors peut-être que vous devriez aller voir cette vidéo :

Je vous explique comment vous pouvez vous faire guider phrase par phrase pour réaliser pas à pas votre page de vente.

117 questions pour créer une page de vente de toute pièce en moins de 2 heures.

Essayez, vous verrez...

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Publié le 21 SEPTEMBRE 2020 - Catégorie : Apprendre le copywriting

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