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Connaissez-vous ce type d'ebook, génial, pratique, révolutionnaire, et... qui ne sert à rien ?

Dans l'article d'hier et de vendredi, je vous ai expliqué comment créer deux types d'ouvrages originaux et très prisés par vos futurs clients.

Je ne sais pas combien de ceux qui liront ces deux articles appliqueront réellement ces conseils, et je vous avoue m'en moquer un peu.

Comme le disait Morpheus dans Matrix, je vous ai montré la porte, c'est à vous qu'il appartient de la franchir.

J'espère sincèrement que tous ceux et toutes celles qui galèrent vont suivre tout ça à la lettre et je me ferai d'ailleurs un plaisir de les conseiller pour la suite une fois l'ouvrage accompli.

Si vous avez dans l'idée de le faire, n'hésitez pas. :)

Il y a par contre une chose dont je suis sûr :

C'est que le style d'ouvrage dont je vais vous parler aujourd'hui aura beaucoup plus d'adeptes que les deux précédents.

En tout cas au début...

succes

C'est d'ailleurs déjà le cas. On en voit partout.

Pourquoi plus d'adeptes ? Parce qu'on va beaucoup plus vite à le créer. Parce que c'est du savoir facile à rassembler (même si ce n'est pas évident pour tout le monde), et facile à synthétiser.

Le guide "pratique" du "Comment faire..."

J'ai nommé : Le guide "pratique" qui explique COMMENT faire telle ou telle chose. Par exemple :

Ces ouvrages sont assez faciles à reconnaître : Leur titre ou leur sous-titre commence presque toujours par "comment..."

Voilà...

Et maintenant, voici un pavé dans la mare :

9 livres de ce genre sur 10 sont mal faits. Et quand je dis "mal fait", je suis bien gentil. En fait je devrais dire qu'ils ne servent à rien.

En fait, non... Je dois mieux m'expliquer.

Voilà : Pour être parfaitement clair, le PREMIER livre de la série est bien...

Tous ceux qui suivent ne font que reprendre peu ou prou ce que disait le premier ouvrage de la série. Avec des mots différents. Avec des situations différentes. Mais au final, on dit toujours la même chose.

De la théorie. Encore et toujours. Des conseils à l'eau de rose qui ne servent à rien.

Et le plus étonnant de l'histoire, c'est que ça s'appelle un guide PRATIQUE !

Or en général, il n'y a de pratique que le nom...

Un petit exemple ? OK

Prenons la niche pas trop saturée du marketing sur Internet et de comment gagner de l'argent sur le web.

Il ne se passe pas une semaine... que dis-je une semaine... Il ne se passe pas un seul jour sans que je ne tombe sur un quelconque nouvelle ouvrage qui va m'expliquer comment je vais faire pour gagner facilement ma vie sur Internet.

En partant de rien, bien sûr. En ne travaillant qu'une ou deux heures par mois. Sans rien y connaître en informatique et en Internet. Et bien sûr, sans avoir de site. Ni sans rien avoir à investir d'autre que le prix du livre en question.

La recette ? Elle est géniale !

GE-NI-ALE !!

Allez je vous la donne :

Génial, non ?

Je vous vois sourire...

Riez, riez...

Mais tout en riant, prenez les ouvrages que vous avez sur le gain grâce à l'affiliation, et dites-moi si la méthode que vous y voyez ne correspond pas à ça. Franchement.

Qu'on prenne 6 lignes pour le dire ou 60 pages, ce genre de méthode était révolutionnaire il y a 9 ou 10 ans, mais aujourd'hui, on va dire qu'elle est pas vraiment nouvelle nouvelle...

Et pourtant, combien on parie que d'ici à la fin du mois, 22 nouveaux livres sur le sujet vont sortir ? Gratuits ou payants...

Bref...

Tout ça pour en arriver où ?

Voici :

La manière dont je m'y prendrais...

Si un jour je devais sortir un livre sur l'affiliation (et ça, je peux vous jurer sur ce que j'ai de plus cher au monde que jamais de la vie je ne ferai un truc pareil à moins d'être pris en otage et qu'on me force à le faire), je ne m'y prendrais pas du tout comme ça.

Déjà, première chose :

Je monterais mon business tranquillement, dans mon coin, et j'attendrais de gagner ma vie pendant un an complet avec.

Je veux dire pendant un an d'affilée.

Pendant ce temps, je me filmerais du début à la fin. Pour que si un jour je doive "transmettre", cela puisse se faire en temps réel. Et que les gens puissent voir de A à Z comment j'ai fait. Les obstacles rencontrés. Comment je les ai surmontés. Comment j'ai fait pour trouver mes clients. Quelles formations j'ai suivies, etc...

Bref, je montrerais tout, et j'expliquerais en détail comme chaque personne "pourrait" en faire autant.

Même si la technique ne serait pas nouvelle (ben oui, hein, on applique toujours ce que quelqu'un nous a appris un jour), j'aurais au moins une manière pratique de l'expliquer.

Ce qui fait que la personne qui achèterait mon "ouvrage" ne se retrouverait pas avec une nouvelle mouture des mêmes conseils, racontés de manière différente.

Non ! Elle aurait également un vrai reportage en temps réel, qui s'étalerait sur toute la durée du test, avec des procédures très précises à appliquer.

Elle pourrait me poser des questions, me parler des soucis qu'elle rencontre et qu'elle ne sait pas gérer. Et je pourrais lui répondre parce que j'aurais très certainement déjà vécu ce genre de souci.

Bref, vous l'aurez compris ? Je ne proposerais certainement pas un AUTRE ouvrage sur l'affiliation tout seul.

Il y aurait en plus quelque chose de bien plus consistant.

Et c'est exactement ce que je vous recommande de faire si vous voulez un jour vous mettre à faire un guide pratique.

Si vous avez dans l'idée de créer un guide pratique...

Disons-le tout de suite : C'est une excellente idée !

Pour autant, le guide pratique des années 2011 ne peut plus être le même que celui des années 2000.

Et donc, si vous voulez vous en sortir avec ce genre de guide, surtout si vous en faites un payant, alors vous devez voir au-delà de la simple théorie et du simple conseil.

Un guide pratique, ce n'est pas un blog.

Un guide pratique tout seul ne se vend hélas plus beaucoup. Déjà parce que plein de gens ont déjà un ouvrage sur le même thème.

Bien sûr, il existe encore des sujets qui font acheter.

Si je vous dis que j'ai écrit un livre de 12 pages qui vous explique de A à Z comment vous pouvez ne plus jamais payer d'impôts de votre vie, quelle que soit la somme que vous gagnez chaque année, alors vous allez l'acheter. Même si je vous le vends 97 €.

Et surtout si je vous dis que si vous payez un seul euro d'impôt jusqu'à la fin de votre vie malgré que vous appliquiez les conseils de ce livre, je vous le rembourse deux fois.

Ou que je vous parle d'une machine révolutionnaire que vous pouvez monter dans votre garage, et qui vous permet de voir les évènements UNE minute avant qu'ils arrivent réellement.

Bref... vous avez compris l'idée : Si vous parlez d'une chose dont personne n'a jamais parlé avant vous, alors votre guide pratique va se vendre comme des petits pains chauds au sortir du four.

Pour le deuxième qui vient après vous par contre, ce sera plus dur... Et ça va se durcir de plus en plus à mesure que de nouveaux auteurs vont arriver derrière.

Donc aujourd'hui on en est là pour beaucoup de niches.

Qu'il s'agisse de développement personnel, de marketing Internet, d'affiliation, de MLM, de blogging, de perte de poids (et bien d'autres), tous ces thèmes sont très très très très très souvent traités. Et il existe des centaines, voire même des milliers de guides similaires.

Il s'ensuit que créer un guide pratique dans ce genre de thématique va vous demander une créativité et une innovation énorme si vous voulez vous en sortir.

Si vous voulez vous orienter vers ce style d'ouvrage (bien évidemment très très prisé par vos futurs clients s'il est bien fait, bien illustré et VRAIMENT pratique et efficace) alors voici quelques règles à respecter :

1. Privilégiez un thème qui n'a encore JAMAIS été traité.

C'est le meilleur moyen de vous imposer sur votre marché. Et de permettre à vos clients de découvrir des techniques qu'ils n'avaient JAMAIS vues ailleurs, dans aucun autre guide.

Par exemple, dans le marketing Internet, pour autant que je me souvienne, je n'ai jamais vu encore de guide pratique qui explique comment organiser un micro séminaire en réel pour vendre un logiciel à des prospects.

Pour avoir pratiqué cette activité en 2005 à 12 reprises, les résultats sont 6 fois supérieurs à ceux obtenus avec une lettre de vente.

C'est à dire que j'ai réussi à vendre 67 logiciels sur 121 participants. Des logiciels à 990 euros...

Ca vous intéresse de savoir comment j'ai fait ? ;)

Dans le sommeil, je n'ai encore jamais vu de guide qui explique, vidéos à l'appui, quelques mouvements d'étirements on pourrait réaliser juste avant de se coucher pour favoriser l'endormissement.

Si j'avais à écrire un guide sur le sujet, je me rapprocherais d'une prof de yoga à qui je demanderais des conseils, quitte à la filmer pour qu'elle me montre comment faire.

Je parle de yoga, mais ça fonctionne avec la sophrologie, l'EFT, la relaxation, la respiration, la méthode Pilates, etc... Il se vend quelques guides sur le sommeil, mais très peu abordent les points ci-dessus en montrant réellement ce qu'il faut faire d'un point de vue pratique...

Je parle de sommeil mais ça fonctionne aussi avec la perte de poids, la pensée positive, la réussite, la créativité, etc...

Si ça peut donner quelques idées à quelques uns ;)

D'autres idées ? En voici une autre :

Pour le bricolage, m'est avis que celui qui décide de sortir un guide qui explique comment poser soi-même ses panneaux photovoltaïques sans se prendre une châtaigne et sans se péter la tronche en sautant de l'échelle devrait rencontrer un franc succès (pour autant que ce soit faisable légalement et techniquement, ce que je présume sans en être sûr).

2. Rajoutez du multimédia dans votre livre (ou à côté)

Comme je vous le disais en intro à ce chapitre, le guide pratique des années 2011 ne doit plus être uniquement un livre.

Il doit également contenir des éléments interactifs, illustrés, et auditifs.

Des images à foison, qui montrent comment on fait. Des audios qui expliquent, ou des vidéos qui montrent visuellement ce que ça donne. Avec l'auteur qui parle à ses clients.

Bref, si vous ne pouvez pas traiter un nouveau sujet, alors traitez un sujet "bateau" en en faisant un véritable cours interactif et vivant.

Pour de la séduction, pourquoi pas des guides pratiques qui comporteraient des séquences filmées qui montrerait comment draguer ?

Pour lutter contre la timidité, des vidéos de différentes situations jouées par des acteurs...

Vincent DELOURMEL, il y a quelques années, a fait un guide du genre pour apprendre la magie. Il appelle ça un "vidéo book".

10 tours de cartes, filmés en vidéo, pour que chacun puisse les refaire chez soi.

Un livre qui vaut 14,90 €. Une misère.

Un modèle du genre. A acheter si vous aimez impressionner vos amis ou votre famille lors de réunions (qui n'aime pas ça ?) ou alors ne serait-ce que pour voir comment vous pouvez faire pareil avec votre thème.

Vous me croyez si je vous dis que je n'ai JAMAIS trouvé un autre livre de ce genre (avec les vidéos intégrées au PDF) dans le marketing Internet ? JAMAIS !

Il y a des vidéos en dehors du PDF, mais aucun "vidéo-book" n'est venu creuser son trou dans ce monde du business Internet.

Soit dit en passant, je ne connais pas tout non plus.

3. Abordez votre sujet en vous appuyant sur votre expérience personnelle même (et surtout) si elle est douloureuse

Ca parait évident ? Hé oui mais pourtant, combien de soit-disant auteurs ont réellement mis en pratique ce qu'ils enseignent ?

Quand on voit la nature des conseils prodigués, on est largement en droit de se le demander.

En fait, si vous ne devez comprendre qu'une seule chose de cet article, bien plus long que je ne l'avais prévu, c'est ceci :

On vous pardonnera facilement de vous tromper en direct et de vous relever toujours en direct si vous décidez de montrer pas à pas comment vous avez fait pour arriver au final à faire telle ou telle chose.

Pourquoi ? Parce que malgré ce que vous pouvez en penser, les gens, en général, sont comme vous : Ils agissent –ou pas- et ils se plantent. Les plus courageux se relèvent et retombent encore. Et seuls les plus tenaces se relèvent encore et encore jusqu'à arriver à l'objectif final.

Donc si vous, vous vous filmez en train de faire exactement ça, c'est à dire de vous planter 12 fois pour vous relever la treizième fois, et emporter le challenge, alors les gens vous en seront reconnaissants.

Vous pourriez décider de ne mettre que la treizième tentative en occultant les 12 premières échouées, mais cela donnerait moins de valeur à votre treizième coup.

Et surtout, ça ne mettrait pas vos lecteurs à votre niveau. Si vous vous plantez 12 fois sur 13, vous faites comme eux !

Ils se sentent donc plus proche de vous, et tout devient bien plus facile à faire pour eux.

Pensez-y.

Un ouvrage pratique, s'il n'est pas agrémenté de votre expérience personnelle, (incluant TOUTES vos expériences), n'a franchement aucun intérêt pour vos clients car il y a de fortes chances pour qu'ils aient déjà lu les 9/10ème de ce que vous racontez.

Et pour conclure

Cet article n'est peut-être pas ce à quoi vous vous attendiez concernant les guides pratiques.

Peut-être attendiez-vous fébrilement que je vous parle de ce genre de guide et que je vous dise que c'était le truc le plus rapide et le plus facile à faire pour vous qui voulez monétiser votre blog ou votre activité sur Internet

Mais il vaut mieux ne pas se voiler la face : Passer des jours et des jours à élaborer un guide pseudo-pratique complet, avec toute la panoplie qui va avec, à savoir lettre de vente + couverture + processus de vente, pour s'apercevoir au final qu'il ne marche pas et que vos ventes ne décollent pas, c'est bien pire à mon avis.

Je ne déroge pas à la règle : J'en ai fait aussi des guides pratiques de ce genre. Et je me suis planté en beauté aussi. Et j'ai donc essayé de revoir ma stratégie de vente, pour m'apercevoir au final que c'était l'ouvrage du départ qui n'allait pas.

Il vaut mieux le savoir avant de commencer, quitte à ce que ça nous prenne un peu plus de temps...

Au final, c'est beaucoup de temps d'économisé et des bénéfices accrus.

Vous pouvez me crier dessus – ou pas - en commentaire si j'ai brisé vos rêves avec le "facile et rapide"...

Comme on dit, je l'ai fait pour votre bien :haha:

Que cela ne vous empêche pas d'avancer et de créer votre guide unique !

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Publié le 9 AOÛT 2011 - Catégorie : Créativité & Idées

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