Comment vos clients décident-ils d'acheter vos produits ?

...Ils imaginent l'expérience.

En fait, on le fait tous. Pour tout ce qu'on doit (ou veut) acheter.

On "s'imagine" comment on va l'utiliser, à quoi cela va nous servir, et ce que ça va nous apporter concrètement.

Cette "simulation" nous aide à jauger notre désir.

Si les personnes qui sont sur votre page de vente ne peuvent pas s'imaginer en train d'utiliser votre produit, ils ne peuvent pas évaluer la valeur qu'ils recevraient en l'achetant.

Par conséquent, écrivez des mots concrets, faciles à imaginer.

Décrivez une formation en termes de "compétences acquises", de "connaissances apprises" ou d'"actions concrètes réalisées" (plutôt qu'en termes de "modules" ou de "leçons") pour aider les gens à visualiser cette expérience.

Ecrivez donc un maximum d'instructions concrètes.

Par exemple, au lieu de "Créer un compte", indiquez "Créer un nom d'utilisateur et un mot de passe".

Au lieu de "Sortir de sa zone de confort", écrivez "Faire un footing de 15mn tous les matins" ou "Ecrire un article de 400 mots tous les jours" ou toue autre action qui soit concrète et visualisable.

Prendre le réflexe d'être concret aussi souvent que possible, quand on écrit sur Internet, c'est toujours une excellente idée.

Reprenez vos pages de vente, vos emails et tout ce que vous proposez à vos lecteurs.

Et remplacez les mots vagues par des termes concrets faciles à imaginer.

Pour vous aider, rappelez-vous que ce qui est concret peut être de deux sortes :

Un mot qui décrit quelque chose qu'on peut mettre dans une brouette
Un verbe qui décrit quelque chose que l'on peut s'imaginer ou se voir faire

Si vous prenez l'habitude de vous poser ces deux questions quand vous écrivez, vous écrirez de manière bien plus concrète et imagée, et vous convaincrez plus.

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