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Tous les articles de la catégorie "Copywriting comportemental"

Cette Marie m'aura mis l'eau à la bouche !

C'est bizarre, les synchronicités. Aujourd'hui, je vais encore vous parler de viennoiseries.

Ce matin, je pars vers 7h40 pour aller chercher quelques baguettes et autres viennoiseries pour la maisonnée dans laquelle je suis pour une semaine.

La boulangerie la plus proche est à 1,1 km. C'est Marie Blachère. Une chaîne de boulangeries bien connue.

Donc me voilà, vers 8h00, dans une immense boulangerie toute en longueur, avec des étals à perte de vue de croissants, gâteaux, pains aux raisins, pains au chocolat, et multiples autres gâteaux et pains en tous genre.

Il n'y a qu'un mot qui m'arrive à ce moment là : [...]

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22 OCTOBRE 2023

Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle

A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.

Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.

On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.

Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.

En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.

Voici les plus populaires :

Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.

J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.

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Chez BeReal, ils ont tout compris au copywriting !

Vous avez peut-être déjà entendu parler de cette application qui fait fureur et qui s'appelle "BeReal" ?

C'est une appli qui a une manière unique de capturer des moments authentiques de la vie quotidienne.

Pas de filtre, pas de mises en scène, juste la vraie vie. Et c'est exactement ce qui la rend si attachante.

Son slogan : "Tes amis pour de vrai"

Ca donne la mesure : le but est de poster des photos de vous, non retouchées, sans filtre et prises sur l'instant.

Il n'y a pas d'accès à une quelconque bibliothèque de photos. Il n'y a qu'un appareil photo, et la possibilité de ne poster que des selfies.

Dans cet article, je voudrais profiter du boom que cette appli pour vous rappeler quelques règles du copywriting émotionnel, et plus particulièrement de l'authenticité et du retour à la "vraie" vie.

[...]

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7 OCTOBRE 2023

Une évolution vertigineuse...

Je suis posé au bord de la mer, à 4 km de chez moi. Il est 17h38, et à cette heure-là, en été, la plage est généralement bondée.

Mais pas là...

Il doit y avoir une vingtaine de personnes dans l'eau, et guère plus sur la plage.

Je me renseigne, et on me dit : c'est infesté de méduses, les gens sont partis depuis bien longtemps et celles qui restent n'osent plus se baigner.

Il y a 35 mn, j'étais dans l'eau.

J'ai effectué un aller-retour total de la côte (environ 1,5 km en tout en marchant dans l'eau).

Je n'ai pas vu une seule méduse.

En [...]

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24 AOÛT 2023

C'est VOUS en premier

Quand j'anime une conférence sur le copywriting, je commence toujours de la même façon :

Je prends l'assistance en photo avec mon téléphone, et j'affiche la photo sur un grand écran.

Je la laisse comme ça pendant 30 secondes, sans rien dire.

Ensuite j'éteins l'écran et je pose toujours la même question :

"Sur la photo que j'ai affichée, quelle est la personne que vous avez cherchée et vue en premier ?"

La seule et unique réponse que je reçois à chaque fois, c'est : "Je me suis cherché moi...".

Logique non ?

Ce qui intéresse en tout premier une personne, c'est elle-même.

Quelle que soit [...]

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28 AVRIL 2023

A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs

Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.

Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.

Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.

Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.

Ça s'utilise partout !

Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.

C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.

Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.

Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :

Remplir sa page Facebook intelligemment

Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.

Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :

Copywriting : le principe de réciprocité dans la rue

En train de marcher tranquillement dans la rue à Florence (Italie), on se fait soudain "aborder" par un vendeur à la tire...

Enfin...

On ne l'a su qu'à la fin, parce que l'animal nous a fait un tour de passe-passe comme je n'en avais vu depuis longtemps.

Une belle application du principe de réciprocité

On marchait donc dans la rue, et on double un gars avec un sac à dos. Il nous entend parler français, et il se retourne vers nous et nous dit : "Français ?". On répond oui, forcément.

Il nous dit alors [...]

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13 NOVEMBRE 2020

Visez le système, pas la personne...

Quand on écrit une page de vente, il y a une partie qui s'appelle "La fausse solution".

Vous connaissez le principe ?

L'idée derrière cette partie, c'est de faire prendre conscience aux lecteurs qu'il y a des trucs qui existent mais qui ne fonctionnent pas.

Quand c'est bien fait, c'est une partie qui "rassure" le lecteur.

En effet, s'il a essayé l'un des trucs dont vous parlez et que ça n'a pas fonctionné, ou alors que ça a été trop compliqué à mettre en œuvre, alors il comprend grâce à ce que vous dites que c'était une fausse bonne idée.

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19 OCTOBRE 2020

On se connait ?

Imaginez...

Vous vous promenez dans la rue, tranquille, et soudain, me voici qui arrive en face de vous.

Pour je ne sais quelle raison, je décide de vous arrêter, vous dis que je vous trouve génial, et que j'aimerais bien être votre ami.

Bon... On vit une époque moderne, vous êtes un peu dérangé dans ce que vous faisiez, mais soit... Vous acceptez.

Maintenant que nous sommes amis, on peut discuter un peu... Or, vous n'avez pas le temps... Vous avez du boulot ou un rendez-vous ou plein d'autres trucs à faire...

Une des situations "classiques" et [...]

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19 JUIN 2019

Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article

Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?

Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?

Voici comment…

Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.

Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.

J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.

Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".

Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.

Comment ça fonctionne ?

Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.

Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.

Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Optimiser un live Facebook à l'aide du copywriting

Aujourd'hui, je veux vous montrer qu'encore une fois, le copywriting peut venir à votre secours si vous avez du mal à faire venir du monde sur vos lives Facebook.

En effet, à l'ère des réseaux sociaux le "Live" ou "la vidéo filmée en direct" est un outil marketing à part entière. Car il peut grandement faciliter la vente de vos produits, la participation à vos événements, ou même les prises de rendez-vous.

Et comme tout outil marketing, il peut être optimisé grâce à quelques conseils de copywriting bien appliqués.

On en parle de partout, de [...]

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25 MARS 2019

Que voulez-vous vraiment ?

Quand on veut changer, vendre, proposer, impacter ou simplement réussir ce qu'on entreprend, la première des questions à se poser, c'est celle-ci.

Car c'est ce que vous voulez vraiment qui va définir comment vous allez agir pour atteindre ou obtenir ce que vous désirez.

Pourquoi c'est important ? Parce qu'en fonction de ce que vous souhaitez, votre processus ne sera pas le même.

Si vous voulez prendre 6 mois de vacances par an, il va falloir faire en sorte de trouver un système qui travaille tout seul. Et une équipe solide qui vient pallier les [...]

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10 DECEMBRE 2018

Les 4 questions

Peut-être que vous suivez une formation pour vendre des trucs sur Internet. Ou pour mettre à disposition votre expertise.

Ou peut-être que vous avez juste envie de le faire par vous-même, sans suivre quelque formation que ce soit.

Quoi que vous ayez choisi pour être, vendre ou prospecter sur Internet, la réussite et le programme de ce que vous avez à faire se résume aux 4 questions que voici :

  1. Que voulez-vous vraiment ?
  2. Que voulez-vous proposer ?
  3. Comment comptez-vous en parler ?
  4. Comment comptez-vous trouver des clients ?

Tout le reste n'est que littérature. [...]

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3 DECEMBRE 2018

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