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Ca doit démarrer fort !

Je viens de découvrir le Doogle du jour : Victor Chang. Un chirurgien cardiaque d'origine chinoise qui a émigré en Australie et qui a défié les normes établies dans le domaine médical avec audace et innovation.

Ca m'a donné l'idée de l'article du jour, qui n'est pas forcément évident à trouver au premier abord.

Avant de l'aborder, revenons sur Victor Chang.

Après avoir surmonté de nombreux obstacles, notamment en matière de financement et de scepticisme de la communauté médicale, il a surtout réussi - excusez-moi du peu - à mettre en place l'Unité Nationale de Transplantation Cardiaque à l'hôpital St Vincent.

Son parcours, marqué par la persévérance et l'innovation, a révolutionné les transplantations cardiaques en Australie, et ensuite dans le monde.

Même s'il a un peu galéré pour se faire entendre.

L'importance du démarrage

Si vous prenez le temps de lire ce que Wiki dit sur Victor Chang, vous verrez qu'il a dû se battre pour présenter son projet de manière convaincante afin de surmonter les résistances de ses pairs.

Mais avant tout, il a fallu qu'il attire leur attention et qu'il éveille leur empathie.

Exactement ce que vous devez faire quand vous démarrez votre page de vente.

C'est le thème de l'article du jour : le premier paragraphe et son importance capitale.

Hé oui : vous pouvez avoir la plus belle page de vente du monde, avec les arguments les plus convaincants qui soient, si votre premier paragraphe tape à côté, c'est mort : personne n'ira plus loin.

Il est donc primordial de soigner son premier paragraphe.

S'il fait mouche, vous vous assurez de permettre à votre lecteur de découvrir votre argumentaire.

Si vous vous plantez... il s'en va.

Alors... Comment faire un premier paragraphe de lettre de vente qui cartonne ?

Le meilleur moyen, c'est d'abord et avant tout d'identifier un problème spécifique, un défi ou un besoin que rencontre votre audience.

Une fois que vous l'avez, vous allez devoir créer une petite histoire haletante autour de ça.

Le but est de créer une connexion émotionnelle immédiate.

Si vos lecteurs se reconnaissent dans les difficultés évoquées, alors ils auront envie d'en savoir un peu plus.

Prenons un exemple

Oui, un exemple est toujours plus parlant.

Prenons donc le postulat que vous êtes une coach spécialisée dans l'accompagnement des femmes de 50 ans et plus en changement de carrière. Vous aidez ces personnes à trouver une activité professionnelle plus alignée avec leurs valeurs, et votre objectif, c'est d'avoir un maximum de clientes.

Si vous avez fait correctement votre travail, vous avez identifié LE problème majeur que vos clientes rencontrent : La peur irrationnelle de quitter leur job actuel, même si celui-ci n'est clairement pas pour elles.

Comment démarreriez-vous la page de présentation de votre accompagnement avec ces infos ?

Voici une proposition :

Chaque matin, Isabelle, 53 ans, cadre dans une multinationale, affronte une réalité pesante : dès l'instant où son réveil sonne, une vague de lassitude l'envahit.

Elle est compétente, respectée par ses collègues, et tout le monde s'accorde à dire qu'elle fait bien son travail.

Mais son cœur n'y est plus.

Elle se prépare pour le travail avec une routine mécanique, et elle ressent en permanence un vide intérieur.

Physiquement, elle porte les signes de cette insatisfaction : des épaules voûtées, un regard souvent lointain, et un sourire forcé.

Psychologiquement, elle est épuisée. Elle doute de plus en plus de la signification de son travail, et se demande souvent : "Et si...?"

Ces pensées l'accompagnent toute la journée, un murmure constant qui questionne sa réalité.

Elle rêve d'écriture, de voyages, d'aider les autres de manière plus significative, mais ces rêves semblent lointains, presque irréels.

Émotionnellement, elle est tiraillée.

D'un côté, la sécurité et la routine de son emploi, de l'autre, l'envie brûlante d'embrasser sa passion. Ca crée une tension constante, une frustration qui s'accumule.

Elle se sent souvent anxieuse, craignant de gaspiller ses meilleures années dans une carrière qui ne lui convient pas.

Cette situation provoque chez elle un sentiment d'urgence, une nécessité de changement.

Mais la peur de l'échec, de perdre la stabilité financière, la retient. Elle se sent coincée, incapable de faire le premier pas vers le changement.

Ces angoisses nocturnes perturbent son sommeil, la laissant fatiguée, irritable, et souvent découragée.

Elle sait au fond d'elle qu'elle mérite plus.

Elle mérite un travail qui la fait vibrer, qui lui donne un sentiment d'accomplissement et de joie.

Elle aspire à se lever chaque matin avec excitation et non avec appréhension.

Dans cette intro, vous pouvez vous mettre à la place de cette personne, et comprendre que quotidiennement, cela peut être pesant et compliqué.

Si vous ressentez plus ou moins la même chose, alors vous allez avoir une forte envie de lire la suite.

Vous avez compris le principe ?

Si vous prenez le temps de décrire le plus fidèlement possible ce que votre client idéal ressent d'un point de vue physique, psychologique et émotionnel, vous aurez bien plus de gens qui liront le reste de votre page de vente.

C'est l'unique objectif de ce premier paragraphe.

Et pour que cela soit le plus efficace possible, l'idée est de ne cibler QU'UN SEUL problème parmi tous ceux qu'ont vos clients.

Je veux dire : un seul par page de vente.

Par contre, vous pouvez bien sûr créer plusieurs premiers paragraphes. Un par problème traité.

Et les tester tour à tour pour ne garder à la fin que celui qui offre un meilleur taux de lecture de votre page de vente.

Ou alors, vous pourriez créer autant de pages de vente que de premiers paragraphes.

Et cibler en amont les personnes qui sont confrontés à tel problème plutôt qu'à tel autre.

Bref, vous l'aurez compris, un bon "premier paragraphe", c'est toujours le mieux qui puisse arriver à votre chiffre d'affaires.

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Publié le 21 NOVEMBRE 2023 - Catégorie : Peinture

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