Apprendre le copywriting : Par quoi commencer ?
Si vous n'avez jamais fait de copywriting de votre vie, et donc si vous ne savez pas de quoi il s'agit, alors cet article est là pour vous indiquer par quoi commencer.
Et si cela fait un moment que vous connaissez ce blog, vous savez donc déjà ce qu'est le copywriting, mais peut-être que vous ne vous êtes jamais posé la question de savoir COMMENT vous pouviez décider de l'intégrer dans votre vie professionnelle ou dans votre activité sur Internet.
Aujourd'hui, nous allons donc nous poser deux minutes, et nous allons réfléchir un peu à ce que l'on doit faire en tout premier quand on veut intégrer le copywriting dans ses activités.
La toute première chose à faire
Le copywriting sert avant tout à faire réaliser une action unique à la personne qui vous lit.
Par conséquent, la toute première chose à faire, quand on veut intégrer le copywriting dans ses lettres, dans son blog ou dans une lettre de vente, c'est de se fixer un objectif unique pour son texte.
Unique, ça veut dire UN SEUL objectif.
Unique :)
Je le répète 3 fois, parce que personne ne respecte jamais ça...
J'ai une amie (qui est devenue mon amie justement grâce à ça) qui, sachant que j'avais des facilités à écrire, me demandait toujours des conseils concernant ses courriers.
Les premiers temps, invariablement, je lui disais que son courrier n'allait pas, et dans la foulée, je lui posais toujours la même question :
"C'est quoi la finalité de ta lettre ?"
Au début, elle croyait que je me foutais d'elle... :D
Mais j'insistais toujours, en lui expliquant que sa lettre ne serait efficace que si elle visait à faire faire à la personne une chose et une seule.
Elle a fini par m'appeler "Monsieur Finalité", et quand on se voit on en rigole, mais aujourd'hui, ses courriers comptent parmi les plus efficaces de l'entreprise où elle travaille, ce qui fait que c'est elle qu'on vient trouver en premier quand on a un courrier important à faire.
Retenez donc bien ceci :
La seule vraie manière de bien débuter dans l'art d'écrire des textes performants, c'est de déterminer avec précision LA SEULE ET UNIQUE finalité d'un texte, et d'éliminer tout ce qui s'écarte de cette finalité.
C'est très important !
Quelques exemples
1. Une lettre à votre voisin
Si vous écrivez à votre voisin pour lui dire que vous en avez marre que son chien aboie, ne parlez pas des crottes qu'il fait –en plus- devant chez vous. Une seule chose à la fois : Vous réglez ce problème d'aboiement, et ENSUITE seulement vous vous occuperez des crottes.
2. Un texte de vente
Si vous voulez écrire un texte pour vendre un de vos produits, alors focalisez-vous sur cet unique objectif.
Eliminez les phrases qui ne servent qu'à flatter votre ego (on est la meilleure entreprise, c'est le meilleur produit, on est les plus forts, les moins chers, etc...),
Eliminez les formulaires d'inscriptions à une newsletter, les publicités pour d'autres produits sur la même page, les menus qui font sortir le lecteur de la page.
L'objectif unique, c'est de faire cliquer sur le lien qui mène au bon de commande.
3. Un article de blog
Si vous écrivez un article de blog qui vise à faire souscrire à une newsletter, alors chaque phrase de votre article doit concourir à rapprocher le client de votre formulaire d'inscription à l'exclusion de toute autre chose.
4. Un email
Si vous envoyez un email pour qu'une personne vienne voir votre page de vente ou votre blog, alors concentrez-vous UNIQUEMENT sur le clic à produire dans le mail.
etc...
Un texte = Une seule action à faire
Comment procéder ?
1. Ecrire son objectif en UNE SEULE phrase
Vous allez donc commencer par écrire noir sur blanc votre objectif unique en une phrase.
Passez le temps qu'il faut pour ça.
Ne bâclez pas. S'il y a plusieurs buts à votre courrier, alors sélectionnez-en un seul. Le principal.
Vraiment. UN SEUL !
Vous connaissez ce proverbe : "A courir deux lièvres à la fois, on finit par en attraper aucun" ?
C'est également vrai quand on cherche à écrire un texte d'action : Il ne doit contenir qu'une seule finalité.
2. Ecrire son texte normalement
Une fois que vous avez déterminé votre objectif, alors vous pouvez commencer à écrire votre texte.
Vous pouvez par exemple suivre ce plan pour le faire.
3. Relire son texte et éliminer
Une fois que votre texte est écrit, relisez-le.
Et à chaque phrase que vous lisez, posez-vous cette question :
"Est-ce que cette phrase sert bien à _____VOTRE OBJECTIF UNIQUE_____ ?"
Si la réponse est oui, alors vous pouvez la garder.
Si vous avez un doute, alors supprimez la phrase en question, et voyez si elle manque beaucoup dans votre texte.
Bien souvent, c'est comme avec les valises quand on part en vacances : Beaucoup d'objets ne servent à rien, mais on les prend quand même. Et si on nommait quelqu'un qui viendrait enlever de notre valise les éléments futiles et inutiles juste derrière nous, alors non seulement ils ne nous manqueraient pas, mais en plus la valise serait plus légère à transporter.
Il en est de même avec un texte d'action :
Beaucoup de phrases ne servent à rien, et si on les enlevait, non seulement elles ne manqueraient pas, mais en plus le texte serait plus performant.
A vous de jouer !
Voilà ! Cet article est déjà fini.
Il n'avait qu'un seul objectif :
Vous faire prendre conscience de l'importance CAPITALE de déterminer avec la précision la plus scientifique possible quel est votre PRINCIPAL OBJECTIF quand vous écrivez un texte pour faire AGIR ceux qui le lisent.
Si vous débutez en copywriting, c'est véritablement par là que vous devez commencer.
Ca peut vous paraitre "bateau", inutile ou réchauffé comme information, mais pourtant, si vous bâclez cette étape, alors c'est comme si vous vouliez vous rendre en voiture à Barcelone, et que vous programmiez votre GPS pour qu'il aille à Budapest : Vous n'arriverez JAMAIS à la destination que vous voulez.
Gardez donc cette image du GPS en tête : Quand on programme un GPS, on lui indique UNE SEULE destination.
Vous ne pouvez pas lui dire : "Je veux aller à Paris ET à Barcelone en même temps !"
Pour votre lettre de vente, c'est pareil.
Sortez votre GPO (Guidage Par Objectif), et indiquez lui UNE SEULE destination.
C'est la seule et unique manière d'y arriver avec certitude.
Alors ? Quel est votre principal objectif ?
Puis-je vous aider à le matérialiser ?
