28 types de produits à proposer à votre audience...
Vous vous servez d'Internet pour vendre vos produits, vos prestations, ou même vos rendez-vous pour du service chez le client ?
Avez-vous pensé à élargir la gamme de vos offres ?
On n'y pense pas forcément car ça peut sembler difficile à concevoir, mais les gens qui réussissent le mieux grâce à Internet proposent souvent une multitude de produits et de prestations à celles et ceux qui les suivent.
Ils ne se cantonnent pas à une seule forme d'offre.
28 types de produits ou de services à vendre via Internet
Il existe en effet beaucoup de types de produits à proposer.
En voici 28 :
- Des ebooks (livres électroniques) qui proposent une transformation à la personne (devenir plus efficace, avoir plus de mémoire, lire mieux, atteindre ses objectifs, etc.)
- Des livres papier (imprimés et envoyés chez le client) qui proposent la même chose mais qui offre une valeur perçue supérieure
- Des CD audio de musique relaxante à écouter dans sa voiture
- La même chose en MP3 à télécharger et à écouter sur un lecteur
- La même chose sur iTunes pour écouter sur son smartphone
- La même chose dans les 3 formats ci-dessus pour transformer les gens grâce à une succession de mini formation audio
- Des retranscriptions audio de vidéos de formation
- Des vidéos de formation pour aider à transformer les gens (à suivre en ligne ou à télécharger pour visionner directement sur l'ordinateur du client) où vous intervenez face caméra aux côtés d'un tableau (comme à l'école)
- Des vidéos de formation où vous filmez votre écran pour apprendre aux gens à faire quelque chose "en direct" grâce à des slides Powerpoint, par exemple,
- Des vidéos "tutoriels" où vous expliquez aux gens comment utiliser un outil en ligne ou un logiciel (vidéos qu'ils peuvent voir en ligne ou télécharger)
- Des "infographies" qui sont des dessins qui schématisent des processus compliqués ou difficiles à comprendre afin de mieux les comprendre.
- Des objets physiques qu'on trouve dans une boutique en ligne, ou tout simplement sur une page spéciale de votre site qui les présente, et que vous envoyez à vos clients,
- Des logiciels ou des scripts pour aider à faire quelque chose plus vite,
- Des outils à utiliser en ligne pour aider régulièrement vos suiveurs à faire quelque chose. A vendre tel quel ou par abonnement.
- Des abonnements à un espace membre où vous proposez tout un tas d'astuces et de produits d'informations numériques tous les mois,
- Des abonnements à un groupe privé Facebook où vous faites des lives en direct toutes les semaines,
- Des abonnements à une énorme formation découpée en modules illimités : les gens s'abonnent et reçoivent chaque semaine un nouveau module. Ils peuvent s'arrêter quand ils veulent,
- Il existe aussi la version formation sur 3, 6 ou 12 mois. Ils peuvent payer mensuellement ou annuellement, et ils ont aussi accès à un module par semaine, qui leur permet d'avancer un peu plus loin à chaque fois,
- Un espace membres qui rassemble plusieurs outils d'accompagnement en ligne, avec des exercices et des travaux à effectuer chaque semaine ou même chaque jour pendant un temps défini.
- Des consultations chez vous (domicile ou cabinet)
- Des consultations en visioconférence en ligne (Skype, Zoom, Messenger)
- Des consultations téléphoniques
- Des stages de formation en présentiel en petit groupe (max 10 personnes)
- Des séminaires sur plusieurs jours
- Des conférences payantes
- Des webinaires (conférences en ligne) pour délivrer un contenu interactif qui vous permet d'échanger avec votre liste de prospects ou de clients,
- Des séances de coaching collectifs en présentiel et en groupe
- Un accompagnement individuel sur plusieurs mois
Cela fait déjà 28 types de produits que vous pourriez proposer aux personnes qui vous suivent.
Bien sûr que vous ne pourrez pas - ou ne voudrez pas - TOUT faire. Cependant, reconnaissez que vous avez là de quoi choisir de faire grandir la gamme de ce que vous proposez, et donc forcément de faire croître votre potentiel chiffre d'affaires.
Comment procéder en pratique, avec un exemple
Bien évidemment, pour chaque produit, vous pourriez faire des gammes de prix différentes en fonction de ce que vous proposez.
Dans la catégorie "ebook" par exemple, vous pourriez créer 3 types d'offre :
- Un petit livre de quelques pages qui donne une dizaine de techniques pour faire quelque chose de précis, que vous pourriez donner en échange d'un email
- Un livre plus conséquent qui expliquerait comment mettre en application les techniques du petit livre en 1. que vous pourriez vendre 7€
- Un gros livre qui permettrait d'aller beaucoup plus loin en détaillant d'autres techniques non vues dans les 2 premiers livres.Ca permettrait d'aborder des techniques plus complètes et qui feraient passer les gens au niveau supérieur. Vous pourriez vendre ce genre de livre 47 €
Bien sûr, vous pourriez ensuite passer au format vidéo pour augmenter la valeur perçue des informations, mais surtout pour rajouter cette dimension humaine que seule la voix (et éventuellement l'image) peut apporter, et proposer ainsi une version "premium" à 97 € en offrant les 3 livres + des vidéos d'explications + la retranscription en audio des vidéos.
Ainsi, dans cet exemple, au lieu de ne proposer qu'un livre à 47 euros (ou à 7 euros), vous proposez jusqu'à 4 offres différentes, et pouvez ainsi toucher plusieurs types de clients.
Vous pouvez même squeezer le produit gratuit et attaquer directement avec le produit à 7 euros pour tout de suite qualifier des CLIENTS plutôt que des prospects.
C'est en étoffant de la sorte l'éventail de ce que vous proposez aux personnes qui vous suivent que vous arriverez à augmenter drastiquement votre chiffre d'affaires.
Et cela sans forcément avoir énormément plus de travail.
En effet, quand vous y pensez, lorsque vous décidez de créer un produit d'information à vendre, c'est souvent le gros produit que vous proposez.
Vous pouvez alors le décliner en produits plus petits et l'agrémenter d'une ou plusieurs vidéos qui expliquent plus en détails ce que vous dites dans le livre.
Pensez-y.
Et quand arrive le moment de vendre ces produits...
Oui ! Une fois que vos différentes offres sont créées, arrive le moment où vous allez devoir les vendre.
C'est plus facile qu'il n'y parait.
En effet, j'ai créé une formation express qui fonctionne surtout pour des produits qui traitent de développement personnel (ou qui propose une transformation aux gens).
Il s'agit d'un plan en 11 étapes simples avec 117 phrases dans l'ordre à compléter avec des choses que vous connaissez par cœur, puisqu'il s'agit des infos de VOTRE produit.
En 2-3 heures, vous avez une page de vente complète et vous pouvez commencer à vendre avant la fin de la journée.
Et vous pouvez recommencer pour TOUS les produits que vous avez (ou que vous aurez bientôt), quel que soit leur prix.
Regardez, je vous en parle en vidéo ci-dessous :
Essayez : ça marchera pour vous aussi :)
