Copywriting Pratique

Ecrivez facilement des textes qui font agir


Ressources gratuites pour Copywriters  |  Pourquoi ?  |  Un article au hasard

11 astuces de copywriting pour faire inscrire les gens chez vous ou ailleurs

Cet article s’inscrit dans le cadre du deuxième évènement de ce blog (Inscriptions Massives) et vous explique comment vous pouvez, directement sur votre blog, avec un peu de copywriting, inscrire les gens où vous voulez.

Quand on pense au copywriting, on pense généralement en tout premier à de la vente.

Pour autant, il y a beaucoup de domaines où l’on peut se servir du copywriting pour faire agir les gens.

L’inscription à un service est un de ces cas.

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Par exemple :

Le copywriting peut vous aider à être plus performant dans ce domaine.

Il vous suffit de suivre ce que je fais sur ce blog :

1. S’abonner à un flux RSS ou à quoi que ce soit via une icône

Si vous levez les yeux, et que vous regardez dans mon header, vous verrez une icône de flux RSS comme sur les autres blogs, mais en plus, il y a une petite phrase d’incitation à l’inscription juste au-dessus.

Avec une flèche :

iconefluxrss

Ca ne bouge pas, ce n’est pas très gros, c’est juste une texte qui DIT aux gens ce qu’ils doivent faire.

Pas besoin d’être agressif. Pas besoin d’être commercial.

C’est juste un rappel.

On a un peu trop tendance à croire que seule une icône peut faire agir les gens.

Entre le moment où il n’y avait que le logo du flux RSS et celui où j’ai rajouté le texte, les inscriptions ont plus que doublé.

Donc, voici une première chose à faire :

Rajoutez un texte avant les icônes qui sont sensés faire inscrire les gens à quoi que ce soit.

Un flux RSS, un réseau social, ou autre...

On suppose que l’icône parle d’elle-même, mais ce n’est pas le cas pour tout le monde.

Donc un petit texte juste avant, c’est beaucoup plus rassurant et bien plus explicite que n’importe quelle image au monde pour FAIRE AGIR.

2. S’abonner à un blog via un formulaire

Quand on a des gens qui nous suivent régulièrement, en lisant nos articles quand on a un blog par exemple, il est important de pouvoir transformer ces simples lecteurs en membres d’une communauté. Votre communauté.

Vous pouvez ainsi les prévenir quand vous avez une nouvelle publication, et leur parler quand vous en avez envie, et aussi de temps en temps leur vendre quelque chose par mail si vous le pouvez.

Cela vous assure en outre une sorte “d’assurance” de lectorat, qui, en cas de gros soucis de visibilité, vous permettra néanmoins de ne pas sombrer dans l’oubli.

Pour inciter les gens à s’inscrire sur votre blog, il y a plusieurs manières.

a) Le simple formulaire

C’est un formulaire qui se trouve généralement dans la barre latérale, qui demande à votre lecteur d’indiquer son prénom et son nom.

Pour cela, vous devez souscrire à un service d’auto-répondeur, qui s’occupera pour vous d’envoyer les mails à vos inscrits.

Le copywriting intervient dans ce que vous écrivez avant le formulaire, et dans ce que vous mettez comme texte sur le bouton d’inscription.

Il faut une phrase qui explique en quelques mots pourquoi il est important que votre lecteur s’abonne, en citant LE plus gros avantage à le faire.

Par exemple :

Devenez membre de ce blog et améliorez-vous de jour en jour au copywriting

Vous pouvez aussi proposer un cadeau à télécharger pour inciter les gens à s’inscrire.

Le copywriting intervient ici dans la manière d’exposer ce cadeau.

Vous pouvez dire aux gens : “Inscrivez-vous pour recevoir ce cadeau”.

Vous comprenez ainsi que la personne qui s’inscrit le fait POUR le cadeau. Et pas forcément pour vous, pour votre blog ou pour vos articles.

Vous pourriez modifier légèrement votre phrase pour transférer l’avantage ailleurs que sur le cadeau. Par exemple :

Devenez membre de ce blog et améliorez-vous de jour en jour en copywriting. Et pour vous accueillir, voici votre cadeau de bienvenue :

Ainsi, les gens s’inscrivent pour vous. Et ils ont le cadeau en prime. Ce ne sont que quelques mots mis dans un ordre différent, mais ils déplacent l’intérêt.

Le bouton d’inscription est également important.

Vous pourriez mettre “Inscrivez-vous” ou “Abonnez-vous”.

Pour autant, en déplaçant l’action “dans” l’utilisateur, vous incitez plus efficacement les gens à agir.

Par exemple, imaginez que vous vouliez influencer les pensées d’une personne pour qu’elle tourne à droite en voiture ou même à pied (admettons que vous avez ce don).

Vous pourriez choisir de dire : “Tourne à droite… Tourne à droite… Tourne à droite…”

Si la personne “entend” ce que vous dites, elle pourra ressentir ça comme un ordre extérieur. Elle pourra se dire “Mais qui veut me faire tourner à droite ?”

Alors que si vous choisissez de dire “Je tourne à droite… Je tourne à droite… Je tourne à droite…”, si la personne vous “entend”, elle aura l’impression d’avoir agi par elle-même.

Voilà pourquoi il est toujours mieux de mettre une action de bouton à la première personne, car cela enlève cette partie “persuasion” et “ordre”, et donne l’impression à votre lecteur qu’il s’inscrit parce qu’il l’a choisi.

Donc, mettez les textes de vos boutons d’action à la première personne.

b) La page d’inscription

Dans la même optique que le formulaire d’inscription mis dans la barre latérale comme nous venons de le voir, il y a une stratégie beaucoup plus efficace pour inscrire les gens chez vous :

La page d’inscription.

Ici, le formulaire se déplace dans une page dédiée qui est une sorte de “page de vente” pour obtenir l’inscription.

Le but de cette page est de présenter un à un tous les avantages à s’inscrire chez vous, à présenter plus en détail le cadeau de bienvenue, à donner tout un tas d’informations rassurantes sur vous, sur le blog, et sur tout ce qui pourra inciter les gens à s’inscrire.

Le pavé d’incitation qui se trouve alors dans la barre latérale devient donc une sorte de mini lettre de vente qui propose d’aller visiter la page d’inscription via un lien “En savoir plus”, ou alors carrément un bouton qui dit “Je m’inscris” (comme il y a sur ce blog).

Respectez ces quelques consignes et astuces pour votre page d’inscription :

c) Un espace privé

Il reste encore une solution pour inciter vos plus fidèles lecteurs à devenir membres de votre blog : Proposer des articles de qualités que vous ne réservez qu’à vos membres.

Pour cela, le mieux est d’en prendre 1 sur 5, et d’en protéger une partie du contenu, que seuls ceux qui seront inscrits pourront lire.

Vous créez en quelque sorte une zone privée réservée à vos membres.

Vous leur proposez des outils, des ressources, et des infos de qualité, ce qui donne à votre blog une qualité et un attrait supplémentaire.

Une procédure détaillée existe sur ce blog pour faire ça. Je vous engage à la lire.

La partie copywriting de cette stratégie réside dans la phrase qui se trouve juste avant le formulaire de connexion ou d’inscription.

Moi j’ai choisi :

formulaire-espace-membres

Un lien en gras “Inscrivez-vous” se trouve en bas, qui dirige vers la page d’inscription que nous avons vue ci-dessus.

3. Vous suivre sur un réseau social

Sur ce blog, il s’agit de Twitter.

Mais cela fonctionne pour tous les réseaux sociaux. Facebook, Likedin, Viadeo, etc.

Le conseil copywriting que je vous donnerais pour ça, c’est “l’image choc ou insolite”.

On voit souvent des boutons tous simples, un peu partout, qui ne donnent pas vraiment envie de s’inscrire.

En fait, je pense qu’on ne les voit carrément pas. Une image qui change, qui surprend, qu’on ne voit que chez vous, c’est bien plus intéressant.

Déjà ça peut amuser votre lectorat.

Mais surtout, ça peut attirer leur attention et les inciter à s’inscrire.

Sur ce blog, depuis le début, j’ai mis cette image :

capture-image-twitter

L’oiseau est assez insolite pour être remarqué.

Vous pouvez choisir n’importe quelle image de ce style, et la modifier légèrement pour faire varier le texte d’incitation.

Il faut laisser libre cours à votre imagination, et bien imaginer que plus l’image sera insolite (sans être choquante), plus les gens la verront.

Notez le “Cliquez ici” avec la flèche pour bien expliquer avec un texte ce que les gens doivent faire.

Une image peut être interprétée de mille façons différentes. Avec un texte au-dessus ou directement sur l'image, vous incitez les gens à interpréter l’image comme VOUS le voulez.

Et ainsi, vous vous assurez d’être compris à 100%.

Vos inscriptions s’en ressentent.

En résumé

Le copywriting peut vous venir en aide pour faire inscrire les gens à votre flux RSS, à votre blog ou sur vos réseaux sociaux.

Pour cela, suivez ces 11 astuces, que je vous récapitule brièvement :

Inscrire les gens est une véritable action de “vente”. La monnaie d’échange n’est pas l’argent, c’est l’email.

C’est une monnaie comme une autre.

A ce titre, quand un utilisateur donne son email, il se pose toujours des questions sur ce que ça va impliquer pour lui.

Plus vous lui expliquerez à quoi il adhère, et plus facile ce sera pour lui de prendre sa décision.

Pensez-y sérieusement si vous n’avez pas assez d’inscrits.

Parfois, il suffit d’expliquer et d’expliciter quelques trucs, et tout est bien plus facile.

Cet article participe à l’évènement inter-blogueurs "Inscriptions Massives" organisé par le blog Copywriting Pratique. Si vous avez lu cet article et qu’il vous a plu, alors merci de cliquer sur ce lien : J’ai aimé ce que j’ai lu !

Partagez :

Publié le 16 JUIN 2012 - Catégorie : Copyblogging

A lire aussi :


Ou alors, continuez votre voyage au hasard »



RECUPEREZ VOS RESSOURCES GRATUITES POUR COPYWRITERS

Le Générateur de Slogans, le Sympathomètre, le Créateur de Marque Instantané, le Générateur d'Accroches Hypnotiques et bien d'autres...

Mais aussi : des guides pour apprendre le copywriting et l'IA, des éléments graphiques pour embellir vos blogs et vos pages de vente...

Générateur de QRCodes | Générateur d'accroches hypnotiques | Contact

Cultivez l'amour du copywriting avec Yvon CAVELIER

Mentions légales | Conditions Générales de Vente
Conditions Générales d'Utilisation | Politique de confidentialité