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Vous le supporterez ?

On est dans la période de Noël, et à cette occasion, je fais des sablés de Noël.

Un peu spéciaux, il faut bien le dire.

Je fais ces sablés à la fleur d'oranger, comme les fameuses navettes de Provence, bien connues dans ma région d'origine.

En fait, ces sablés sont uniques, surtout par ce qu'ils provoquent sur le visage des gens qui les goûtent.

Un sablé de Noël, en général, ce n'est pas à la fleur d'oranger.

Je ne sais pas ce qu'il y a avec cet arôme en particulier, mais ça provoque toujours une vive réaction chez les gens... Une sorte de régression en enfance.

Donc évidemment, sur les marchés de Noël où j'ai le temps d'aller, ces sachets ont un succès fou.

Mais pourquoi ?

Hier, j'en ai fait 3 kilos.

Ca m'a coûté... 13 € en tout (tout compris) + le temps de les faire.

15 sablés, ça fait 150 g, on vend ça 5 €.

Faites le calcul : 3 kilos divisés par 150 g, on est à 20 sachets. On en enlève 3 pour faire goûter, ça donne 17 sachets à 5 €, soit un CA de 85 €.

Et un retour sur investissement de 6,5.

Bon... Tout cela est anecdotique car il va falloir passer une journée sur un marché de Noël, pour un CA maximum de 85 €.

Donc OK, la marge est excellente, mais est-ce que le jeu en vaut la chandelle ?

Ca dépend où vous mettez votre objectif.

Si c'est pour gagner de l'argent, il est sûr que ça vaut le coup de créer un produit d'information assez court avec la recette exacte + quelques manières de décorer ces sablés de Noël, et de le vendre à un maximum de monde à 7 €.

Ca va me prendre deux heures pour tout créer.

Il suffit ensuite de trouver 25 personnes pour multiplier le CA par deux par rapport à la vente directe sur un marché.

L'avantage, c'est que je peux aussi en trouver 25 de plus le lendemain sans que cela ne me coûte la moindre minute, parce que sur Internet, ce que vous avez créé est disponible ad vitam aeternam.

Bien huilé, ce petit système peut largement me rapporter de 5 à 10 fois plus qu'une journée complète à me cailler les miches sur un marché de Noël toute une journée.

Mais si l'objectif était ailleurs ?

Oui ! Si je suis sur un marché de Noël, je rencontre plein de gens.

Je peux parler, discuter, prendre les emails des gens, et leur proposer ensuite toute l'année des sablés de Noël (même si ce n'est plus Noël). Un simple SMS quand j'en ai de disponibles, et c'est parti.

Je peux aussi faire connaissance avec plein de gens de ma région, en profiter pour créer des relations sympas, et aussi pour leur parler de toutes les autres activités que propose l'association tout au long de l'année, etc.

L'argent n'est pas toujours l'objectif.

Et si vous vendez quelque chose sur Internet, que ce soit un produit d'information, du coaching ou de l'accompagnement, il peut être profitable de ne pas forcément chercher tout de suite à faire une bonne marge.

On dit souvent que le premier produit vendu à un client devrait couvrir la totalité des "frais d'acquisition" de ce client.

Comprenez : tout ce que ça a coûté de d'avoir ce client parmi la myriade de personnes qui sont passées, ont profité de vos cadeaux gratuits, mais n'ont rien acheté.

En gros, si vous dépensez 1 € pour trouver un client parmi 20 "touristes", alors la vente de votre produit devra couvrir ces frais (20 € de vente - 20 € pour trouver un client parmi 20 curieux = 0 € dépensé par client).

Là où vous commencerez à gagner de l'argent, ce sera à partir du deuxième produit vendu à ce même client (d'où l'importance de prévoir un "Upsell" tout de suite après la vente du premier produit).

Tout cela est une affaire d'objectif.

Et quand on y réfléchit, il y a deux manières d'aborder la chose.

Deux écoles...

Ce qui est étonnant, c'est combien les gens s'accrochent à l'un ou l'autre des deux systèmes tout en dénigrant l'autre.

La première école, c'est : je crée un cadeau, je le propose à des gens intéressés, et de temps en temps, ces curieux deviennent des clients.

Avec ce système, je remplis ma base de contacts "curieux", et j'essaye de leur vendre quelque chose avec le temps.

La deuxième, c'est de créer un produit payant à très faible coût (moins de 10 €), et de le proposer aux gens qui passent, sans leur donner quoi que ce soit de gratuit.

Avec ce système, je remplis ma base "d'acheteurs", et j'essaye de leur vendre d'autres trucs avec le temps.

Alors, à votre avis, quel système est le mieux ?

Question piège, évidemment !

Aucun des deux n'est meilleur.

Ils ont tous deux le même nombre d'avantages que d'inconvénients.

Le premier vous fait brasser des milliers de contacts pour rien (certains n'achèteront jamais rien).

Mais il vous permet d'intéresser petit à petit des gens qui n'auraient jamais acheté chez vous du premier coup, sans vous connaître un peu.

Et surtout ça vous donne une base de gens intéressés, quoi qu'il arrive, par ce dont vous parlez.

Le deuxième vous fait dépenser beaucoup plus d'argent pour trouver des acheteurs.

Et il ne permet pas de récupérer les gens frileux qui n'ont pas l'habitude d'acheter sur Internet sans un minimum de contact avec le vendeur.

Par contre, s'ils achètent alors vous savez qu'ils ont une capacité financière qui vous permettra de leur vendre ensuite 5 fois plus facilement.

Alors lequel choisir ?

La réponse la plus évidente, c'est : Le plus rentable.

Vous mesurez ce que vous dépensez, ce que vous touchez, et vous faites la différence.

Vous pourriez aussi utiliser les deux.

Ensemble.

Et voir lequel, à la fin de l'année, vous a rapporté le plus de marge.

Vous pourrez ainsi prendre le "perdant" et reporter les dépenses engagées sur celui qui vous rapporte le plus.

Ou garder les deux et tester d'autres produits (gratuits ou payant).

En fait, il y a beaucoup de trucs à faire. La plupart des gens que je connais avancent un peu à l'aveugle.

On leur a dit qu'il fallait un truc gratuit, alors ils en créent un vite fait, et proposent derrière leur produit principal.

Ca marche un peu, alors on s'en contente.

Après tout on fait ça depuis 20 ans...

Bien peu essayent de proposer 5 cadeaux pour ne garder que celui qui "transforme" le plus.

Comme une bonne accroche, impossible de savoir ce qui marche le mieux si on n'en propose qu'un(e) seul(e).

Puis est arrivé le concept du produit à faible coût.

Ceux qui sont dans le gratuit depuis longtemps ont du mal à faire le pas.

Et les autres, c'est pareil, ils ne testent qu'un seul produit.

Votre activité sur Internet ne pourra fonctionner que si vous mettez votre ego de côté et si vous laissez vos clients vous dire ce qu'ils préfèrent.

Pas en le leur demandant.

En proposant plusieurs alternatives de tout ce que vous mettez à leur disposition.

Au lieu de créer 1 cadeau ou un produit à faible coût, créez-en 2.

Puis gardez le meilleur.

Puis créez-en un troisième, et testez-le contre le meilleur précédent. Etc.

Soignez votre machine

Certains créent des produits à vendre à foison, mais ils ne passent pas de temps sur leur machine à faire rentrer des abonnés ou des clients dans leur base.

Dans votre activité, vous devriez passer 75 % de votre temps à créer la meilleure machine à faire rentrer du monde dans votre système.

Vous aurez bien assez des 25% restants pour créer des produits et le système de vente qui va avec.

Aujourd'hui, créer 10 cadeaux au lieu d'un seul est 100 fois plus facile avec l'IA.

Vous avez l'impression que ce sera moins bon parce que c'est l'IA qui va les créer ?

Qu'est-ce que vous en savez ? Vous avez testé ?

Préparez-vous...

Admettons que vous ayez passé une ou deux semaines à créer - selon vous - le cadeau parfait que vous voulez proposer à vos visiteurs.

Admettons que vous faites créer par ChatGPT 5 cadeaux supplémentaires, que vous peaufinez vite fait, en une heure chrono.

Si vous testez VOTRE création et l'une des créations de l'IA et que vous vous apercevez que c'est l'IA qui gagne haut la main... Vous le supporterez ?

Ce serait cool si c'était le cas, parce que... c'est bien souvent le cas... :)

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Publié le 16 DECEMBRE 2023 - Catégorie : Prospection

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