Vous employez des ACQPV dans vos articles ou vos pages de vente ? Mauvais choix !
Que vous soyez ou non un as du copywriting, apprenez ceci : Il n'existe pas de risque plus énorme que d'employer des ACQPV dans une page de vente.
Je dirais même que c'est la manière la plus radicale de perdre les 3 quarts de vos visiteurs alors même qu'ils n'ont pas dépassé votre premier paragraphe.
Et si on regarde un peu partout sur la toile, le nombre de sites qui font ces EDD sont légion...
Alors de quoi s'agit-il ?
Des acronymes bien sûr !
Le pouvoir douloureux des acronymes en copywriting
Un acronyme, c’est un sigle qu’en général seuls les "spécialistes" du domaine comprennent.
Par exemple :
- ACQPV : Acronymes Compris Que Par Vous. Un petit que j'ai créé pour l'occasion.
- EDD : Erreur De Débutants (créé aussi pour l'occasion)
Là, j’ai fait encore plus fort : Ce sont des acronymes que MOI SEUL comprend :)
Mal au crâne ? C’est le pouvoir de l’acronyme !
AP, RP, ROI, CPC, USP... Tout cela peut sembler évident et familier pour vous, mais j'espère pour vos affaires que vous ne supposez pas que vos visiteurs sortent tous de grandes écoles pour comprendre vos paroles ?
Croyez-vous vraiment qu'un client saura à tous les coups ce qu'est un "R.O.I" ?
Qui, soit dit en passant, est un acronyme ANGLAIS ! En français, on dirait : "RSI" (Return On Investment contre Retour Sur Investissement)
Ce que vous devez savoir, c'est que si vous décidez d'employer un acronyme ou un sigle sur votre site Internet ou sur votre page de vente, alors vous courrez 3 risques qui mènent à chaque fois à la même issue : ZERO vente.
Les 3 risques courus :
1) Le visiteur ne sait pas ce que ça veut dire.
Il pourrait chercher, mais il ne veut pas perdre de temps, alors il saute tout simplement l'information.
S'il en rencontre un deuxième, bravo : Vous lui avez fait prendre conscience qu'il est trop idiot pour vous comprendre, alors hop : Au-revoir !
- "Je ne vous comprends pas, je pars de suite !"
2) Le visiteur cherche à comprendre.
Ca lui prend du temps. Et pendant qu'il cherche dans sa mémoire, il se détourne de votre message principal.
A la fin, il n'a pas saisi tout ce que vous lui avez dit, et donc il n'est pas convaincu... Il s'en va sans rien vous acheter du tout.
- "Je cherche, mais ça me fatigue ! Et quand je suis fatigué, je n’achète rien !"
3) Le visiteur VEUT absolument comprendre.
Comme il ne connait pas ce sigle, il va faire un tour sur Google pour essayer de comprendre.
Et une fois qu'il est parti... Plus question de lui vendre quoi que ce soit...
- "Je DOIS savoir ! Tant pis si votre produit est intéressant ! Je reviendrai plus tard !"
Le pouvoir de la simplicité
Une lettre de vente doit être simple. Limpide, claire et compréhensible pour la majorité des gens.
Les acronymes, même si vous avez l'impression que vous passez pour un expert en les citant à tout bout de champ, ne servent qu'à déstabiliser votre lecteur.
Donc, au minimum, employez la phrase complète quitte à mettre les initiales en majuscules et - pourquoi pas - dans une autre couleur si c'est important pour vous, pour autant simplifiez au maximum votre argumentaire.
Retour Sur Investissement signifie en clair que vous gagnez plus que ce que vous avez investi. Pourquoi ne pas le dire comme ça ?
Regardez les 3 manières et dites-moi laquelle est la plus susceptible d'être comprise par un maximum de prospects :
- 1) Avec cette méthode, je vous garantis que vous aurez un ROI de plus de 200% !
- 2) Avec cette méthode, je vous garantis que vous aurez un Retour sur Investissement de plus de 200% !
- 3) Avec cette méthode, je vous garantis que vous gagnerez au moins deux fois votre investissement de départ !
La réponse est évidente, non ? Rappelez-vous en !
A vous de jouer
Reprenez vos pages de vente et vos articles de blog. Essayez de repérer les endroits où vous avez mis des acronymes.
Et remplacez-les par de vraies phrases d'humain qu'un débutant dans le domaine comprendra sans perdre une seconde.
Même si vos acronymes vous semblent évidents, vous êtes un expert dans votre domaine - en tout cas c'est à espérer - ce qui est loin d'être le cas de TOUS vos prospects (et heureusement, sinon, ils n’auraient plus besoin de vous)
Pensez-y !
Perdre 3 clients potentiels sur 4 à cause de ça, c'est ballot !
CQFD :)
