Vous chantez faux… Il faudrait accorder vos violons…

L’écriture d’un article, chez moi, procède souvent par coïncidences de situations.

Par exemple, je vois quelque chose qui me chagrine chez un copain blogueur, et je suis tenté de lui écrire un commentaire pour lui en parler. En général, je le fais. J’écris ce commentaire ou j’envoie un mail.

Et puis 3 jours plus tard, arrive une nouvelle situation similaire. Comme si mon cerveau s’était dit "Je vais te montrer toutes les situations semblables pendant les 3 prochaines semaines, ça t’apprendra à faire péter ta science à tout bout de champ".

Quand j’en suis à 3 expériences similaires, je me décide à en faire un article. Certainement le fameux tryptique d’Einstein sur la chance, la coïncidence et la preuve qui tient une place importante dans mon cerveau.

Aujourd’hui est un article qui arrive donc à la suite de 3 expériences du même ordre : Le titre d’article ou de mail trompeur.

La première expérience date de deux ou 3 semaines auparavant. Cet article relate les deux suivantes.

Je signale d’avance que cet article n’est en aucun cas une attaque personnelle pour qui que ce soit, mais plutôt un support pour avancer vers des contrées un peu plus cohérentes. J’ai juste besoin d’exemples pour appuyer ma théorie.

Au final, cela donnera lieu à une technique de copywriting que j’engage fortement chaque blogueur, marketer ou vendeur à appliquer chez lui.

Ceci étant précisé, remettons-nous en situation…

Une veille quotidienne

Je parcours la toile à raison de 2 heures par jour pour me tenir au courant de ce qui s’y passe ainsi que pour travailler ma notoriété à la faveur de quelques commentaires ou posts sur blogs et forums.

Hé oui, n’ayant pas la télé et n’écoutant les infos qu’une minute par jour sur RTL2 à 6:30 chaque jour, je dois compenser ma grande ignorance des médias par une veille accrue… (et beaucoup de musique).

Dans mon parcours, je croise des blogs sympas, que j’enregistre bien évidemment dans mes favoris et sur lesquels je reviens souvent.

Sont inclus aussi des blogs qui m’envoient leur dernier article avec le titre dudit article en sujet de mail.

Et là, dimanche dernier, je reçois un mail qui comporte un titre particulièrement bizarre, attirant et intrigant. Bref, j’ouvre le mail illico-presto et je me dirige sur l’article en question.

Et là, à la lecture de cet article – au demeurant très sympa et de qualité – je m’aperçois – avec stupeur – que le titre de l’article ne correspond pas du tout au contenu. Enfin, si…

Le titre parle bien du sujet de l’article, mais la tournure de phrase et surtout l’expression employée porte à confusion. Une confusion qui semble avoir été provoquée sciemment – même si je sais maintenant que ce n’est pas le cas et que c’était involontaire – pour qu’on ouvre le mail (et qu’on aille lire l’article, forcément).

Dans ce cas précis, ce titre m’a laissé un gout amer. Parce que l’article en question était certes très bien, mais en décalage total avec sa mise en bouche.

Gardons cette dernière expression dans un coin, j’y reviendrai plus bas.

Il faut juste noter que dans le cas d’un article, ce n’est pas bien grave.

Au mieux, on ne relève pas, dans une moindre mesure on encaisse le coup et on commence à se méfier de l’auteur, et au pire, on se désabonne du blog en question, et on n’y revient plus jamais.

Pas de quoi fouetter un chat. Ni en faire un fromage. Ni se passer la rate au court-bouillon.

La deuxième situation est arrivée ce matin. Je passe en revue mes mails reçus, et je tombe sur un mail qui me dit ça en sujet : "Radars : fini les retraits de points".

J’ouvre le mail, pensant trouver un texte de loi ou une décision gouvernementale qui me parle des points et des radars, et là, je tombe sur une grosse pub pour un anti-radar. Grrrrr…

Les chances pour que j’achète ce produit sont à peu près aussi épaisses que celles que je croise Chantal Goya habillée en cosmonaute dans ma rue : Quasi nulles.

Pourquoi ?

Oh! pour une raison simple : J’aime pas du tout être pris pour une truffe.

Pas du tout.

Ca me fait faire ou dire des trucs que je regrette souvent ensuite, mais j’ai été éduqué dans une ambiance où chaque mot revêt son importance, et lorsqu’on utilise des mots mensongers ou trompeurs pour me faire agir, mes réactions sont hélas la conséquence de cette éducation : un peu violentes et souvent exagérées, dans une proportion à peu prêt égale au taux de tromperie dont j’ai l’impression d’avoir été victime.

Bref…

L’histoire de la première impression…

Quand on commence une relation commerciale en essayant de tromper son lecteur, même pour lui faire ouvrir un mail, ça démarre mal…

La cohérence, quand on fait de la vente, c’est très important. C’est ce qui détermine l’impression générale que votre client a de vous.

Quand on écrit un article ou un mail, ou même une page de vente, la première phrase qu’on lit (le titre, le sujet ou l’accroche) est ce qui détermine la "première impression" de l’interlocuteur.

Si la première phrase lue est mystérieuse, ou promet quelque chose de fort, ou annonce quelque chose d’incroyable, alors ce qui suit DOIT répondre au sentiment que crée cette phrase.

Si vous créez du mystère avec une phrase du genre de celle que j’ai mis en titre de cet article, alors votre article DOIT lever le mystère le plus vite possible. Sinon, arrivé à la fin, votre lecteur est frustré. Il lui manque un truc.

Ca n’est peut-être que futilité pour vous, mais pour le lecteur, par contre, il lui reste ce petit gout d’inachevé qui le rend mal à l’aise à la fin.

Et à moins que vous ne soyez carrément à côté de la plaque, vous ne voulez certainement pas que votre lecteur, votre membre ou votre client se sente mal à l’aise quand il vient chez vous.

Gare aux expressions populaires…

Vous savez ce qu’est une expression populaire ? Ce sont les phrases bleues de cet article.

Quand on décide d’utiliser cette "arme", alors il faut bien s’assurer que l’on a bien compris l’expression que l’on emploie.

Prenons le titre de cet article par exemple.

Il a au moins 2 défauts :

Le premier, c’est que si j’avais arrêté mon article ici, il aurait été exactement ce que je dénonce plus haut : Totalement pas en rapport avec le contenu.

Quoique son incohérence correspond bien au sujet de l’article… Bref…

Mais son plus gros défaut, c’est que c’est surtout un énorme contresens…

J’ai choisi cette expression pour une raison bien précise : Je l’ai déjà entendue prononcée avec cette signification erronée.

Au concert de Christophe Maé "Comme à la maison".

A un moment donné, il passe le micro à un spectateur, qui entonne une partie du refrain. Sauf que le chanteur en question… ne chante pas vraiment juste.

Et là, Christophe Maé lance un "Il faudrait accorder vos violons, les gars"…

Pas de bol… Ce n’est pas du tout l’expression qui convient pour ce cas précis.

"Accordez vos violons" s’emploie lorsque deux personnes racontent un même fait, mais avec deux versions différentes. On leur dit donc ça pour leur suggérer de se consulter, histoire qu’ils racontent tous deux la même chose.

Employer une expression populaire dans un titre, c’est prendre au moins deux risques :

• Le premier est celui de ne pas avoir compris réellement le sens de cette expression et donc de l’employer à tort et à travers, rendant la suite totalement incohérente,
• Le second est qu’une certaine partie de votre lectorat ne comprend ou ne connait même pas certaines expressions populaires.

  C’est notamment le cas des expressions qui ne sont employées que dans certaines parties de la planète. Comme par exemple : "Il a perdu la carte, ou quoi ?" Ou encore "C’est casquette à la foire aux chapeaux"

Dans les deux cas, le résultat n’est pas du tout bénéfique pour vous.

Donc, puis-je suggérer à celles et ceux qui auraient envie de le faire d’arrêter d’employer des expressions populaires dans leurs titres ?

A vous de jouer !

Le titre d’un article ou le sujet d’un mail, c’est vrai, est important.

Pour autant, ça ne veut pas dire qu’il faille faire n’importe quoi et surtout raconter n’importe quoi.

Un titre idéal doit :

• être attirant,
• ne pas dévoiler mais suggérer le contenu,
• susciter une grande curiosité,
• être si possible insolite,

Mais il doit d’abord et avant tout être cohérent avec votre contenu.

Dans le doute, privilégiez le titre "de base" plutôt que le titre "olé olé". Vous êtes ainsi certain de ne pas passer pour quelqu’un qui cherche à tout prix à faire lire son article, quitte à dire n’importe quoi…

Et même si ce n’était pas votre intention.

Si vous faites passer la cohérence en priorité avant tout le reste, alors tout ira toujours très bien pour vous et pour vos affaires.

Astuce : Utilisez le générateur d’accroches du blog pour vos titres. Toutes ne fonctionnent pas, mais pour la plupart, elles donnent de très bons sujets.