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Utiliser l'exemple des autres pour vendre plus

Je ferai souvent référence au livre dont j'ai déjà parlé "Yes ! Devenez un as de la persuasion en 50 leçons" de Goldstein, Martin et Cialdini, car ce livre contient de véritables bijoux en matière de copywriting scientifique et comportemental.

Alors qu'à l'origine, ce livre était plutôt destiné à la persuasion parlée, il s'avère que les auteurs testent beaucoup de leurs concepts par écrit, à l'aide d'affichettes ou même carrément d'affiches 4 x 3.

Il est donc assez facile pour moi de reprendre la plupart de ces enseignements pour tenter d'améliorer mon copywriting (et le vôtre par la même occasion puisque vous lisez ces mots).

Dans cet article, je vais vous parler de "l'exemple des autres".

l'exemple des autres en copywritingPlus d'efficacité grâce à l'exemple des autres...

Cet article a été remasterisé avec la technique de la canne à pêche. Vous pouvez consulter sa nouvelle version ici.

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Publié le 26 AVRIL 2011 - Catégorie : Copywriting comportemental


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