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Quand on fait du copywriting, qu'il s'agisse d'une action pour votre produit ou pour celui d'un autre, avant même de démarrer l’écriture d’une seule ligne de votre lettre de vente, votre objectif est de trouver la véritable raison d'être du produit que vous comptez vanter.

LA seule et unique raison qui fait que votre client DOIT le posséder.

Il n'en existe en général qu’une seule.

C’est ce que Xtian Godefroy appelait “La grande idée”. C’est l’idée centrale, le point le plus fort de votre produit.

Aujourd'hui, on appelle ça une "USP" : Unique Selling Proposition = Proposition Unique de Vente.

Chaque produit en contient une. Si c’est votre produit, vous la connaissez forcément (ou alors vous avez du souci à vous faire). Si ce n’est pas votre produit, alors voyez impérativement celui ou celle qui l’a créé, et demandez-la lui.

Posez-vous simplement ce genre de questions :

Si vous arrivez à répondre à ces questions, alors vous êtes sur le bon chemin, et vous êtes en passe de trouver la véritable raison d’être de votre produit.

Votre lettre de vente ne pourra être efficace qu'à ce prix.

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Publié le 20 AOÛT 2018 - Catégorie : Méthode Copywriting

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