Une page de vente spécifique pour les clients ?
Vous le savez ou pas, mais quand on vend un produit sur Internet, l'idéal est de faire 3 pages de ventes distinctes pour le même produit, et ce pour les 3 types de personnes qui sont susceptibles de vous l'acheter :
- Ceux qui ne vous connaissent pas du tout,
- Ceux qui vous connaissent mais qui n'ont encore rien acheté,
- Les personnes qui ont déjà acheté chez vous (vos clients, donc).
Vendre à vos clients est 5 fois plus facile que pour les deux autres.
On va donc commencer par ça.
Une page spécifique pour vos clients
Il s'agit, vous l'aurez compris, de ceux qui vous ont déjà acheté un produit. Ils ont déjà eu confiance en vous, ont déjà sorti leur CB pour vous, et si le produit qu'ils ont déjà acheté est bon et ne les a pas déçu, alors ils sont déjà acquis à votre cause.
Dessus, vous pourrez leur parler des produits passés, et des avantages dont ils bénéficient par rapport aux autres, du fait de leur statut de "déjà client".
Vous pourrez même leur permettre d'avoir accès à cette page AVANT les autres, surtout si vous proposez un service ou un cadeau réservé aux X premiers acheteurs.
Cela renforcera le sentiment d'urgence et le sentiment d'appartenance à un groupe de privilégiés.
N'hésitez pas non plus à montrer votre tête en vidéo pour renforcer ce sentiment d'appartenance et d'importance.
J'ai utilisé cette technique pour vendre un logiciel à 47 euros à mes anciens clients, et mon pourcentage de vente est actuellement mon record : 46,7 %.
471 clients contactés, 220 ventes.
Depuis cette expérience, je passe toujours un jour de plus à développer :
- des cadeaux
- des offres spécifiques
- et une page de vente dédiée à mes anciens clients.
Croyez-moi, ça paye !
A vous de jouer...
L'objectif ici sera pour vous de reprendre une page de vente à vous, de la copier, et de la modifier pour y rajouter des éléments qui sont spécifiques aux "déjà clients", et enlever ceux qui n'ont pas à y figurer.
Par exemple :
- Trouvez un ou deux cadeaux supplémentaires à leur offrir, réservé qu'à eux seuls.
- Supprimez votre présentation de la page (vos clients vous connaissent déjà),
- Faites une vidéo pour leur parler comme à des amis,
- Prévenez-les avant les autres (surtout s'il y a des cadeaux et des bonus pour les premiers acheteurs)
- Prévoyez une offre spéciale réservée que pour eux (réduction, cadeau en plus, pack spécial avec un autre produit...)
- Proposez une garantie "spéciale confiance", un peu plus longue.
Vous pourriez être surpris de voir combien vos chiffres peuvent augmenter en choisissant de vous adresser spécifiquement à vos clients.
C'est du chiffre d'affaires facilement gagné, je vous assure :)
Essayez et vous me direz.
Et si vous vendez des produits en développement personnel, voyez ça :
Créer une page de vente ciblée en 2 heures maxi
Depuis quelques jours, une formation vidéo a vu le jour, dans laquelle je vous donne un plan en 20 étapes à suivre pour une page de vente bien ciblée et efficace si vous vendez des produits de développement personnel (ebook, formations, podcasts, etc.).
Vous pouvez créer votre page de vente en 2 heures maximum, même si vous n'aimez pas vendre. Allez voir la vidéo juste ici.
Vous pourrez même la copier, éliminer 2 étapes précises et en transformer 2 pour qu'elle s'adresse spécifiquement à vos anciens clients si vous en avez.
Parce que ça marche dans tous les domaines, et aussi quand on vend des produits de développement personnel. Si c'est votre cas, allez-y, il y a quelque chose de réservé aux plus rapides.
