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Une expérience étonnante que vous pourrez adapter à vos articles de blog

Je viens de rentrer de quelques jours de vacances, que j’ai passés avec ma douce dans un hôtel fantastique, pas loin d’Anduze (petite bourgade au cœur du Gard).

Et ce que j’ai vu là bas dans la salle de bain de la chambre que nous occupions m’a fait penser à une expérience américaine que j’avais trouvée fascinante, et qui semble avoir été reprise en France.

La voici :

L'objectif de cette expérience était, pour un hôtel, de réduire le nombre de serviettes à laver chaque jour.

Ils ont donc pour ça décidé de mesurer le nombre de personnes qui décidaient de ne pas donner leur serviette au lavage au moins pendant une journée lors de leur séjour, grâce à une petite affiche collée bien en évidence dans la salle de bain de leur chambre.

Si vous allez à l'hôtel de temps en temps, vous connaissez ce type d'affiche, sur laquelle on peut trouver un truc du genre "Merci de respecter l'environnement, et de ne changer votre serviette que si c'est strictement nécessaire".

l'exemple des autres en copywriting

Pour l'expérience, ils ont modifié cette affiche en indiquant : "La majorité des clients de l'hôtel réutilisent leur serviette au moins une fois au cours de leur séjour pour respecter l'environnement".

Résultat : 26 % de personnes en plus avaient accédé à la requête dans le deuxième cas.

Ce qu'on peut en déduire en copywriting

Alors ?! Qu'est-ce que cette expérience peut bien apporter à notre copywriting ?

Voici :

Lorsque l'on rajoute le concept des "autres" dans une accroche de lettre de vente, ou dans un titre d’article de blog, l'impact est plus fort du fait du sentiment d'appartenance à un groupe pour qui ça a DEJA fonctionné.

 
C'est pour ça que les accroches qui respectent ce principe battent en général des records quand on les teste.

Vous connaissez ce principe.

Voici 3 exemples :

Les expressions "Qui d'autres", "X personnes" ou "Vous aussi" supposent forcément qu'il y a déjà eu beaucoup d'autres personnes concernées avant vous par ce que vous êtes en train de lire.

Il me semble donc important d'utiliser ce sentiment d'appartenance aussi souvent que nécessaire soit dans votre accroche, soit carrément tout au long de votre texte.

C'est d'ailleurs pour cela que les témoignages qui émaillent une page de vente ont toujours plus de poids s'ils sont en rapport avec le texte qui se trouve juste avant, et surtout si ce texte met en scène plusieurs autres personnes.

Je vous en parle dans un prochain article, avec quelques exemples pratiques.

A vous de jouer

Revoyez vos accroches et vos textes, et vérifiez bien qu'ils utilisent aussi souvent que possible l'exemple des autres.

Si vous n'avez pas mis au moins UNE accroche qui respecte ce principe en concurrence avec votre accroche actuelle, alors faites-le dès que possible.

Je vous mets un peu plus bas 10 débuts d'accroches qui utilisent l'exemple des autres. Utilisez-les pour faire vos tests.

Par exemple, je viens d'aller faire un tour sur le web, pour récupérer une accroche au hasard :

"Arrêtez de compter les calories, commencez à bien manger... et commencez à vivre !"

On pourrait la tester avec celle-ci :

"Vous aussi, arrêtez de compter les calories, commencez à bien manger... et commencez à vivre !"

ou encore celle-ci :

"La plupart des femmes qui ont suivi cette méthode ont arrêté de compter les calories, et ont enfin commencé à vivre et à bien manger"

a-retenir

Voici 10 mots ou phrases à rajouter qui reprennent l'exemple des autres (liste non exhaustive) :

Quand vous testez vos accroches, faites-en une avec chacun de ces mots ou phrases. Ce sont des valeurs sûres.

Par exemple, pour vendre une formation visant à former les gens en copywriting :

Notez que l'exemple des autres peut également être utilisé avec succès dans les puces promesses !

Si vous avez besoin d'aide pour changer un titre d’article, une puce promesse ou une accroche en ce sens, utilisez les commentaires ci-dessous pour ça. Je vous y aiderai autant que possible.

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Publié le 23 JUILLET 2013 - Catégorie : Accroche

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