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Tu prendrais bien le derrière de ta grand-mère pour une tasse à café !

Ma mère vient de me balancer ça. Comme ça, d’un coup.

Parce que j’ai vu un pot de persil plat posé sur le rebord de la fenêtre, que j’ai pris pour du cerfeuil. Réveil difficile...

Bien entendu, j’ai éclaté de rire.

Ce genre d’expression, qui arrive comme ça, comme un cheveu sur la soupe, a toujours tendance à provoquer chez moi une hilarité soudaine. Parce que c’est soudain, justement, et parce qu’on ne s’y attend pas.

Dans un article de blog, ou dans une lettre de vente, on appelle ça une “expression stop”. Parce que ça a l’effet d’une barrière dans la lecture.

Quand on lit une expression pareille (si on ne la connait pas), forcément, on marque un temps d’arrêt.

Soit on rit, soit on s’interroge, soit on ne comprend pas.

Quoi qu’il en soit, on s’arrête.

Au même titre que lorsqu’on rencontre une image (insolite ou non). Comme ça :

grand-mere-tasse-cafe

Ca fonctionne aussi avec un trait horizontal au milieu de la lecture :


Parce que la lecture, c’est quelque chose de fluide.

Et les yeux, pendant la lecture, obéissent à la loi de la gravité. Ils suivent une sorte de cheminement qui va du haut vers le bas, et le texte défile donc à la même vitesse.

Et donc, vous l’aurez compris, quand on est en train de lire et qu’on est “stoppé” net comme ça dans sa lecture, alors tout s’arrête. Le fil de ce qu’on lit. Notre pensée. Les images que le texte avaient créées. Et aussi sa compréhension.

Bref, ces barrières ne laissent pas indifférentes.

Voilà pourquoi il faut les manier avec parcimonie. Et intelligence.

L’endroit où l’on ne devrait pas voir d’expression-stop

Quand vous écrivez une lettre de vente, il ne faut PAS en employer. Jamais.

Parce qu’une lettre de vente, c’est un peu comme lorsque l’on fait une mayonnaise : Si on arrête de battre, tout retombe. L’intérêt, l’envie, le besoin.

Vous le voyez, une lettre de vente, c’est un chemin tout fluide. Que l’on suit avec simplicité, du haut de la lettre jusqu’en bas.

Si vous mettez des barrières au milieu, alors le désir, la confiance, l’envie et l’intérêt retombent.

Donc, ne mettez jamais une ligne horizontale ou un titre souligné qui prend presque toute la largeur de la feuille.

Ne mettez jamais d’images trop choquantes ou trop insolites sans une légende texte dessous.

Et n’employez pas “d’expression-stop” du style de celle que l’on a vu dans cet article.

Profitez-en pour ne pas laisser de faute d’orthographe ou de grammaire sur votre page de vente, parce que ça a le même effet sur vos lecteurs.

Sinon, vous perdez des clients et des ventes en masse.

Les endroits où l’on devrait voir plus d’expressions-stop

Dans le texte d’un article de blog

Sur un article de blog, par contre, c’est totalement l’inverse. Parce qu’un article de blog n’a pas vraiment vocation à hypnotiser le lecteur.

Au contraire, il doit le faire réagir. Le rendre heureux, malheureux, joyeux, sombre, souriant, maussade...

Les expressions-stop sont là pour ça.

Si vous en posez une au milieu de votre texte, alors votre lecteur va s’arrêter de lire pour les mêmes raisons que celles exposées ci-dessus.

Mais là, il a le temps. Il va y revenir, s’en souvenir, trouver votre texte plus sympathique, plus vivant.

Peut-être même qu’il va la marquer sur son profil Skype, sur Facebook ou carrément sur son site. En vous citant la plupart du temps.

Bref… En en rajoutant de temps en temps, vous empêchez le “scan” de votre texte. Surtout si vous les mettez en exergue, genre comme une citation.

En titre d’article

Autre intérêt, et non des moindres, d’employer une expression-stop, c’est carrément d’en mettre une dans le titre de votre article. Comme je l’ai fait ici.

Parce que ce fameux titre va apparaitre dans la liste des emails que vont recevoir vos lecteurs. Et là aussi, le mot “expression-stop” prend tout son sens, parce que justement, dans la masse de tous les mails reçus, celui là va détonner. Et les yeux de vos lecteurs vont tout simplement s’arrêter dessus. Et l’ouvrir.

D’ailleurs, je ne peux pas encore savoir le taux d’ouverture et de lecture de cet article à l’instant où j’écris ces mots, mais nul doute qu’il va être colossal.

A vous de jouer

Bon… Vous avez compris.

On a tous, dans notre famille, ou parmi nos connaissances, des gens qui emploient de drôles d’expressions.

Des trucs qui nous font rire. Ou du moins réfléchir.

Notez-les. Renseignez-vous sur leur sens – très important, voyez à ce propos cet article qui vous parle un peu plus des expressions populaires – et utilisez-les dans vos articles de blog.

Ils donnent de la vie et du rythme à ce que vous racontez. Et ils vous rendent plus humain, et plus sympa.

Vous en connaissez, vous, des expressions-stop sympa de ce genre ?

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Publié le 8 SEPTEMBRE 2016 - Catégorie : Les pages de vente

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