Étiquette : Yes ! Devenez un as de la persuasion en 50 leçons
Un bon moyen de faire bouger vos accroches et vos ventes
Dans le livre "Yes ! Devenez un as de la persuasion en 50 leçons", les auteurs racontent comment Colleen Szot, une présentatrice d’émissions de téléachat mondialement connue, a fait quelque chose d’incroyable…
Elle a multiplié les ventes des produits qu’elle présentaient en changeant une seule phrase : Celle qui incitait les téléspectateurs à acheter.
Il fallait oser, mais elle l’a vraiment fait…
Elle a remplacé la traditionnelle :
- "Nos hôtesses attendent votre appel, contactez-les tout de suite"
…par les mots :
- "Si toutes les lignes sont occupées, merci de rappeler ultérieurement"
Les résultats ont été spectaculaires.
Les auteurs expliquent ça par le fait qu’on a plus tendance à vouloir posséder quelque chose qui est dur à obtenir que si tout le monde peut le faire facilement.
Avez-vous un copywriting actif ou passif ?
Il y a également une notion de passivité et d’activité.
Si vous analysez les deux phrases ci-dessus, vous pouvez d’ores et déjà remarquer qu’on a un verbe passif (attendent) contre un verbe actif (occupées).
Forcément, l’impact créé dans l’esprit de l’auditeur ou du lecteur dans le cas d’une accroche ou d’une annonce incite forcément plus à l’action avec un verbe actif qu’avec un verbe passif.
Vous pouvez utiliser cette expérience pour améliorer votre copywriting, et notamment vos accroches et annonces Adwords.
Faites “bouger” vos accroches !
Par exemple, plutôt que d’utiliser une accroche du style :
- "Libérez-vous une bonne fois pour toutes de vos soucis d’argent"
… qui est plutôt négative et passive, essayez de tester des accroches plus actives et plus positives du genre :
- "Voici pourquoi vous désirez utiliser cette technique pour retrouver une bonne santé financière en quelques semaines"
ou :
- "Prenez 90 secondes pour voir si vous aussi vous avez le pouvoir de retrouver un compte en banque bien garni”
ou encore :
- "Certaines personnes arrivent à gagner confortablement leur vie et à avoir un compte en banque bien rempli. Comment font-elles ?"
L’impact émotionnel que vous provoquez dans l’esprit de votre lecteur quand il lit votre accroche est très important.
S’il sent des idées "molles", son intérêt sera à l’avenant, c’est à dire "mou".
S’il sent du "pep’s", alors il se sentira boosté par sa lecture et cela lui donnera plus envie de lire la suite.
Pour plus de succès avec vos pages de vente, travaillez vos accroches en ce sens.
Et à ce propos, si vous avez des accroches qui vous semblent molles, on peut les retravailler ensemble.
Indiquez-les dans vos commentaires, et voyons ça…
14 mai 2013
