Étiquette : stratégie
Halloween approche. Avez-vous un produit prêt à vendre ?
Beaucoup de formations vous diront qu’il ne faut pas créer de produits qui suivent la mode, car selon leurs mots "la mode passe, et votre produit passe avec".
Dans cet article, je vous recommanderai le contraire.
En effet, Halloween, Noel, Pâques, la Saint-Valentin, la fête des mères sont autant d’occasions de vendre un produit spécifique à vos clients et membres.
Car tout le monde sait que vendre du spécifique, ça marche mieux que de vendre du général.
Donc, pourquoi ne pas créer un produit unique pour chaque fête unique ?
Elle gagne 300 € chaque année avec Halloween…
Halloween approche à grand pas. Même si ce n’est pas une fête très française, on y trouve néanmoins quelques produits sympas.
Regardez Disney, qui surfe sur cette fête avec son parc d’attraction, et qui engrange ainsi des millions d’euros de CA à cette période.
Et que dire des citrouilles qu’on trouve par centaines dans les magasins à cette période ?
Et je ne vous parle même pas du jardin de ma voisine. Je viens de laisser l’écriture de cet article quelques minutes pour aller les compter… 108 !!
108 citrouilles qu’elle vend 3 € pièce à un maraicher du coin, soit un peu plus de 300 € de gagnés sans faire grand chose (la citrouille est un fruit qui pousse et s’entretient facilement quand on sait comment faire)…
Chaque année elle replante sommairement une centaine de graines, et les citrouilles poussent toutes seules… Le maraicher vient les chercher, elle lui donne juste un coup de main pour les mettre dans son camion.
En voilà une qui a tout compris, et qui se fait chaque année un peu d’argent de poche avec Halloween.
Pourquoi ne feriez-vous pas pareil ?
Vous avez là l’occasion rêvée de faire un petit coup marketing vite fait, sans y perdre trop de temps. Vous ne gagnerez pas des millions. Mais même 3 ou 500 euros par-ci par là, c’est toujours bon à prendre juste avant Noël.
Voici quelques idées de thèmes de produits relatifs à Halloween :
- Déguisements et masques
- Maquillages
- Décoration d’intérieur et de tables
- Sculpture de citrouilles
- Histoires / Films qui font peur
- Recettes de cuisine / Menus
- Jeux pour les enfants
- Animation de soirées
- Lieux de fêtes locales / attractions effrayantes
- Gadgets, farces et attrapes
- Ressources pour blogueurs, webmasters, et autres…
- Les bonbons
Vous pouvez écrire un livre complet sur l’un de ces sujets, et le proposer à vos membres.
L’important est de trouver ce qui se rapproche le plus de votre thématique. Et l’important, c’est que le prix de ce que vous vendez ne dépasse pas les 9 €.
Pourquoi ? Parce que c’est le prix psychologique qui sera à 1 seul chiffre. Parce que c’est le prix qui fera que vos membres vous achèterons ce produit les yeux fermés presque sans réfléchir, surtout si vous axez le thème de votre produit sur les économies à réaliser en faisant les choses vous-même.
Quelques exemples de produits dérivés
1. Vous avez un blog qui parle de jardinage ou de fleurs
Si vous parlez de jardinage ou de fleurs sur votre blog, vous pouvez écrire un ebook qui parle de la culture des citrouilles. Une citrouille se vend entre 7 et 15 euros pièce sur les marchés ou dans les magasins.
Dans votre argumentaire de vente, vous pourrez attirer l’attention de vos lecteurs et lectrices sur les économies réalisées sur l’achat de citrouilles, et sur le fait qu’en en cultivant une dizaine, ils peuvent même se faire de l’argent de poche en en vendant aux voisins ou sur les marchés (comme le fait ma voisine).
Et en cadeau, vous pouvez même proposer un mini rapport qui explique une vingtaine de façons de la sculpter.
Bref, un thème facile à traiter.
2. Vous vous en sortez en graphisme
Si vous êtes graphiste ou que vous maitrisez des logiciels comme Photoshop, pourquoi ne pas créer des thèmes complets de sites web axés sur Halloween et les vendre ensuite à vos membres ?
Pourquoi ne pas proposer à quelques webmasters d’adapter le graphisme de leur site ou de leur blog pour en faire une version Halloween ?
Il vous suffit d’avoir (de trouver) des icônes et des décors proches de cette thématique, et transformer un header, un footer et des boutons ne vous prendra pas plus d’une heure par site si vous vous préparez bien.
Vous pourrez trouver des icônes Halloween par centaines ici et ici, mais également ici et là. De quoi personnaliser ce que vous voulez (ce ne sont que des exemples).
3. Vous avez un blog qui rassemble des mamans ou des papas de tous les horizons
Cette fête est surtout l’occasion de faire quelque chose de sympa pour les enfants. Vos membres sont des pères et des mères ? Pourquoi ne pas leur faciliter la vie à cette période pour moins de 9 € ?
Vous pouvez vous lâcher avec un ebook au choix sur :
- X manières de maquiller les gosses pour moins de 3 euros
- X déguisements pour enfants à faire soi-même
- X jeux pour occuper les enfants le soir d’Halloween
- X manières de sculpter une citrouille en moins de 15 minutes
- X façons de décorer une chambre d’enfant pour Halloween
- etc…
Vous pouvez même carrément faire un mixage des 5 idées d’ouvrages ci-dessus, et vous aurez un pack Halloween sympa.
Vous pourrez le vendre chaque année à cette même période, et vous en profiterez même pour l’enrichir au fil des ans avec des photos – ou même des vidéos.
4. Vous avez un blog qui parle de marketing ?
Vous pouvez créer les guides et les packs dont je viens de parler ci-dessus, et les mettre en vente en affiliation pour que d’autres blogueurs puissent les vendre à leur tour sans avoir à créer leur propre produit.
Vous pouvez aussi prévoir des ressources en tous genres pour vos membres, axés essentiellement sur Halloween.
Vous pouvez aussi chercher et trouver un maximum de produits à vendre en affiliation en rapport avec cette fête, et en faire un guide complet à l’usage de ceux qui veulent gagner de l’argent à cette époque, dans lequel vous expliqueriez comment s’inscrire à chaque affiliation, et votre commentaire dessus.
La stratégie globale
Ce qui est sympa avec cette stratégie, c’est que ça fonctionne pour toutes les fêtes "connues" :
- La Saint Valentin
- Pâques (le chocolat !!)
- La fête des pères et des mères
- Halloween
- Noël
Vous avez donc 6 occasions de créer 6 produits que vous pouvez ressortir chaque année à la même période, comme le font tous les magasins.
Et surtout, respectez toujours ces 3 points si vous voulez vendre un produit de ce genre à vos membres et avoir un minimum de succès :
1. Créez TOUJOURS un produit en rapport avec votre thématique
Vos membres verront d’un très mauvais œil le fait que vous cherchiez à leur vendre quelque chose qui ne soit pas en rapport avec le thème de votre blog.
D’autant que vous aurez plus de mal à communiquer sur votre produit sur votre lettre de vente.
2. Ne le vendez JAMAIS plus de 9 € si c’est un ebook
L’objectif est d’obtenir l’achat d’impulsion de la part de vos membres. Par conséquent, il faut un prix à 1 seul chiffre, comme ce qu’on trouve dans le rayon des sèche-pleurs des grands magasins.
Pas de chichis avec des 8,90. Mettez à 8 ou à 9 €, mais laissez tomber les centimes. Le moins vous ferez commercial de base, et mieux ce sera pour vous.
3. Sur votre lettre de vente, axez essentiellement sur les économies réalisées
Dans ces périodes, le truc le plus désolant pour vos futurs clients, c’est qu’ils vont avoir des paquets d’argent à dépenser. Et vous allez leur demander d’en dépenser encore avec votre produit.
Vous devez donc compenser cette dépense supplémentaire en axant votre produit sur l’économie réalisée grâce à vous. En gros, vous dites aux gens : "Dépensez 9 € pour en économiser 100 derrière".
C’est pour cela que les titres de produits qui comportent une phrase du style "pour moins de X euros" sont excellents pour ce genre de produit.
A vous de jouer !
Et voilà ! Vous voici paré pour vous créer un produit qui cartonne pour Halloween, à réutiliser chaque année à la même période.
Vous n’avez pas le temps de le faire pour cette année ?
Pas grave !
Profitez-en néanmoins pour prendre en photo vos citrouilles, votre déco, vos enfants et leur maquillage, et les gâteaux réalisés grâce aux recettes de cuisine des magazines.
Puis commencez à élaborer avec vos enfants des jeux dont vous noterez soigneusement les règles. Notez vos idées dans un fichier ou sur un cahier, et commencez à préparer tranquillement votre guide pour l’année prochaine.
Vous pourrez ainsi le ressortir le moment venu !
22 octobre 2016
Allumez-vous le feu de la bonne ou de la mauvaise manière avec votre blog ?
L’hiver approche à grands pas.
Et quand on vit à 750 mètres d’altitude, et qu’on est entre novembre et avril, autant le dire tout de suite : On se les caille !
Voilà pourquoi j’ai décidé de rallumer la cheminée. Parce qu’il n’y a pas à dire, mais quand on se les caille, la vue des flammes crépitantes et la chaleur dégagée par ma cheminée, ça fait du bien par où ça passe.
Et justement, en rallumant la cheminée, je n’ai pu m’empêcher de faire une comparaison avec ce que je peux voir sur beaucoup de blogs en termes de stratégie.
Vous allez comprendre pourquoi dans un instant.
La bonne et la mauvaise manière d’allumer un feu
Quand on prépare un feu de cheminée, on doit le faire d’une manière bien précise, en respectant un ordre strict par rapport à ce qu’on va donner “à manger” au feu.
Voilà pourquoi on commence par mettre du journal. Ensuite des brindilles. Puis des morceaux de bois de plus en plus gros, pour arriver tout à la fin à la grosse bûche qui mettra une à deux heures à brûler.
Quand on allume un tas construit comme ça, c’est le succès garanti à tous les coups. Et c’est logique.
D’ailleurs, si vous avez du mal à y croire, vous pouvez toujours essayer de faire l’inverse.
Commencez par mettre la grosse bûche, puis ensuite les morceaux un peu moins gros, puis les brindilles, et finissez par recouvrir le tout de journal. Et allumez.
Forcément, le feu aura bien plus de mal à prendre dans ce cas-là.
A dire vrai, si j’avais dit que j’allumais mon feu comme ça, beaucoup se seraient demandés si je n’étais pas tombé sur la tête.
Et pourtant, c’est ce qui se passe sur beaucoup de blogs ou de pages de ventes que je rencontre : on essaye de faire du feu en commençant par le mauvais côté.
Le cas typique du blog
Par exemple, combien de fois voit-on un blogueur proposer quelque chose à vendre sur son blog alors que ce dernier n’a même pas encore un mois d’existence et que le nombre de visites dépasse douloureusement les 50 par jour ?
Vendre quelque chose sur un blog dans ces cas-là, c’est mettre une grosse bûche d’entrée dans la cheminée, tenter de l’allumer, et croire que ça va prendre.
Alors que la bonne manière de faire, c’est plutôt comme ça :
- Ecrire des articles de qualité de manière régulière (le journal)
- Aller faire un peu de promo grâce aux commentaires sur d’autres blogs pour développer son audience (les brindilles)
- Créer un espace membres privilégié avec des outils et des cadeaux à télécharger et de temps en temps des articles plus aboutis, où les lecteurs peuvent s’inscrire (le bois un peu plus gros)
- Faire grossir son audience et la base de ses membres en commentant toujours sur d’autres blogs, en faisant des articles invités et en participant à des évènements (le bois encore plus gros)
Quand on en est à ce niveau, le feu est parti et brûle bien.
Et si on rajoute une bûche maintenant (un produit à vendre, soit de son cru soit en affiliation), alors on aura beaucoup plus de chance que cela brûle facilement.
Et vous, vous faites comment ?
Si vous avez un blog, de quelle manière procédez-vous pour “faire prendre le feu” ?
De la bonne ou de la mauvaise manière ?
Je vois trop de blogs qui ont des articles qui proposent en permanence des choses à vendre ou qui proposent tout de suite, alors que ça ne fait qu’une seule minute qu’on est là, de vous inscrire dans une liste.
Alors qu’il faudrait laisser un peu de temps au visiteur pour que le feu puisse prendre.
Lui laisser le temps de découvrir tout ce que vous avez à lui donner avant de l’obliger à s’inscrire ou pire avant de lui proposer quelque chose à acheter.
A vouloir aller trop vite, on n’obtient rien du tout. Le visiteur arrive, il se sent agressé, il repart aussi sec.
Pensez-y…
Si votre blog ne décolle pas, supprimez les articles qui vendent quelque chose, arrêtez de forcer les gens à s’inscrire avec une foutue pop-up, et écrivez plutôt des articles qui racontent des histoires ou qui donnent de bons conseils.
C’est le meilleur moyen de faire prendre le feu 🙂
30 novembre 2011
