Étiquette : persuasion

Comment utiliser le copywriting pour convaincre n’importe qui et améliorer vos relations avec les autres

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Le copywriting est l’art d’écrire des textes qui font agir. Si vous suivez ce blog depuis un moment, alors vous avez compris qu’on peut utiliser cette discipline dans beaucoup de domaines. Et pas seulement dans la vente. Cet article est là pour vous expliquer comment le faire pour améliorer les rapports que vous pouvez entretenir avec toutes les personnes que vous côtoyez en apprenant à les convaincre efficacement avec un courrier. Mais peut-être que vous vous demandez comment ...

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L’art de capter l’attention en quelques secondes

Exciting Smartphone

Ils étaient déjà là depuis environ 5 minutes...

Quand elle arriva dans la classe, il y avait un tel brouhaha, qu’il lui était impossible de se faire entendre, quoi qu’elle dise.

Elle s’approcha alors doucement de son bureau, posa son sac, puis se retourna vers le tableau, pris une craie, et écrivit quelque chose au tableau.

Elle attendit 2 secondes, puis elle effaça ce qu’elle avait écrit, et écrivit autre chose à la place.

Et c’est alors que le ...

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Utilisez-vous l’effet de masse pour vendre ou pour inscrire plus sur Internet ?

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Ca vous est déjà arrivé...

Vous arrivez devant 2 restaurants. Le premier est quasiment rempli. Il reste 2 ou 3 tables de libres.

Le deuxième est désert. Seules 2 ou 3 tables sont occupées.

Lequel de ces deux restos choisissez-vous ?

Vous l’aurez compris : Instinctivement, vous allez vous diriger vers celui qui est le plus plein. Car même si vous voulez passer une soirée tranquille en amoureux, vous ne pourrez ...

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La tactique du concert, ou comment faire passer l’achat de votre produit pour une dépense dérisoire

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Vendredi, je vous parlais de la relative impossibilité pour vos clients ou pour vos lecteurs de choisir une option s’il y en avait trop.

Aujourd’hui, nous allons voir l’inverse. C’est à dire que proposer un choix est parfois plus vendeur qu’une proposition unique.

Principe : Vous avez un produit à vendre. Vous proposez à votre client de choisir entre ce produit et un beaucoup plus cher.

Le prix du produit à ...

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La théorie du choix impossible ou comment décourager ses clients ou ses membres plus de 97 fois sur 100…

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Une expérience assez étonnante a été menée dans un hypermarché haut de gamme américain :

Les chercheurs ont mis en place un étalage de pots de confitures, tous fabriqués par la même société. Au cours de l'expérience, ils ont fait varier le nombre de parfums des confitures disponibles.

En gros, les clients avaient le choix soit entre 6 parfums, soit entre 24 parfums, selon les moments.

Les résultats en termes d'achats ...

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Vidéo : Vous sentez-vous coupable après avoir vu ça ?

Aujourd'hui, j'ai décidé de vous montrer une vidéo que j'ai trouvée au hasard de mon surf sur le web.

Elle illustre parfaitement comment on peut jouer à l'extrême avec le sentiment de culpabilité qui sommeille en chacun de nous.

Je vous laisse apprécier cette scène mémorable, et je vous reprends juste après pour quelques explications pratiques :

 

Avez-vous noté la dernière phrase qui commence par "91% des Québécois..." ?

...

Utiliser l’exemple des autres pour vendre plus

l'exemple des autres en copywriting

Je ferai souvent référence au livre dont j'ai déjà parlé "Yes ! Devenez un as de la persuasion en 50 leçons" de Goldstein, Martin et Cialdini, car ce livre contient de véritables bijoux en matière de copywriting scientifique et comportemental.

Alors qu'à l'origine, ce livre était plutôt destiné à la persuasion parlée, il s'avère que les auteurs testent beaucoup de leurs concepts par écrit, à l'aide d'affichettes ou même carrément d'affiches 4 x ...

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