Étiquette : accroches
Le – faux – pouvoir des accroches négatives et le piège à éviter
Si vous vous intéressez au copywriting, alors vous avez forcément déjà entendu parler d’accroches “négatives” ou “pessimistes”.
Ce sont des accroches qui comportent un problème ou quelque chose de négatif dont le client souhaite se débarrasser :
- Perdre du poids ou des kilos en trop,
- ne plus avoir de cellulite,
- quitter un travail fatigant et stressant,
- lutter contre le stress,
- se débarrasser d’une insomnie ou d’une migraine, etc…
Forcément, quand on vend un produit qui sert à résoudre un problème, on est tenté d’utiliser toutes les références à ce problème pour argumenter sur notre produit.
Mais est-ce une raison pour ne faire que ça tout au long de la lettre de vente ?
Heureusement que non !
Vous voulez vraiment effrayer vos clients ?
Vous pouvez utiliser du négatif…
N’oubliez pas que lorsque vous essayez de vendre une méthode pour maigrir, il est plus sympa pour le lecteur de se voir avec un corps mince et svelte GRACE à votre méthode, plutôt que de s’imaginer gros et plein de kilos en trop, avec l’espérance que votre méthode va lui permettre de s’en débarrasser.
Dans le premier cas, ça a DEJA marché.
Dans le deuxième cas, on ESPERE que ça va marcher.
Le résultat vend mieux que l’espoir.
Attention : Il est bon et même indispensable d’utiliser des arguments négatifs au début de la lettre, quand on en est à la peinture.
On choisit un petit bobo, et on appuie bien fort pour que ça fasse mal.
Mais une fois qu’on a quitté la peinture, alors il n’est plus du tout approprié de parler négatif.
…Mais il faut savoir s’arrêter…
Une promesse devrait être positive le plus souvent possible, tout comme une preuve ne devrait parler que du résultat final.
Parler de ce que le lecteur deviendra, plutôt que de parler de ce qu’il va résoudre comme problème.
Une fois qu’on a présenté son produit, on devrait prendre son lecteur et le faire baigner dans un océan de bien-être jusqu’à la fin de sa lecture.
Qu’il ressente un véritable manque quand il arrête de lire. Un manque que votre produit vient combler.
A vous de jouer !
Reprenez vos textes de vente, et essayez de repérer les expressions négatives qui ont dépassé la peinture.
Remplacez-les par leur équivalence positive.
Et si vous n’arrivez pas à transformer une phrase négative en positive, alors collez-la en commentaire.
Je m’occuperai alors de vos phrases dans un prochain article.
1 septembre 2016
Un bon moyen de faire bouger vos accroches et vos ventes
Dans le livre "Yes ! Devenez un as de la persuasion en 50 leçons", les auteurs racontent comment Colleen Szot, une présentatrice d’émissions de téléachat mondialement connue, a fait quelque chose d’incroyable…
Elle a multiplié les ventes des produits qu’elle présentaient en changeant une seule phrase : Celle qui incitait les téléspectateurs à acheter.
Il fallait oser, mais elle l’a vraiment fait…
Elle a remplacé la traditionnelle :
- "Nos hôtesses attendent votre appel, contactez-les tout de suite"
…par les mots :
- "Si toutes les lignes sont occupées, merci de rappeler ultérieurement"
Les résultats ont été spectaculaires.
Les auteurs expliquent ça par le fait qu’on a plus tendance à vouloir posséder quelque chose qui est dur à obtenir que si tout le monde peut le faire facilement.
Avez-vous un copywriting actif ou passif ?
Il y a également une notion de passivité et d’activité.
Si vous analysez les deux phrases ci-dessus, vous pouvez d’ores et déjà remarquer qu’on a un verbe passif (attendent) contre un verbe actif (occupées).
Forcément, l’impact créé dans l’esprit de l’auditeur ou du lecteur dans le cas d’une accroche ou d’une annonce incite forcément plus à l’action avec un verbe actif qu’avec un verbe passif.
Vous pouvez utiliser cette expérience pour améliorer votre copywriting, et notamment vos accroches et annonces Adwords.
Faites “bouger” vos accroches !
Par exemple, plutôt que d’utiliser une accroche du style :
- "Libérez-vous une bonne fois pour toutes de vos soucis d’argent"
… qui est plutôt négative et passive, essayez de tester des accroches plus actives et plus positives du genre :
- "Voici pourquoi vous désirez utiliser cette technique pour retrouver une bonne santé financière en quelques semaines"
ou :
- "Prenez 90 secondes pour voir si vous aussi vous avez le pouvoir de retrouver un compte en banque bien garni”
ou encore :
- "Certaines personnes arrivent à gagner confortablement leur vie et à avoir un compte en banque bien rempli. Comment font-elles ?"
L’impact émotionnel que vous provoquez dans l’esprit de votre lecteur quand il lit votre accroche est très important.
S’il sent des idées "molles", son intérêt sera à l’avenant, c’est à dire "mou".
S’il sent du "pep’s", alors il se sentira boosté par sa lecture et cela lui donnera plus envie de lire la suite.
Pour plus de succès avec vos pages de vente, travaillez vos accroches en ce sens.
Et à ce propos, si vous avez des accroches qui vous semblent molles, on peut les retravailler ensemble.
Indiquez-les dans vos commentaires, et voyons ça…
14 mai 2013
