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Si vous étiez tenté un jour de faire cette erreur grossière, mesurez ce qui vous attend...

Si vous vendez un produit – ou plusieurs – en ligne, alors un jour vous serez invariablement tenté de proposer une réduction sur le prix de vente.

Surtout lorsque arrive une fête, ou un anniversaire.

Des formations, des livres vous le recommandent. On le voit même très souvent – pour ne pas dire tout le temps – dans les magasins.

Et les hypermarchés font ça à longueur d’année.

Impression

Moi, je ne le fais jamais.

Pourquoi ?

Parce que je sais que dans pratiquement 100% des cas, les remises vous font non seulement perdre de l’argent, mais aussi, elles vous font perdre des ventes.

C’est juste une question de mathématique.

Démonstration...

Vous vendez un produit 47 euros.

Mettons qu’une fois qu’on a enlevé la TVA, les charges et les impôts que vous avez à payer et une somme forfaitaire d’1 euro pour compter le temps passé, il vous reste comme bénéfice net environ 20 euros (soyons large).

Si vous faites une “réduction” de 20 euros sur le prix de vente à l’occasion d’une “vente flash”, alors votre prix va tomber à 27 euros, et votre bénéfice va tomber à environ 11 euros.

Soit une perte nette de 9 € par rapport à une vente normale.

Vous comprenez donc que pour pouvoir combler ce manque de bénéfice, il faudrait vendre près de 2 fois plus qu’au prix normal.

Est-ce le cas ?

Bien sûr que non !

Une réduction n’augmente pas du tout le nombre de gens qui voient votre offre.

Elle sert uniquement à tenter de “décider” ceux qui l’ont déjà vue d’acheter aujourd’hui parce que c’est moins cher que d’habitude.

Et si vous pensez que plus de la moitié de vos prospects ne sont bloqués QUE par le prix de vente de votre produit, hé bien vous rêvez en couleur.

Parce que ce n’est pas du tout le cas.

En résumé, vous ne vendrez JAMAIS 2 fois plus en proposant une réduction de prix. Et vous n’augmenterez JAMAIS votre base de clients sérieux en faisant des offres pareilles.

Et c’est le moindre de vos soucis...

Le cortège des effets secondaires

Oui, car une réduction, c’est comme un bon vieil anti-dépresseur : Ca fait un peu d’effet sur le coup, mais derrière, vous vous tapez une panoplie d’effets néfastes qui ne provoque que désolation et situations qui empirent.

Par exemple, une réduction n’argumente QUE sur le prix de votre produit, au détriment de sa qualité.

Alors que TOUS les BONS éditeurs – vendeurs savent très bien que ce qui est important, dans un produit, c’est le service rendu. Pas du tout le prix.

Donc rappelez-vous bien de ça :

Il n’y a QU’UN SEUL avantage à faire une réduction de prix :

On accroit artificiellement son chiffre d’affaires à un instant T.

Par contre, en face, il y a une demie-douzaine d’inconvénients :

Donc est-ce que le jeu en vaut vraiment la chandelle ?

Il est certain que non.

La bonne chose à faire

Si vous voulez faire une vente flash, alors oubliez la réduction.

Voici plutôt d’autres actions bien plus bénéfiques pour vous et pour vos affaires :

Proposez plutôt PLUS pour le même prix.

Rajoutez des cadeaux, des vidéos, des audios, des bons plans, des livres, des ressources, des avantages supplémentaires.

Proposez une aide pratique, une heure de votre temps, un coup de main à l’installation, des vidéos de prise en main, ou une aide téléphonique...

Bref, proposez-en PLUS pour le même prix.

Ne le faites que pendant une seule journée, et ne le faites qu’une seule fois par an et par produit. Et variez les cadeaux. Ne proposez jamais les mêmes.

Et surtout, surtout, le petit PLUS qui fera la différence entre vous et vos concurrents, quand vous ferez ça, alors contactez tous vos anciens clients, et donnez leur gratuitement tous les cadeaux que vous proposez le jour de votre action.

Non seulement vous évitez qu’ils se sentent lésés, mais en plus, vous cimentez votre relation avec eux.

En résumé, vous gagnez sur tous les tableaux, alors que la réduction, elle, vous fait perdre des deux côtés.

Pensez-y. Que l’appât du gain facile et immédiat ne détruise pas votre succès à long terme ! C’est l’une des base du marketing et de la vente.

Et puisqu’on parle de ça, comment vous sentez-vous, vous, quand vous avez déjà acheté un produit et que vous le voyez bradé quelques semaines plus tard ?

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Publié le 9 AVRIL 2012 - Catégorie : Offre

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