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Si Ce Titre D'Article Vous Enerve, Ce N'Est Pas Pour Rien...

Bonjour A Vous.

Aujourd'hui, Je Voudrais Vous Parler D'Un Petit Truc Qui M'Enerve Au Plus Haut Point, Et Que Je Constate Par Ci Par Là, En Priorité Sur Les Pages De Vente, Ou Sur Des Blogs – Surtout Dans Les Titres Et Les Intertitres

Bon, vous l'aurez compris, il s'agit de cette manie complètement ridicule de mettre systématiquement une majuscule à chaque mot dans les titres de livre, d'articles, ou les accroches de pages de vente – ou de squeeze page...

enerve

Pourquoi est-ce qu'on voit encore ce genre de choses de nos jours ?

Et surtout, d'où vient cette manie ?

Est-ce que ceux qui l'emploient se sont simplement posé la question de savoir POURQUOI il est mieux d'utiliser cette "technique" sortie tout droit des années 50 ?

Mais aussi OÙ ont-ils lu que c'était mieux ?

On en revient à ce que je disais il y a quelques semaines : les gens suivent n'importe qui et n'importe quoi sans se poser la moindre question.

On dit qu'il faut faire ceci ou cela, mais on ne sait pas pourquoi.

Un bon coup de pied dans la fourmilière

Prenons cette manie d'une majuscule à chaque mot.

Au siècle dernier, on voyait ça sur les titres des accroches des magazines américains.

C'est Ogilvy qui a fait des tests, et qui s'est aperçu que mettre une majuscule à chaque mot augmentait ses rendements, du fait que les gens lisaient plus ses annonces.

On en a déduit par la suite que le titre était plus lisible avec une majuscule à chaque mot, et l'idée s'est répandue comme une trainée de poudre...

Et elle est arrivée jusqu'à nous, 60 ans plus tard !

Oui, mais voilà...

C'était au siècle dernier. De nos jours, cette technique est totalement illogique et dépassée.

Surtout sur le web.

D'autant que, comme dans chaque discipline, la majorité des gens n'ont gardé que ce qui les intéressait. En omettant au passage quelques règles de bon sens qui ne peuvent pas leur échapper s'ils se posent ne serait-ce qu'une seule minute pour réfléchir un peu...

Par exemple, réfléchissons à la longueur de l'accroche.

Voici une accroche :

Je gagne 10.000 € par mois. Et vous ?

Voici la version majuscule :

Je Gagne 10.000 € Par Mois. Et Vous ?

Est-ce que la deuxième vous semble plus attirante ? Peut-être.

Maintenant, prenons une deuxième accroche :

Ils ont bien rigolé quand j'ai dit
que je gagnais 10.000 euros par mois.
Mais quand je les ai invités une semaine
sur mon yacht lors des dernières vacances...

Allez, mettons-là en majuscules :

Ils Ont Bien Rigolé Quand J'ai Dit
Que Je Gagnais 10.000 Euros Par Mois.
Mais Quand Je Les Ai Invités Une Semaine
Sur Mon Yacht Lors Des Dernières Vacances...

Alors, laquelle des deux est la plus lisible ?

Eh oui, c'est la première. Parce que lorsqu'on a un texte trop long, on n'est absolument pas habitué à lire des mots avec des majuscules à chaque mot.

Notre système cognitif rejette ce mode d'écriture, car ce n'est tout simplement pas celui qu'on a appris à l'école.

En outre, on n'a pas encore parlé des différences de rendement sur les pages de vente et les squeeze page ACTUELLES, en fonction des niches et des produits vendus.

Parce qu'en ce qui me concerne, j'ai effectué en tout 6 tests de 2 fois 500 vues dans 4 niches différentes.

C'est à dire que pour la même page, j'ai affiché aléatoirement une page avec l'accroche en écriture normale, et une fois avec les majuscules en début de mots jusqu'à avoir 500 vues sur chaque page.

Il n'y a PAS EU UNE SEULE FOIS où l'accroche en majuscules a gagné contre l'accroche écrite normalement.

La niche qui a affiché le moins de différences entre les deux versions est évidemment la niche du marketing web / trafic, mais on parle encore de 30% d'écart entre les deux, avec un avantage pour l'écriture normale.

Pour les niches stress et pertes de poids, ça monte jusqu'à 150% d'écart ! Soit plus d'une fois et demi plus d'inscrits avec la version sans majuscules.

Que déduire de ces chiffres ?

Voici mon avis personnel, après MES tests :

Le web a envoyé valser certaines techniques des copywriters du siècle dernier. La majuscule en début de mots pour les accroches en fait partie.

Et pour être honnête, ça me semble normal.

Il n'y a aucune raison que les majuscules fonctionnent mieux sur une page unique. Vous savez pourquoi ?

Parce que si on se reporte aux années 50, et au contexte dans lequel cette technique a été créée et testée, alors on s'aperçoit que les accroches d'Ogilvy apparaissaient sur des annonces qui se trouvaient parmi d'autres annonces.

Le fait de mettre une majuscule à chaque mot attirait l'œil car tous les autres titres étaient écrits normalement.

Sur une page de vente ou une squeeze page, il n'y a qu'une seule page. Une seule annonce. Une seule accroche !

Donc mettre une majuscule à chaque mot ne sert à rien puisque cette accroche doit se démarquer par son TEXTE, pas par sa forme.

Qu'on en mette parmi 8 annonces Adwords, pourquoi pas...

Mais sur une squeeze page ou une lettre de vente, ou pire encore dans un titre d'article de blog, désolé, mais je trouve ça totalement ridicule !

A vous de jouer !

Je vous engage donc à supprimer au plus vite toutes les majuscules de vos titres d'articles, de squeeze page ou de lettres de vente. Par défaut.

Ecrivez-les normalement. Parce que c'est le plus logique.

Mais n'hésitez pas à tester néanmoins comme je l'ai fait, en mettant une page avec un titre classique, et une autre avec un titre façon année 50.

Pour simplifier, laissez passer 500 visiteurs sur chaque page, et notez les inscriptions ou les ventes avec l'une ou l'autre des versions.

Et faites-vous votre propre idée de la chose.

C'est la seule vraie manière d'aborder une technique de copywriting qu'on vous apprend : La tester avec VOTRE cas personnel.

Si vous vous contentez de suivre ce qu'on vous dit sans réagir, vous prenez le risque de laisser de l'argent sur la table !

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Publié le 25 AOÛT 2011 - Catégorie : Les pages de vente

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