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Réussir sur Internet ? Pfff... Trop facile !!

Aujourd'hui, je ne vous parlerai pas spécifiquement de copywriting. Encore que...

Je vais plutôt profiter d'un mail que j'ai reçu hier soir pour y répondre ici, en nuançant ma réponse. Car la version originale de l'article que vous allez lire aujourd'hui n'était pas aussi pondérée et gentille que celle-ci.

Au contraire...

Mais que comme je l'écrivais ce matin à l'un de mes correspondants, l'écriture a ceci de magique qu'elle permet de canaliser un peu sa colère et son ras le bol.

On peut revenir sur ce qu'on a écrit, on peut adoucir les angles, et on peut rendre le tout un peu plus lisible et acceptable par tout le monde. Sans se mettre les gens à dos. 

Chose par trop impossible en parlant de vive voix, à moins d'avoir une maitrise de soi-même hors du commun (ce que je suis loin d'avoir).

facile

Donc, cet article aura un triple objectif.

Mais pour l'heure, lançons ce pavé dans la mare.

Notions de facilité appliquée

Bref, aujourd'hui je vais vous parler de facilité.

Depuis quelques jours (quelques semaines ?) on me bassine en me disant que tout est facile...

Que je n'ai qu'à suivre les histoires de quelques auteurs (ou blogueurs) à succès, et que je pourrai ainsi faire comme eux : Réussir. Au delà de toutes espérances. Facilement. Sans effort. En bossant quelques heures par semaine.

Bon allez... le caillou est lancé... Rentrons un peu plus dans les détails...

Je vais vous confier un secret : Je suis lassé qu'on me parle de Tim Ferris ou de Jack Canfield ou même de Léo Babauta (pour ne citer qu'eux) comme des modèles de réussite à suivre absolument.

Je veux dire que leur réussite est honorable, que leurs principes sont sympas et logiques, et qu'il y en a pas mal à suivre et à tenter d'appliquer pour soi... mais...

Combien, parmi les millions de personnes qui ont lu leurs livres respectifs ont pu en appliquer ne serait-ce que le 1/100ème ?

Combien de lecteurs ont réussi à vendre 1 ou 2 millions d'exemplaires de leurs livres à travers le monde et combien y arriveront un jour ?

On nous montre quelques exemples qui réussissent, en vidéo ou par d'autres moyens. Une dizaine à tout casser... Peut-être 20, allez, car je ne connais pas tout...

Mais sur les millions de personnes qui ont acheté ces livres, et ont tenté de suivre ces principes, une dizaine ou même une vingtaine, ça fait peu...

J'aimerais, pour une fois, qu'on parle des autres.

De celles et ceux qui, lorsqu'ils ont lu ces livres, n'ont pas pu changer leur vie de manière radicale pour vivre mieux.

Parce que pour une fois, j'aimerais qu'on soit honnête avec moi et qu'on réponde une bonne fois pour toutes à cette question simple :

Combien de gens ont réussi à abandonner leur travail, pour ne plus bosser qu'une dizaine d'heures par semaine et gagner des milliers d'euros par mois en "bossant" à partir d'un pays exotique ?

Et surtout combien de millions de personnes seront déçues parce qu'elles n'y arriveront jamais ?

Je ne pense pas qu'il soit extrêmement judicieux de prôner la fainéantise, le minimum de travail possible, mais surtout la facilité de gagner de l'argent.

Sur Internet ou ailleurs.

Notions de réalité oubliée

Quand on regarde autour de soi, force est de constater que les gens ont de plus en plus de mal à s'en sortir.

C'est être défaitiste que de le dire ? Non !

C'est juste être réaliste et honnête ! Et quand on est vendeur, ce sont deux qualités rares et précieuses.

Donc oui, les gens ont de plus en plus de mal à s'en sortir. Ils vont au boulot, dans une entreprise qu'ils détestent, pour travailler pour un patron qui n'en a rien à faire d'eux.

Pourquoi font-ils ça ? Parce que ça les amuse ? Parce qu'ils sont complètement fous, ou maso ? Ou parce qu'ils s'ennuient chez eux ?

A en croire certains, c'est parce qu'ils ont peur. Peur de se lancer. Peur de prendre des risques. Peur de quitter leur salaire mensuel assuré. Peur d'échouer...

Et pourtant, pour fréquenter beaucoup de monde dans les milieux associatifs et autre, ce n'est pas ce qui ressort de la réalité des choses.

Les gens continuent à bosser pour un patron qu'ils détestent au lieu de se lancer parce qu'ils ont en effet peur, mais pas de ce qui est dit plus haut. Non !

La réalité est bien plus simple que ça :

Tout simplement.

Parce que c'est bien joli de parler de peur. Mais quand on n'a pas grand chose, le peu qu'on a, on aimerait bien le garder. Surtout quand ce "pas grand chose" est partagé par une famille entière.

Voilà pourquoi ils y réfléchissent à deux fois avant de se lancer dans des formations coûteuses. Pourquoi ils continuent à bosser pour quelqu'un d'autre malgré tout, et pourquoi ce sera impossible pour près de 99% d'entre eux de réellement se lancer dans l'entreprenariat.

Et voilà pourquoi ça en énerve le plus grand nombre quand on leur dit que "réussir, c'est facile".

Parce qu'ils se sentent alors diminués. Impuissants. Et surtout dévalorisés.

C'est facile... pour le vendeur... Mais la réalité, c'est qu'eux, ils n'y arrivent pas.

Comment voulez-vous que cette notion de "facilité" ait quoi que ce soit de positif sur eux ?

C'est comme si je vous disais moi qu'écrire 2 ou 3000 mots par jour pour votre blog c'est super trop facile. Vous me trouveriez un peu gonflé et pas vraiment empathique.

Et vous auriez raison.

Tout comme vous trouveriez carrément déplacé d'entendre de la bouche d'un astronaute qu'il est "super facile" de manœuvrer une navette spatiale en approche de la lune, ou pour un chirurgien d'opérer un patient à cœur ouvert.

Tout ceci demande quelques dons de naissance, ou au moins des années de formation pour acquérir les compétences nécessaires.

Bref, c'est tout sauf facile !

Ne faites pas cette erreur

Donc, si vous vendez quelque chose sur Internet, ou ailleurs, ne faites surtout pas l'erreur d'employer le mot "facile" pour quelque chose qui demande une palanquée de compétences particulières.

Parce que vous ne savez pas sur qui vous tombez. Et parce que les gens sont peut-être en manque de compétences, mais ils sont loin d'être idiots.

Si vous leur mettez un outils simple dans les mains, alors ils s'en serviront facilement sans problème si vous leur montrez comment s'en servir. Une tapette à mouche, un verre à dent, une brosse à cheveux...

Rien de bien compliqué...

Même un logiciel peut être facile d'utilisation. J'en programme un ou deux par an dans le turf, et je n'hésite pas à dire qu'ils sont faciles à utiliser.

Pourquoi ?

Parce que je m'efforce, dans ce type de logiciels, de réduire au maximum les interventions humaines. Pour moi le logiciel parfait est celui où vous avez une seule case à remplir et un seul bouton à cliquer pour obtenir un résultat instantané.

Ca c'est facile. Et même le plus novice de tous les turfistes peut se servir de certains de mes logiciels car ils sont précisément fabriqués comme ça ! Tout se fait derrière. Eux, ils n'ont qu'une ou deux cases à remplir, et à cliquer sur un bouton. Une vidéo de 2 minutes suffit à expliquer comment ça marche.

C'est "facile" !

Par contre, quand il s'agit de logiciels qui demandent de la recherche et de l'intervention humaine, je ne parle plus de facilité. Je parle de gain de temps colossal.

Je parle de principes grandement simplifiés grâce à l'informatique, mais qui demandent un certain temps d'adaptation et le suivi d'une procédure stricte.

Et ce n'est qu'une fois qu'on maîtrise ces principes de base, que le logiciel devient facile d'utilisation. Pas avant.

Ca c'était pour un logiciel.

Pour une formation, qu'elle soit suivie en vidéo ou dans un livre, c'est une autre paire de manches.

La notion de facilité est totalement hors sujet.

Par exemple, puisque c'est à la mode, admettons que je veuille vous apprendre à construire un blog qui vous rapporte de l'argent en moins d'un an.

En admettant :

ALORS le reste est tout facile...

Mais pour chacune des 7 "actions" énumérées ci-dessus, la notion de "facilité" sera toute relative. Elle va dépendre de votre degré de connaissances de chacune de ces actions.

Pour moi c'est facile, je fais ça depuis 20 ans.

Mais pour vous, qu'en sais-je ?

Tout ça pour vous dire que si vous employez le mot "facile" dans votre argumentaire de vente, quoi que vous vendiez, et que ce soit sur une page Internet ou même dans un mail, alors vous allez au devant d'ennuis.

De très lourds ennuis.

Parce que ce qui est facile pour certains représente une vraie montagne à traverser pour d'autres. Et certains vous feront payer très cher le fait de leur avoir fait croire le contraire.

Ne pas vous en rendre compte, c'est ne pas être au fait de la réalité de vos clients.

Surtout si vous vendez du guide ou de la formation pratique.

9 expressions à employer à la place de "facile" :

Plutôt que de parler de facilité, parlez plutôt de :

Et si vous vendez une formation, quelle qu'elle soit, alors soyez honnête avec vos clients :

Parlez-leur de la véritable denrée dont ils vont absolument avoir besoin pour réussir : le travail.

La véritable denrée du profit et de la réussite

Ne prônez pas la fainéantise et la facilité d'action. De dites pas aux gens qu'ils ont besoin que de quelques heures par jour pour réussir.

Ce n'est pas ce qui va arriver. Et ce n'est pas ce qu'ils vont constater au bout des première heures de leur formation.

Sur Internet, on a transformé cette notion de travail en activité diabolique, pour pouvoir proposer des alternatives qui permettraient soit-disant de ne plus travailler, tout en gagnant plus d'argent.

Mais le véritable travail a été depuis toujours la seule et unique source de profit qui ait jamais existé.

Et si vous croyez qu'il vous suffira de travailler 1 ou 2 heures par jour pour pouvoir gagner beaucoup d'argent, non seulement vous êtes totalement à côté de la plaque, mais en plus, vous allez au devant d'amères désillusions.

Et si vous dites ça à vos clients, alors vous passerez pour quelqu'un de pas vraiment sérieux et votre réputation en prendra un sacré coup.

Tous ceux qui ont réussi, sans AUCUNE EXCEPTION, ont travaillé comme des dingues. S'ils vous disent l'inverse, ce sont des menteurs.

Ne parler que des moments de succès, ce n'est pas être honnête.

Le gars qui a écrit un best seller a mis combien de temps avant de le produire ? Combien d'échecs a-t-il dû subir avant que ça marche ? Combien de livres sans intérêt dont il ne parlera jamais a-t-il écrits avant de pondre celui qui l'a rendu célèbre et millionnaire ?

Combien de soirées interminables, de jours entiers à bosser, bosser et encore bosser pour arriver à dégager l'idée qui a changé son mode de vie ?

Combien d'heures passées à chercher, à faire des erreurs, à tâtonner, pour finalement arriver à faire quelque chose de bien ?

Toutes ces heures là rentrent dans la balance. Le gars qui bosse aujourd'hui 4 heures par semaine (comme si ça pouvait être une fin en soi) n'a pas toujours eu ce rythme. Il a dû ramer comme un fou pour en arriver là.

Bref... Je vais arrêter là.

Vous avez compris l'idée de ce que je voulais faire passer aujourd'hui.

Ce que nous allons voir demain...

Demain, je vais vous parler d'un livre qui est mon livre de chevet depuis maintenant 3 ans. C'est à mon avis le meilleur de tous les livres sur la vente qui ne soit jamais paru. Et j'en ai lu un paquet.

Mais si je vais vous en parler, ce n'est pas uniquement pour ça.

C'est parce que son auteur est justement l'inverse de tous ceux dont je vous ai parlés dans cet article. Lui, il ne prône absolument pas la facilité. Au contraire.

Ce qu'il prône, c'est le TRAVAIL.

Le travail acharné qui rapporte beaucoup parce que justement, il y a si peu de gens qui veulent vraiment bosser de nos jours, que prendre l'avantage ainsi devient simple et facile.

Ca va en déplaire à beaucoup. Je le sais d'avance.

Surtout à ceux qui croyaient qu'on pouvait vraiment réussir sans bosser.

Mais l'auteur dont je vais vous parler demain a un parcours et une réussite qui prouvent par A + B qu'il est dans le droit chemin, et que son succès vient de tout sauf d'un heureux hasard.

Et ce qui est très rassurant c'est qu'en appliquant ces principes de base à votre activité, vous pourrez arriver sans le moindre doute possible au même point que lui.

Car tout est travail, stratégie et mise en place de moyens VRAIMENT opérationnels que chaque personne peut reproduire. A l'échelle humaine.

Bref, on n'est plus dans la spiritualité, ni dans l'abstrait.

On est dans l'opérationnel. Dans le concret. Dans l'action qui fonctionne.

Pas de grands scoops, ni d'actions fantaisistes : Juste de grands principes, appliqués par 100% de ceux qui réussissent. Qu'ils l'admettent ou non.

Vous verrez, ça décoiffe, et ça redonne le moral.

D'ici là, si vous voulez réagir à tout ça, lâchez vous ! Les commentaires sont là pour ça !

Edit : Vous pouvez accéder au prochain article en cliquant ici.

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Publié le 13 OCTOBRE 2011 - Catégorie : Communication & Psychologie

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