Répartition...
Le premier site Internet que j'ai créé et monté, je l'ai fait en 1996... C'était un site pour vendre des caricatures faites par un gars qui faisait ça dans la rue.
Vu la qualité de ses dessins, je lui avais proposé de lui vendre sur le web naissant, et truc le plus incroyable, c'est qu'il avait dit oui.
J'ai donc monté un truc avec un panier d'achat en javascript (ASP et PHP n'existaient pas à l'époque), et on a pu ouvrir le site 4 mois plus tard.
Résultat : 1 vente, et après, on a laissé tomber.
Vous voyez, mon premier échec sur Internet m'est arrivé il y a 22 ans. Ça m'a appris un truc important, que je voudrais vous transmettre aujourd'hui car c'est bien dans l'air du temps.
Répartition
Quand on veut avoir des revenus grâce à un système de vente sur Internet, on va passer par 5 phases :
- Trouver sa niche, son thème,
- Trouver quoi vendre et fabriquer le produit,
- Créer les outils de vente,
- Faire venir un maximum de monde sur votre site pour vendre un maximum
- Gérer les clients (SAV)
La grosse majorité des nouveaux entrepreneurs sur In07ternet passent 10% du temps à trouver leur niche, 50% du temps à trouver et créer leur produit, et 30% du temps à créer les outils de vente.
Ce qui leur laisse 10% de temps pour faire venir du monde sur leur page de vente pour vendre et s'occuper des clients qui ont déjà acheté.
Dans ce modèle, il y a une grosse partie du pourcentage qui n'est pas au bon endroit.
Gagnez du temps
Créer un produit, c'est le truc qui devrait être fait le plus rapidement possible. Et sur le processus, cela ne devrait représenter que 10% du temps.
Autant mettre les 40% restants sur le SAV et le trafic, car comme je le disais il y a quelques semaines, on vend 5 fois plus facilement à un client qu'à une personne qui ne vous connait pas.
Passer trop de temps sur la création de son produit, ce n'est pas une bonne idée.
Car un produit, quand c'est vous qui le créez, il n'est qu'à 50% de ce qu'il pourrait être. Ce sont vos clients qui vont vous aiguiller pour en faire un BON produit.
En plus, vous n'êtes pas sûr du tout que ce sera un succès, ni que ce sera ce que veulent vraiment vos clients.
Imaginez passer 5 mois à créer un produit (et une page de vente, évidemment) pour au final vous apercevoir qu'il ne fonctionne pas... C'est dommage, non ?
Créez rapidement le début de votre produit, commencez à le proposer, et voyez ce qu'en disent les clients.
Proposez des mises à jour toutes les semaines en cas de succès jusqu'à ce qu'il soit complet, et remboursez simplement les clients qui ont déjà acheté si cela ne fonctionne pas.
Et passez à autre chose.
Vous gagnerez un temps précieux et vos clients gagneront des produits formidables.
