Prospecter en temps de crise : quelques conseils
Il y a quelques années, dans le début de ma carrière professionnelle de commercial, j'avais une habitude qui rendait mes collègues un peu jaloux :
Je ne prenais jamais de vacances en même temps que les autres.
Ce qui fait que pendant l'été, comme tout le monde était en vacances, j'étais le seul commercial disponible pour toute ma région.
Je me levais tôt et me couchais tard, mais à la fin du mois d'août, j'avais fini mon année en termes de chiffre d'affaires.
Et comme la majeure partie de mon salaire était constitué de commissions, vous pouvez imaginer que les vacances que je prenais en septembre, quand tout le monde rentrait, étaient de très très bonnes vacances.
Et je passais ensuite le reste de mon année de manière beaucoup plus cool.
La période de crise
La période que nous vivons en ce moment me rappelle un peu ce temps-là.
L'économie est à l'arrêt pour une bonne partie des entreprises, mais le moment est malgré tout grandement propice à la prospection.
C'est l'heure de faire le point sur votre stratégie, vos produits, vos clients.
Demander à ces derniers de quoi ils ont besoin, et comment vous pouvez améliorer leur activité malgré tout reste une des meilleures actions que vous pourriez réaliser dès maintenant.
Tester des stratégies de prospection
Et c'est aussi l'heure de tester des stratégies pour trouver de nouveaux clients, pour leur rendre des services gratuitement pour le moment, en capitalisant sur le fait qu'ils viendront vous voir à la fin de la crise parce que vous avez été là pour eux.
Manageo vient d'ailleurs écrit un livre blanc de 28 pages sur la question, avec plein d'infos et de conseils pour faciliter votre prospection en temps de crise :
Vous pouvez consulter/télécharger ce guide en cliquant ici.
Vous y trouverez 5 dossiers :
- Quelle stratégie de communication mettre en place
en temps de crise ?
- Quelle cible adresser en priorité ? Comment vous
constituer une bonne base de prospection ?
- Quels canaux privilégier pour vos campagnes ?
- Comment vous assurer de prospecter des
entreprises fiables ?
- De quelles aides disposez-vous pour vous
permettre de conserver votre budget de
prospection ?
C'est un guide qui s'adresse en priorité à vous si vous démarchez des entreprises, mais beaucoup d'infos vous serviront même si votre cible est plutôt dédiée aux particuliers.
J'espère que vous trouverez votre bonheur là-dedans.
