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Et après ?

"Nouvelle vente !". Ça vient de tomber sur votre téléphone et dans votre boîte mail : une vente de plus.

Et maintenant, qu'avez-vous prévu ?

Quand on travaille sur Internet, la vente n'est pas la fin. C'est le début. Le début d'un partenariat qui peut permettre de faire vivre votre entreprise - et vous par la même occasion - pendant de longues années.

Un long chemin Bien souvent, on voit le challenge qui consiste à faire sa première vente. ...

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A propos du « comment »…

Il y a quelques jours, je vous parlais du fait qu'il fallait donner le "pourquoi" et vendre le "comment" quand on avait un business de vente sur Internet.

Pour avoir constater que pas mal de personnes ne savaient pas vraiment ce que je voulais dire en parlant du "comment", je vais préciser ma pensée ici.

Autour de ce terme se regroupent 4 familles de prestations à vendre.

1. Des techniques

C'est évidemment le plus simple. Vous répondez à la ...

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Copywriting : Le script primaire

Quand on cherche à convaincre quelqu'un d'un problème latent à résoudre, il existe des formules toutes prêtes que vous pouvez utiliser et suivre comme un chemin pour toutes les situations. Quel que soit votre produit ou la technique que vous voulez présenter.

Une des formules est la suivante :

Comme beaucoup de personnes, vous aimeriez... Ce qui vous en empêche, c'est... Cela provoque... (une conséquence) Qui entraîne chez vous... (un état) Heureusement, il existe des techniques ...

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Quoi donner, quoi vendre ?

Quand on travaille sur Internet, bien souvent et on se retrouve confronté au douloureux problème de savoir ce qu'on va donner et ce qu'on va vendre.

En effet en général on donne un certain nombre d'informations afin d'attirer les gens pour qu'ils sachent de quoi nous sommes capables, et une fois qu'on les a attirés, il va falloir leur vendre quelque chose.

Pas forcément tout de suite, mais le modèle actuel consiste à attirer les gens avec ...

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Dans 15 jours, on vous aura oublié…

Vaut-il mieux bâtir sa stratégie de contenu sur une page (ou un groupe) Facebook ou sur un blog ?

Ma réponse à cette question est sans aucun doute : évidemment les deux, mais quitte à choisir, il vaut mieux choisir le blog.

Car Facebook est un média d'actualité, ce qui signifie que l'on verra vos posts pendant les 10-20 minutes qui suivront leur publication, et ensuite ils se perdront dans les méandres des publications des 1894 autres ...

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C’est comme la fois où…

...alors que je bossais encore en entreprise - ça commence à dater - je me retrouve lors d'une soirée au milieu d'un groupe de 5 personnes et qu'on me pose une question à laquelle je ne sais pas du tout répondre - alors que j'aurais dû le savoir.

J'avais vu dans une série que lorsqu'on est embarrassé par une question et qu'on veut diriger l'attention de celui qui l'a posée ailleurs, il suffisait d'éternuer bruyamment.

Il y ...

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Pas envie, mais…

Je débute l'écriture de cet article à 4h22 du matin. Pour publication à 7h30 aujourd'hui.

Je reviens d'une journée assez exceptionnelle où j'ai assisté à un événement d'une très haute qualité, avec des intervenants de haut niveau, et où on a terminé le moment dans une boîte de Lyon.

Je viens de rentrer.

Donc forcément, écrire un article à 4h20 du mat, c'est pas une activité des plus appropriées. Et évidemment, je n'ai pas DU TOUT envie d'écrire ...

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Qu’est-ce qui est pire ?

Essayer de suivre une formation à 2500 euros et ne pas y arriver ou ne pas suivre de formation du tout et tenter de s'en sortir tout seul, même si ça prend 4 ans de plus ? Se lancer dans l'aventure de l'entrepreneuriat et travailler 18 heures par jour pendant 3 ans avant d'en tirer un salaire décent ou rester dans un emploi salarié par sécurité ? Essayer 15 premières phrases différentes dans son annonce Facebook, dépenser ...

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Demander pourquoi…

Je vous en parlais dans l'article d'hier, près de 95% des gens n'adhèrent pas à votre discours de vente. Le but, ici, est de trouver des moyens de garder quelques personnes de PLUS parmi celles-ci. En voici un tout ce qu'il y a de plus simple : Une fois que les gens quittent votre page, vous avez de grandes chances de les avoir perdus. Pourquoi ne pas en profiter pour leur demander ce qui cloche? Il suffit d’installer un ...

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Et les 95 autres alors ?

La majorité des vendeurs (sur Internet ou dans la vraie vie) se focalisent souvent sur leur réussite. Le copywriter n'échappe pas à cette règle : "Cette page de vente fait du 5% de transformation". Il est cependant dommage d'occulter toute la partie qui apprend le plus quand on vend : Les 95% qui n'ont pas acheté. En effet, c’est en se concentrant principalement sur ce qui n’a pas marché qu’on arrive à progresser et à prendre des parts ...

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Créé et géré avec par Yvon CAVELIER