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Unique

Quand on fait du copywriting, qu'il s'agisse d'une action pour votre produit ou pour celui d'un autre, avant même de démarrer l’écriture d’une seule ligne de votre lettre de vente, votre objectif est de trouver la véritable raison d'être du produit que vous comptez vanter. LA seule et unique raison qui fait que votre client DOIT le posséder. Il n'en existe en général qu’une seule. C’est ce que Xtian Godefroy appelait “La grande idée”. C’est l’idée centrale, le ...

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Une certaine forme de responsabilité

Quand on écrit une lettre de vente, alors on doit assumer ce que l'on y dit. Et accepter l'idée que si le produit se vend mal, c'est que vous n'avez pas trouvé d'assez bons arguments pour en parler. On rencontre ce genre de souci quand on débute en copywriting. On a en effet souvent tendance à dire que le produit ne se vend pas à cause de pleins de trucs inhérents au produit en lui-même : pas ...

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L’imagination est plus puissante que la volonté…

En équilibre

Lucie n'en mène pas large...

Elle a le pied sur une espèce de planche de bois de 10 cm de large, fixée entre 2 arbres, à 6 mètres au dessus du sol... Elle fait 5 mètres de long, et là, l'objectif, c'est de traverser...

Oui ! Lucie s'apprête à faire une traversée épique, à 6 mètres au-dessus du vide...

Et franchement, ça fait bien 2 minutes qu'elle hésite... Elle n'a pas envie d'y aller... Un faux pas, et ...

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Aller plus haut…

Quand vous avez vendu votre premier produit, que vous vous êtes assuré qu'il avait bien été livré, que tout fonctionnait bien et que votre client était enclin à vous fournir un témoignage dessus, il reste une dernière chose à faire qui vous permettra à terme d'avoir une entreprise pérenne.

Il est très très rare de voir ça quand on démarre, car peu de gens pensent à long terme dans le domaine de la vente sur Internet, ...

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Le bon endroit…

Voici une petite astuce stratégique de copywriter pour vos posts Facebook, que ceux-ci soient sponsorisés ou pas.

Je parle des posts Facebook qui ont pour vocation de faire cliquer les gens sur un lien pour les emmener soit sur un livre à télécharger, ou sur une page de vente, ou sur votre blog, ou où que ce soit en fait.

Vous le savez ou pas mais près de 90% des gens consultent Facebook sur leur téléphone portable. ...

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Répartition…

Le premier site Internet que j'ai créé et monté, je l'ai fait en 1996... C'était un site pour vendre des caricatures faites par un gars qui faisait ça dans la rue.

Vu la qualité de ses dessins, je lui avais proposé de lui vendre sur le web naissant, et truc le plus incroyable, c'est qu'il avait dit oui.

J'ai donc monté un truc avec un panier d'achat en javascript (ASP et PHP n'existaient pas à l'époque), et ...

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La fausse bonne idée de la carotte…

Cet article voit le jour suite à la remarque pertinente de Dominique sur l'article d'hier concernant le fait qu'il faille donner un cadeau en échange d'un témoignage pour un produit.

Je suis fondamentalement contre !

"Offrir un cadeau" en contrepartie d'autre chose, je trouve ça mesquin. Et un peu déplacé à vrai dire. Cela tend à laisser supposer qu'on a besoin de ça pour obtenir des témoignages positifs sur son produit.

L'objectif d'un témoignage, c'est d'avoir des arguments ...

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Qui en parle le mieux, selon vous ?

Récapitulons... Votre client a acheté votre ebook ou votre formation.

Vous lui avez envoyé un mail 40 minutes après son achat pour vous assurer qu'il a bien réussi à télécharger ou accéder ce pour quoi il a payé.

Le lendemain, vous lui envoyez un petit quelque chose supplémentaire qui n'était pas prévu, afin d'augmenter sa surprise mais aussi son degré de confiance et de gratitude envers vous.

Et 2-3 jours plus tard, vous lui renvoyez un 3ème mail ...

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Echanges…

Votre client a acheté, vous vous êtes assuré qu'il avait bien été livré, et comme la majorité des vendeurs que je connais, vous vous arrêtez là.

Si c'est le cas, alors sachez que ce que vous allez découvrir dans cet article et dans les 2 qui suivent peut probablement doubler votre chiffre d'affaires sans trop forcer.

Je vous explique...

Il reste 3 emails que vous devez absolument intégrer à votre liste de livraison. 3 emails qui vont vous ...

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C’est par là que tout commence…

Une fois que vous avez vendu votre produit, il ne vous reste plus qu'à le livrer. Je vous en parlais hier.

En général, la livraison d'un produit numérique se passe bien pour la majorité des clients. Par contre, il y en a toujours pour qui ce n'est pas le cas.

L'email que vous avez envoyé n'a pas abouti, ou a fini en spam... La personne n'a pas compris ce que vous lui disiez... Ou alors ça ne ...

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Créé et géré avec par Yvon CAVELIER