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Copywriting : La lettre primaire

Le plus difficile, dans une lettre de vente, c'est de commencer. J'ai une solution radicale : Créer en quelques minutes ce que j'appelle une lettre "primaire". De quoi s’agit-il ? Voici : Construire une lettre de vente primaire, c'est créer la lettre de vente “zéro”. C'est à dire le texte minimum nécessaire à la vente de votre produit sans fioriture ni mots inutiles. Un peu comme une annonce Adwords. Vous pouvez suivre un simple plan PPPP (Peindre - Promettre - ...

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Les secrets de « l’empathie produit »

L’empathie, c’est l’art et la manière de se mettre à la place de votre client. Pour autant, il existe aussi une autre forme d'empathie que l'on pourrait appeler "l'empathie produit" En fait, c’est faire comme si c'était VOUS qui vous serviez du produit. Que vous vendiez un livre, une vidéo, une formation, des plats à emporter ou des couches, ça fonctionne : le but est de vous interroger. En tant qu’utilisateur. Pas en tant qu’observateur. Et vous devez vous ...

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La meilleure façon d’avancer

Dans ce monde d'information à outrance, la pire des choses à faire est de rester sur des acquis qui, pour une grande majorité, sont déjà obsolètes depuis de nombreuses années. Surtout dans le domaine du copywriting et de la vente, où tout évolue sur Internet à vitesse grand V. De nos jours, l’information, les études, les tests et les techniques sont multipliées par 10 par rapport à il n’y a ne serait-ce que 20 ans. Et malgré tout ...

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Demander à ceux qui savent

Quand on pratique le copywriting trop souvent, on arrive parfois à certaines situations qui demandent de l'aide extérieure. En effet, quand on écrit une lettre de vente, on est “dans son truc”. On a fait beaucoup de recherche, on a suivi un plan précis, on a de l’enthousiasme à revendre, et... aucun retour sur nos écrits. Pour remédier à ça, il y a 2 solutions : 1. Demandez à ceux qui ont acheté Pourquoi ne pas sélectionner quelques uns ...

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L’art d’accepter la critique

Vous pouvez passer des centaines d’heures à créer un produit parfait. Vous pouvez faire appel au meilleur des experts pour toutes ses phases. Vous pouvez avoir travaillé pendant 20 ans sur votre produit pour en tirer un véritable bijou. Vous rencontrerez toujours des gens – une poignée de gens – qui y trouveront à redire : Trop cher, trop simple, trop compliqué, incompréhensible, pas utile, pas assez accessible... Certaines personnes aiment bien critiquer le travail des autres. ...

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Le pouvoir de la couleur

Aujourd'hui, je passe la parole à Jean Gabriel CAUSSE qui vous parle du pouvoir de la couleur. Sur les enfants, les adultes, le travail, les relations, sur tout... J'ai appris plein de choses dans cette vidéo à propos des couleurs et de leur influence incroyable sur nos vies et surtout sur la perception que les autres peuvent avoir en changeant simplement de couleur de vêtement ou d'environnement. Bref, 4 minutes bien sympas : Si ça peut vous donner ...

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Copywriting : L’accroche ambassadrice

Ça fait des années qu'on parle des accroches, comme quoi c'est LE truc le plus important à travailler. C'est toujours le cas. Et même plus encore qu'avant. En effet, ce qu'il y a de bien avec ce truc (les accroches), c'est que le temps passe, mais que son intérêt ne cesse de s'accroître au fur et à mesure qu'on avance (sur Internet ou ailleurs). Aujourd'hui, il existe des dizaines d'endroits où le pouvoir d'une accroche peut faire ...

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Juste un seul…

Ce n'est pas nouveau : La capacité qu'ont les gens de prendre une décision est inversement proportionnelle au nombre de possibilités qu'on leur donne. Sheena Iyengar, professeur à l’Université de Columbia, a réalisé une étude visant à démontrer ce phénomène en proposant de vendre des pots de confiture le samedi après-midi sur un marché. Le premier samedi, elle a proposé de choisir parmi 6 pots de confitures et le samedi suivant parmi 24 pots. Le résultat a ...

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Ils se vendent tous…

Au cas où vous douteriez, TOUS les produits se vendent. Cela dépend bien entendu de tout un tas de facteurs, mais surtout de ce que vous en dites dans votre page de vente. Alors bien entendu, l’objectif n’est pas de raconter des mensonges sur votre produit. L’objectif est de parler de tout ce que votre produit va faire pour votre client. Avec des mots choisis. Et si c’est bien fait, alors le succès est obligatoire. Vous en doutez ? Et ...

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Objectif

Comme pour toute autre activité, l’exercice du copywriting doit aussi fonctionner avec l’aide d’un objectif très précis. Vous devriez donc vous fixer d’entrée un nombre minimum de produits vendus pour que votre lettre de vente soit un succès. N’ayez pas peur d’être trop optimiste. En ce qui me concerne, en fonction du prix de mes produits, je me fixe toujours un objectif financier global. Pour les produits à moins de 30 €, je me fixe 10.000 euros de Chiffre ...

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Créé et géré avec par Yvon CAVELIER