Copywriting Pratique

Ecrivez facilement des textes qui font agir


Ressources gratuites pour Copywriters  |  Pourquoi ?  |  Un article au hasard

Méthode de copywriting - Etape 5/33 : Recenser et classer les autres sources

La semaine dernière, on a vu le gros travail que c’était de recenser les pages de ventes concurrentes.

Aujourd’hui, nous allons nous attaquer à un morceau largement aussi gros et aussi important.

Car il existe en effet plusieurs endroits où vous pouvez aller chercher des infos précieuses pour vous aider à réaliser une page de vente riche et intéressante.

Virus search

1. Les forums

C’est bien entendu par là que vous devriez commencer.

En effet, les forums sont des endroits qui, par définition, regroupent des gens qui sont intéressés par un même sujet, plus ou moins vaste.

Par conséquent, si vous trainez dans les forums qui correspondent au thème de votre produit, vous pourrez récupérer des centaines d’informations qui vous seront très utiles pour votre page de vente :

Des témoignages

Des témoignages pour commencer. Les forums sont de vrais repaires de témoins en tous genre. Vous pouvez même contacter la personne en Message Privé pour lui demander d’autres infos. Je l’ai déjà fait.

Et en profiter pour lui demander si vous pouvez la citer dans votre lettre, quitte à lui offrir un exemplaire de votre produit pour la remercier. Vous seriez surpris du nombre de personnes qui acceptent.

Des chiffres

On n’y pense pas, mais les forums regorgent de chiffres. Ceux qui sont bruts, et qui sont inscrits directement (les gens en parlent), et ceux qu’on calcule (Sur 15 personnes qui en parlent ici, 14 sont d’accord...).

Des questions

Les forums regorgent de questions. Et la plupart du temps, ce sont vos futurs clients qui les posent.

Vous avez donc la possibilité de trouver un tas de questions pertinentes, auxquelles vous pourrez commencer de répondre dans votre page de vente.

Vous vous ferez une bonne grosse liste de questions que vous pourrez rapprocher du produit que vous vendez.

Où trouver des forums ?

Si votre produit traite de près ou de loin de la santé et du bien être, alors bien sûr, allez écumer les pages du forum de Doctissimo, le plus fourni qui existe.

Vous avez aussi le forum AuFeminin.com excessivement bien fourni si votre thème s’y prête.

Si votre produit touche à la voiture, c’est sur le forum Auto que vous devez vous rendre.

Pour le reste, utilisez Google, ou pour aller plus vite, rendez-vous là.

Comment s’organiser pour les infos ?

Les forums étant ce qu’ils sont, il vous sera très difficile de retrouver une information une fois que vous aurez quitté l’endroit.

Par conséquent, je vous conseille d’ouvrir un fichier spécial (c’est ce que je fais) et de recopier carrément les posts entiers.

Vous pouvez aussi enregistrer la page comme je vous l’expliquais la semaine dernière.

Classez tout ça dans le sous-dossier “Forums” du dossier “3 – Recherche” 

Pour le livre exemple que je cherche à vendre avec cette méthode de copywriting, le forum AuFéminin me donne plus d’infos que je ne peux en récupérer.

2. Les blogs

Dans la même lignée que les forums, mais beaucoup moins fréquentés, vous aurez les blogs.

Là, vous y chercherez plus de l’info pertinente que des commentaires au même titre que les forums.

La manière de rechercher une information sur un blog a été abordée de long en large dans mon article de vendredi dernier (la première partie), que je vous conseille donc d’utiliser pour trouver ce que vous cherchez en rapport avec votre produit.

3. Les documents PDF ou des thèses étudiantes

Bien souvent, si vous recherchez sur Google, dans la section “Google Scholar”, vous trouverez de véritables mines d’or.

Des thèses étudiantes qui vous donneront des informations que vous ne trouverez jamais ailleurs (parfois l’étudiant en question a passé une année complète à faire des recherches à votre place, et vous vous n’avez qu’à vous servir de l’info).

Voici l’astuce pour en trouver :

Utilisez un ou deux termes avec l’attribut “filetype:pdf”.

Pour notre sujet, ça donne : réussite+succès filetype:pdf

Un jour, j’ai trouvé une étude complète sur l’effet du café sur votre organisme quand vous essayez de maigrir. Chiffres, exemples, schéma, photos, tout y était.

Il s’agissait d’une thèse d’un étudiant en médecine qui avait fait une étude colossale qui m’aurait demandé des mois de recherches. J’en ai tiré 3 mails de relance très détaillés.

Ceci dit en passant, si vous cherchez des idées d’articles utilisez Google Scholar. Il y a de quoi faire.

Ici, bien sûr, enregistrez vos fichiers PDF dans un dossier spécial (documents, thèses, appelez-le comme vous voulez).

4. Les sites d’infos et d’actualité

Les journaux

Ensuite, si vous n’avez pas assez d’infos, ce qui serait bien étonnant, vous pouvez également aller consulter des sites d’infos et d’actualités, surtout les sites officiels des journaux nationaux.

On y trouve des articles assez sympa, et en fonction du thème de votre produit, vous pouvez ainsi citer les sources et donner ainsi un peu plus de valeur à vos arguments.

Bien entendu, la somme des recherches est colossale.

L’avantage, c’est que les grands journaux nationaux ont un système de recherche assez développé. Par exemple sur le site du journal “Le Monde” pour le mot clef “développement personnel”.

Il vous suffit donc d’indiquer les mots clefs désirés dans les champs de recherche pour avoir accès à des articles sur tous les sujets voulus.

Voici une liste non exhaustive des quotidiens français :

Si vous cherchez des chiffres et des articles de fond, vous avez de quoi faire avec tous ces sites.

Classez bien entendu les infos et articles trouvés dans un dossier spécial.

Les alertes actus

L’idéal, quand on cherche une info sur un sujet, c’est de recevoir une “alerte” qui vous dit qu’un article vient de paraître.

Pour cela, vous pouvez utiliser Google Alertes.

Il vous suffit d’indiquer les mots clefs que vous voulez surveiller, et dès que Google indexe une page web qui comporte ces mots-clefs, alors vous recevez un mail qui vous donne l’adresse de la page en question.

C’est excellent pour rester en permanence informé d’un sujet. Personnellement, j’utilise les articles et les pages qu’on m’envoie pour faire des mails de suivi après la vente, ou carrément à inclure dans ma séquence de mails de sensibilisation :

“Tenez, je viens de trouver le site suivant qui raconte que...”. Succès garanti !

Pour l’heure, ce genre d’alertes vous permet d’avoir d’autres informations plus fraiches sur le sujet que vous traitez.

Ce qui peut aussi vous permettre de modifier après coup votre page de vente.

5. Les sondages

Ca, c’est le nec plus ultra d’une page de vente : Indiquer des sondages et des chiffres précis pour étayer vos dires.

Et si les sondages en question émanent d’un organisme connu et respecté, alors c’est encore mieux.

Je vous conseille donc d’enregistrer cette liste d’instituts de sondages qui vous donneront matière à récupérer tous les chiffres que vous voulez sur pratiquement tous les sujets.

Il existe un système de recherche sur chacun de ces sites, et avec un bon choix de mots clefs, vous devriez trouver ce que vous cherchez assez rapidement.

Prévoyez néanmoins 3 bonnes heures pour faire les choses comme il faut. Commencez par Mingle.

C’est là que je prends mes meilleurs chiffres.

Voici la liste :

Enregistrez chaque site ci-dessus dans vos favoris. Créez un dossier spécial “Sondages”. Vous y reviendrez souvent. 

6. Amazon

Et pour finir, je dois bien évidemment vous parler d’Amazon, que j’utilise également pour rechercher des livres en rapport avec celui que je cherche à vendre.

Ils me donnent des infos vraiment intéressantes, comme par exemple :

Je passe toujours une bonne journée sur Amazon.

Et comme je maitrise aussi bien l’espagnol que l’anglais et le français, je passe en revue les livres qui existent dans les 3 langues, ce qui me donne une bonne base de livres annexes.

J’en achète parfois une bonne dizaine pour avoir plus d’infos.

J’enregistre chaque page de chaque livre en mht (je vous l’expliquais la semaine dernière) et je classe tout ça dans les dossiers correspondants.

En résumé, Amazon est une belle source d’infos.

Je le fais toujours à la fin de ma recherche, car c’est ce que je préfère.

A vous de jouer !

Voilà !

Comme je vous avais prévenu, gros travail aujourd’hui. Cette phase est très importante et complète parfaitement la recherche des pages de ventes de la semaine dernière.

A l’issue de cette semaine, vous aurez appris des centaines de choses sur le sujet du livre que vous vendez.

Ca vous permettra d’accroître votre influence et votre savoir dans votre domaine.

La phase de recherche et de recensement des idées de la semaine prochaine sera une formalité si vous avez bien passé le temps qu’il faut cette semaine.

Je vous conseille de consacrer un jour par source. Pas forcément toute la journée.

Il faut laisser votre cerveau emmagasiner toutes les infos.

Par contre, vous le verrez, si vous le faites sérieusement, alors vous ressentirez une espèce d’euphorie qui vous permettra de réaliser la phase suivante en deux temps trois mouvements.

Donc prenez bien le temps de passer en revue tout ce qu’on a vu aujourd’hui.

C’est la clef pour le reste de la réalisation de votre page de vente. Dites-vous que vous aurez fait les 3/4 du chemin à l’issue de cette 5ème étape.

Rendez-vous la semaine prochaine pour la mise en place des idées.

D’ici là, n’hésitez pas à poser vos questions.

Partagez :

Publié le 18 AVRIL 2012 - Catégorie : Méthode Copywriting

A lire aussi :


Ou alors, continuez votre voyage au hasard »



RECUPEREZ VOS RESSOURCES GRATUITES POUR COPYWRITERS

Le Générateur de Slogans, le Sympathomètre, le Créateur de Marque Instantané, le Générateur d'Accroches Hypnotiques et bien d'autres...

Mais aussi : des guides pour apprendre le copywriting et l'IA, des éléments graphiques pour embellir vos blogs et vos pages de vente...

Générateur de QRCodes | Générateur d'accroches hypnotiques | Contact

Cultivez l'amour du copywriting avec Yvon CAVELIER

Mentions légales | Conditions Générales de Vente
Conditions Générales d'Utilisation | Politique de confidentialité