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Méthode de copywriting : Révision des 10 premières étapes

30 mai

 as assez de temps aujourd’hui pour vous livrer une leçon digne de ce nom alors profitons de la semaine supplémentaire pour réviser un peu ce que nous avons vu depuis le début.

Voici donc les 10 premières étapes de cette méthode de copywriting résumée, avec les différentes actions et astuces rassemblées en liste afin que vous ayez tout ce qu’il faut faire (voir pointer) sur une seule page.

recapitulatif-methode-copywriting

Attaquons tout de suite avec la première étape des 10 que nous avons déjà vues ensemble :


Etape 1/33 : Découvrir et prendre connaissance du produit

Dans cette première étape, le but est de découvrir le produit comme un client. Histoire de noter ce qu’il évoque pour nous.

  • Imprimez le livre et emportez le avec vous ailleurs qu’au bureau
  • Lisez le de manière passive
  • Prenez quelques notes (mais pas trop)
  • Laissez décanter au moins 24 heures
  • Ne le lisez de la sorte qu’une seule fois

Etape 2/33 : Découvrir activement le produit

Ici, on passe à la vitesse supérieure, puisqu’on va lire le livre de manière bien plus active.

L’objectif est de trouver et de noter des avantages dans votre livre.

  • Sélectionnez les bons passages
  • Cherchez le mot “Pour” pour les trouver
  • Laissez s’exprimer votre inconscient et notez ce qui vous passe par la tête
  • Déterminez un endroit où stocker vos infos (carnet, fichier)
  • Copiez-collez les passages qui vous intéressent
  • Notez le numéro de page pour retrouver l’original facilement
  • Notez vos idées
  • Veillez à être en forme : Plus on est en forme, plus on est inspiré, c’est bien connu !

Etape 3/33 : Organiser sa recherche et son travail

Quand on prépare une page de vente pour un produit, la manière dont on organise son travail est très importante. Elle est même essentielle. En effet, plus on avance dans sa recherche et dans la réalisation de sa lettre, plus les documents se multiplient.

Le but de cette étape est d’apprendre à bien s’organiser :

  • Créez 4 dossiers de base (Produit principal, cadeaux, recherche, vente et promo)
  • Vous pouvez télécharger un fichier “zip” qui contient déjà tous les dossiers.

Etape 4/33 : Recenser et classer les pages de vente concurrentes

Le but de cette étape est de parcourir le web à la recherche de toutes les pages de vente qui vendent un produit qui se rapproche de celui que vous voulez vendre.

Voici où chercher :

  • Les moteurs de recherche
  • Les plateformes d’affiliation
  • Les produits étrangers

Etape 5/33 : Recenser et classer les autres sources

Le but de cette étape est d’aller chercher un maximum d’infos sur le sujet de votre livre à un maximum d’endroits.

Voici quoi et où chercher :

  • Les forums
  • Les blogs
  • Les documents PDF ou les thèses étudiantes
  • Les sites d’infos ou d’actualités
  • Les sondages
  • Amazon

Etape 6/33 : Trouver des milliers d’idées

Le but de cette étape est de presser votre cerveau de la bonne manière pour qu’il vous fournisse vos meilleures idées.

Je vous propose 2 techniques pour faire ça :

  • Le brainstorming total (tout ce qui passe par la tête)
  • Le brainstorming orienté (en s’aidant avec des questions)

Etape 7/33 : Organiser vos idées

Avec cette étape, on va classer et organiser toutes les idées que vous aviez trouvé dans l’étape précédente pour en faire quelque chose d’exploitable.

Voici les 9 rubriques de rangement recommandées :

  • Accroches / Sous-titres
  • Peinture / Histoires
  • Problèmes
  • Promesses / Solutions
  • Offre / Annonce du prix
  • Preuve
  • Garantie
  • Incitation à l’action
  • Inclassable

Etape 8/33 : Sélectionner les bonnes idées

Le but de cette étape est de faire le tri parmi toutes les idées que vous avez trouvées, notées, et rangées lors des étapes précédentes, et d’en dégager des idées exploitables.

3 actions à faire :

  • Copiez-collez les fichiers d’idées
  • Débarrassez-vous des idées absurdes et inutiles
  • Sélectionnez une seule idée par fichier

Etape 9/33 : Trouver une bonne histoire à raconter

Le but de cette leçon est de vous expliquer comment trouver et sélectionner une bonne histoire à raconter pour commencer votre lettre de vente.

Vous devrez donc si possible :

  • Raconter une histoire vraie
  • Raconter une histoire plausible et adaptable à plein de monde (pas de cas uniques)
  • Choisir une histoire la plus universelle possible

Où trouver des bonnes histoires ?

  • Vos recherches
  • Votre base d’anecdotes
  • Des livres d’histoires vraies
  • Un simple interview
  • En dernier recours : Votre mémoire

Etape 10/33 : Apprendre à raconter des histoires

Dans cette étape, le but est d’apprendre à raconter une histoire de la manière la plus captivante et la plus intéressante qui soit grâce à quelques astuces.

Les 6 éléments d’une histoire qui fait mouche :

  • Le temps employé (le présent)
  • La longueur des phrases (très courtes)
  • Le suspense (impératif)
  • Les détails (être le plus précis possible)
  • Les sensations (Ouïe, odorat, vue, toucher, gout)
  • Les émotions (peur, joie, tristesse, etc.)

Où en êtes-vous ?

Les 10 premières étapes sont donc normalement achevées et j’aimerais bien savoir où vous en êtes dans l’élaboration de votre lettre de vente personnelle.

Histoire de me rassurer et afin que je n’aie pas l’impression de parler dans le vide.

Donc si vous avez un moment, merci de me dire tout ça par là-dessous.

Si vous n’avez pas le temps ou pas envie, pas grave. Clignement d'œil

Mais ce serait sympa quand même...

 

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  1. Marie-Noel

    31 mai 2012 at 6 h 14 min

    Hello Yvon,

    J’emmagasine tout ça pour le moment et je saurai où tout retrouver quand j’aurai besoin d’une nouvelle lettre de vente. D’ailleurs, ça ne saurait tarder….

    Belle journée à toi!

    Marie-Noël

     
  2. Stéphane de QuiRecherche

    31 mai 2012 at 9 h 10 min

    Merci pour ce récap, on voit mieux la continuité et la relation entre chacune des étapes comme ça :)
    Et puis, j’étais passé à côté d’une ou deux, comme ça maintenant c’est corrigé !

     
  3. Madeleine

    31 mai 2012 at 9 h 51 min

    Hello Yvon,

    j’aimerais bien savoir où vous en êtes dans l’élaboration de votre lettre de vente personnelle.

    Histoire de me rassurer et afin que je n’aie pas l’impression de parler dans le vide

    Tout d’abrod, heureuse d’avoir ainsi un réca qui permet de me positionner en un coup d’oeil.

    Etape 1 : ok avec une découverte de taille, le livre que je pensais être bien, je ne l’achèterai pas … ceci suite à la lecture d’une traite, puis avec l’aide des questions.

    Etape 2 : reprise de l’étape 1 mais différemment, c’est-à-dire en encadrant tout ce que je pouvais améliorer.

    Etape 3 : organisation ok même si pour moi la suite s’est découverte être désorganisation … les choses se remettent en place

    Etape 4 : rejoins foncièrement l’étape 3 :cry:

    Etape 5 : ok … mais, quelles surprises … j’ai vu des sites, des blogs qui m’ont surtout montré tout ce que je ne voulais pas faire … cf mon commentaire d’hier !!! mais aussi des sites pleins de ressources et des pistes précieuses.

    Etape 6 : ok … pour moi, un exercice très facile. Seul problème, à force d’avoir des idées il faut ensuite canaliser et là, j’ai encore du boulot.

    Etape 7 et 8 : encore en travail

    Etape 9 et 10 : en apprentissage et en essai principlalement dans mes articles. De vieilles habitudes à changer. Cependant, pleins d’idées qui viennent pour le futur.

    Ce premier tiers temps me permet de voir que toute chose s’apprend et que si je croyais qu’il me suffisait d’improviser ou d’avancer à l’instinct, ça ne suffit pas.

    Je me réjouis de recevoir les autres étapes et de continuer sur cette lancée.

    Bonne journée … et j’attends le fruit de tout ton travail de récolte de l’évènement qui devrait arriver … aujourd’hui ? :super: En tout cas, j’ai pensé que tu ne devais pas connaître le chômage. A+ :red:

     
    • Yvon

      1 juin 2012 at 6 h 19 min

      Bonjour Madeleine

      Merci d’avoir mis ton road movie. Sympa :)

      Pour l’évènement, ce sera lundi ;)

      Bonne journée

      Yvon

       
  4. Robin

    31 mai 2012 at 10 h 49 min

    Salut Yvon,

    Comme quoi ne pas avoir trop de temps peut donner de bonnes idées :)

    Je pense que faire un autre récap quand tu arriveras à la fin du deuxième tiers sera aussi le bienvenu, ça permet d’avoir une vue d’ensemble, pas mal pour faire le point.

     
  5. Florent

    31 mai 2012 at 11 h 14 min

    Merci de cette récapitulation c’est très clair.

    Par contre j’aimerais juste ajouter un truc dans la partie des ressources. J’aime bien aller sur des pages telles que celles de Yahoo question réponse pour voir les problèmes récurrents qu’ont les gens. C’est assez pratique pour voir ce qu’ils cherchent.

    Flo b2b

     
  6. Xavier

    3 juin 2012 at 16 h 35 min

    Hello,

    Je confirme les propos de Robin car si j’avoue avoir suivi avec attention les premières leçons alors j’ai décroché un peu ensuite (je n’ai pas d’application concrète de ce cours pour le moment).

    Ce récapitulatif est le bienvenue et m’a incité à aller rattraper mon retard :)

     
  7. ibara

    31 août 2012 at 11 h 20 min

    Merci pour ce partage christian, je suis nouveau sur ce blog et je suis tout ça depuis Brazzaville au Congo, peut-on appliquer cette methode dans la réalisation d’un flyers par exemple? je suis censé réaliser des flyers pour une ecole de la place et je rame un peu…

     
  8. Thiery

    21 février 2014 at 8 h 48 min

    Bonjour YVON

    Je suis en train de préparer une lettre de vente et c’est vrai que même si ça semble facile, cela ressemble un peu au syndrome de la page blanche

    Tes étapes sont claires et je vais reprendre ce que j’avais fait parce que cela m’a donné de bonnes idées

    ps : tu parles de 33 étapes et j’ai vu que cela s’était arrêté en route …
    tu penses le reprendre un jour ? parce que c’est super intéressant et efficace…. comme beaucoup de tes articles que je suis depuis pas mal de temps maintenant

    En tout cas MERCI

    Thiery