Les preuves scientifiques : secondaires ou essentielles ?

Je viens de tomber sur un passage de la page Wikipedia de Katie Melua, une chanteuse de jazz que j'adore, qui m'a laissé dubitatif.

En fait, c'est la réaction d'un scientifique mal léché qui n'a pu s'empêcher de donner son avis sur une simple ligne d'une chanson. Pour se faire mousser dans le journal qui l'a publié sans doute...

Après tout, un avis, c'est comme un trou du cul : chacun en a un, mais on n'est pas obligé de le montrer à tout le monde.

C'est avec cette métaphore un peu cavalière que je voulais commencer mon article d'aujourd'hui, pour vous parler... de métaphore et de preuves... Eléments essentiels d'une page de vente, mais... pas n'importe comment.

En effet, lorsqu'il s'agit de métaphores, la précision scientifique est un luxe mais pas une nécessité.

Cependant, dans l'art de persuader et de vendre, l'utilisation de preuves pour appuyer des affirmations devient cruciale.

Cette nuance mérite qu’on s’y attarde, notamment si vous aspirez à captiver une audience et à provoquer des ventes.

L'exemple frappant de Katie Melua et de Simon Singh

Dans sa chanson "Nine Million Bicycles", Katie Melua chante cette phrase mémorable :

« We are 12 billion light-years from the edge. That's a guess — no-one can ever say it's true »

Traduit, cela signifie : « Nous sommes à 12 milliards d'années-lumière du bord de l'univers, ce qui est une hypothèse non vérifiable. »

Ce passage a suscité une vive réaction de Simon Singh, un écrivain scientifique, qui a critiqué l'imprécision cosmologique des paroles dans The Guardian. Singh estimait que ce vers était un affront à la rigueur scientifique. Cela a même déclenché une vague de courriers d'autres lecteurs, chacun partageant son avis.

Singh n'a évidemment rien compris à l’essentiel du truc. En effet, le cœur de cette phrase résidait dans ce qui suivait :

« But I know that I will always be with you » (Mais je sais que je t'aimerai toujours.)

La chanteuse n’essayait pas de rédiger un traité d’astrophysique. Elle cherchait une image puissante, une métaphore démesurée, pour exprimer un amour incommensurable.

C'était une figure de style, pas une thèse.

La métaphore : un outil émotionnel, pas un argument rationnel

L'erreur qu'a fait Singh illustre une erreur courante : prendre au pied de la lettre ce qui est conçu pour toucher l’âme.

Une métaphore ne demande pas une validation scientifique ; elle vise à créer une connexion émotionnelle.

Dans ce contexte, la logique rigide devient inutile, voire nuisible.

Et personnellement, cela me fait un peu peur de devoir le préciser. Ca coule de source quand il s'agit de chansons, tout de même...

Après tout, dans "La Corrida", Francis Cabrel fait parler un taureau juste avant sa mort... Est-ce que Singh aurait quelque chose à dire sur le fait que non, jamais ô grand jamais un taureau ne serait capable de dire quoi que ce soit... Et ce même s'il n'était pas en train d'agoniser sur du sable...

Bref, vous l'aurez compris, quand on l'ouvre, il faut s'assurer que tout est bien à sa bonne place.

C'est un point essentiel pour les copywriters, les vendeurs et tous ceux qui écrivent pour persuader.

Dans une page de vente, une métaphore puissante peut éveiller des émotions, donner du relief à votre message et rendre vos idées mémorables.

Mais là où la métaphore capte l’attention, ce sont les preuves qui scellent l’engagement.

Prenez donc en compte ces quelques conseils pour vos pages de vente :

L'émotion d'abord, les preuves ensuite

Une bonne page de vente commence souvent par une accroche métaphorique ou une anecdote qui interpelle. Cela capture l'attention de votre lecteur, crée une connexion émotionnelle et le pousse à lire davantage.

Exemple : si vous vendez un logiciel de productivité, vous pourriez écrire :

« Avez-vous déjà eu l'impression de couler sous une montagne de tâches interminables, comme un randonneur perdu dans une tempête ? »

Cette métaphore parle à l'expérience émotionnelle de votre audience. Aucun besoin de statistiques ici.

Les preuves renforcent l'argument logique

Une fois l’émotion déclenchée, les preuves concrètes deviennent vitales. Elles justifient l’action que vous demandez au lecteur.

Ces preuves peuvent être des données, des témoignages, des études ou des démonstrations de résultats.

Exemple : après votre métaphore sur la montagne de tâches, vous pourriez ajouter :

« Avec ce logiciel, 93 % des utilisateurs disent avoir réduit leur temps de gestion des tâches de moitié. »

Ne confondez pas créativité et crédibilité

Dans l’art de vendre, tout est question d'équilibre. Vous pouvez pousser l’imagination dans une métaphore ou une histoire pour capter l'attention, mais il est crucial d'ancrer votre promesse dans des faits tangibles.

Vos clients doivent pouvoir croire en votre produit autant qu’ils se laissent séduire par vos mots.

Ce qu'il faut retenir

Revenons à Katie Melua.

Sa métaphore des 12 milliards d’années-lumière fonctionne parce qu’elle frappe l’imaginaire.

Elle n’avait pas besoin de validation cosmologique pour que son audience ressente l’immensité de l’amour qu’elle décrivait.

De même, lorsque vous écrivez pour vendre, sachez utiliser la puissance des métaphores pour captiver.

Mais rappelez-vous : une fois que l’émotion a fait son travail, la preuve doit prendre le relais pour transformer un intérêt passager en action concrète.

Beaucoup de pages de vente manquent cruellement de cet équilibre.

Zéro preuves, c'est le risque de ne pas être crédible.
Zéro connexion émotionnelle (grâce entre autre à la métaphore), c'est le risque de ne jamais arriver jusqu'aux preuves.

Si vous souhaitez augmenter un peu vos ventes et intéresser plus de monde, peut-être que vous pourriez revoir vos pages de vente en ce sens.

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