Le - faux - pouvoir des accroches négatives et le piège à éviter
Si vous vous intéressez au copywriting, alors vous avez forcément déjà entendu parler d’accroches “négatives” ou “pessimistes”.
Ce sont des accroches qui comportent un problème ou quelque chose de négatif dont le client souhaite se débarrasser :
- Perdre du poids ou des kilos en trop,
- ne plus avoir de cellulite,
- quitter un travail fatigant et stressant,
- lutter contre le stress,
- se débarrasser d'une insomnie ou d'une migraine, etc…
Forcément, quand on vend un produit qui sert à résoudre un problème, on est tenté d'utiliser toutes les références à ce problème pour argumenter sur notre produit.
Mais est-ce une raison pour ne faire que ça tout au long de la lettre de vente ?
Heureusement que non !
Vous voulez vraiment effrayer vos clients ?
Vous pouvez utiliser du négatif…
N'oubliez pas que lorsque vous essayez de vendre une méthode pour maigrir, il est plus sympa pour le lecteur de se voir avec un corps mince et svelte GRACE à votre méthode, plutôt que de s'imaginer gros et plein de kilos en trop, avec l'espérance que votre méthode va lui permettre de s'en débarrasser.
Dans le premier cas, ça a DEJA marché.
Dans le deuxième cas, on ESPERE que ça va marcher.
Le résultat vend mieux que l'espoir.
Attention : Il est bon et même indispensable d'utiliser des arguments négatifs au début de la lettre, quand on en est à la peinture.
On choisit un petit bobo, et on appuie bien fort pour que ça fasse mal.
Mais une fois qu'on a quitté la peinture, alors il n'est plus du tout approprié de parler négatif.
…Mais il faut savoir s’arrêter…
Une promesse devrait être positive le plus souvent possible, tout comme une preuve ne devrait parler que du résultat final.
Parler de ce que le lecteur deviendra, plutôt que de parler de ce qu'il va résoudre comme problème.
Une fois qu'on a présenté son produit, on devrait prendre son lecteur et le faire baigner dans un océan de bien-être jusqu'à la fin de sa lecture.
Qu'il ressente un véritable manque quand il arrête de lire. Un manque que votre produit vient combler.
A vous de jouer !
Reprenez vos textes de vente, et essayez de repérer les expressions négatives qui ont dépassé la peinture.
Remplacez-les par leur équivalence positive.
Et si vous n'arrivez pas à transformer une phrase négative en positive, alors collez-la en commentaire.
Je m'occuperai alors de vos phrases dans un prochain article.
