Le coup de la poule, où l'art d'hypnotiser vos prospects...
Accrochez-vous !
Dans cet article, je vais vous raconter une expérience des plus insolites que j'ai vue pratiquer par une personne il y a de cela 27 ans (j'avais 15 ans), et qui n'est pas sans rappeler une technique de copywriting que beaucoup connaissent et emploient aujourd'hui, sans vraiment savoir pourquoi il est si important de l'utiliser.
C'est ce qu'on pourrait appeler "le coup de la poule".
Si vous ne l'avez jamais fait, essayez si vous en avez l'occasion, c'est assez impressionnant.
Allons y...
Comment hypnotiser une poule ?
Il y a 27 ans, j'étais en vacances chez une de mes tantes, dans une ferme au plein centre de la France, dans un endroit ravitaillé par les corbeaux...
Pas grand chose à faire, surtout quand on a 15 ans...
Et un jour, un ami de cette tante est venue passer la journée avec nous, et il nous a montrer un truc qui m'a vachement impressionné à l'époque.
Il est rentré dans le poulailler, il a pris une poule, et tout en la maintenant avec son bras gauche, il lui a posé délicatement le bec par terre.
Puis de sa main droite, il a tracé une ligne blanche par terre d'une quarantaine de centimètres avec une craie, en partant du bec de la poule. Il est repassé en tout une dizaine de fois sur la même ligne.
Puis il a lâché la poule...
Et là... surprise... La poule est restée comme paralysée, sans bouger, pendant tout le temps qu'on l'a laissée là ! ...
On a dû taper dans nos mains plusieurs fois pour la faire sortir de sa transe.
Si vous avez l'occasion, essayez. Ca marche à tous les coups !
Alors en fait, on ne sait pas vraiment avec certitude pourquoi ça fonctionne aussi bien chez les poules. Depuis cette expérience, j'ai lu pas mal de théories sur le sujet, mais aucune n'est vraiment indiscutable.
Ma préférée est que la poule a des yeux tellement rapprochés, qu'elle est obligée de bouger la tête en permanence pour ne pas attraper le tournis. Le fait de lui maintenir la tête immobile pendant quelques secondes, la met dans une espèce de transe, et la ligne tracée lui permet de tenir debout car elle garde un cap.
Bon... A dire vrai, l'explication n'est pas le plus important dans cette histoire.
La technique de copywriting qu'elle rappelle, par contre, l'est beaucoup plus.
Comment hypnotiser un prospect ?
Je vous sens un peu fébrile en attendant que je vous révèle cette technique...
Hélas !
Comme vous allez le voir un peu plus bas, vous la connaissez déjà, et la surprise ne sera pas si grosse que ça.
Il s'agit de l'utilisation.... des puces !
Vous le voyez, rien que vous ne connaissiez déjà !
Ce que vous ne savez peut-être pas, c'est pourquoi les puces (promesse) ont un tel pouvoir de persuasion sur vos clients quand elles sont bien faites...
C'est là qu'intervient la poule.
Comme pour la poule, une série de puces promesses trace une ligne.
Une ligne de persuasion, qui oblige votre lecteur à suivre vos arguments les uns après les autres, et surtout dans le sens que vous lui imposez.
C'est à dire que d'un point de vue pratique, il va commencer par la puce n°1, puis va passer à la puce n°2, et ainsi de suite jusqu'à la dernière.
Ce petit chemin de persuasion que vous allez créer va permettre inconsciemment à votre prospect de se laisser pénétrer par vos arguments lentement, ce qui aura comme deuxième effet de faire naître une sensation de manque qui grossira au fur et à mesure de sa lecture.
Et c'est autrement plus puissant qu'un texte brut !
Déjà parce que les puces indiquent en général UNE idée force par puce.
Ensuite parce que l'image qui se trouve devant chaque phrase, généralement une flèche ou un triangle dont l'un des bouts pointe vers le texte, "force" le lecteur à lire cette phrase, comme si on la lui montrait du doigt.
De plus, toutes ces flèches les unes sous les autres facilitent la lecture grâce à la gravité (les yeux qui ont tendance à descendre plus facilement vers le bas), et donne une sensation de hiérarchie et d'ordre – et les prospects, en général, aiment bien mettre de l'ordre dans leur pensée.
Prenons un exemple avec une technique qui permet de retrouver confiance en soi, et d'améliorer sa communication avec les autres.
Voici un exemple de promesses en "texte brut" :
"Avec cette technique, vous devenez à l'aise et convaincant dans n'importe quelle conversation. Vous n'avez plus peur de prendre la parole devant 1, 10 ou même 100 personnes et votre élocution est chaque jour de plus en plus parfaite : Vous ne bafouillez plus, vos pensées sont plus claires et vous arrivez à les exprimer facilement.
Vous avez confiance en vous, et cette confiance grandit et s'intensifie de jour en jour. Vous avez de plus en plus de plaisir à rencontrer des gens, et plus particulièrement des personnes du sexe opposé. Vous osez parler clair et fort et vous aimez imposer vos idées avec force et conviction."
Et voici maintenant la même chose, ordonnée par des puces :
Avec cette technique :
- Vous devenez à l'aise et convaincant dans n'importe quelle conversation,
- Vous n'avez plus peur de prendre la parole devant 1, 10 ou même 100 personnes,
- Votre élocution est chaque jour de plus en plus parfaite : Vous ne bafouillez plus,
- Vos pensées sont plus claires et vous arrivez à les exprimer facilement,
- Vous avez confiance en vous, et cette confiance grandit et s'intensifie de jour en jour,
- Vous avez de plus en plus de plaisir à rencontrer des gens, et plus particulièrement des personnes du sexe opposé,
- Vous osez parler clair et fort et vous aimez imposer vos idées avec force et conviction.
C'est plus lisible et plus clair dans le deuxième cas, vous ne trouvez pas ?
A vous de jouer
Je vous reparlerai des puces promesses dans beaucoup d'autres articles à venir, car c'est une technique que tout copywriter se DOIT de maîtriser à la perfection.
Mais pour aujourd'hui, je vais vous demander de faire un petit exercice pour vous entraîner à mettre plus de puces dans vos textes.
Ce n'est d'ailleurs pas QUE pour les lettres de vente ! Dans un article de blog, vous pouvez et DEVEZ en mettre aussi !
Donc reprenez un de vos textes brut, et essayez de le transformer en une série de puces promesses, en respectant ce petit plan en 3 points :
- Une seule idée par ligne
- Pas plus de 2 lignes par puce
- Si c'est sur une lettre de vente, alors il faut une ACTION par ligne
L'objectif est de simplifier – clarifier – renforcer l'idée !
Si vous prenez l'habitude de faire comme ça quand vous avez des idées à faire passer, vous verrez que les gens les comprendront mieux, et que vous serez perçu comme quelqu'un qui s'exprime beaucoup plus clairement.
